“領(lǐng)先半步成先驅(qū)，領(lǐng)先三步成先烈”。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，總會(huì)有自己的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)難免會(huì)被人模仿，如何做到“一直被模仿，從未被超越”呢？

企業(yè)一定要有自己的核心優(yōu)勢(shì)，這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)可以是產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)或者其他要素。但是在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，難免會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尾隨模仿，如果對(duì)手在資金方面更有實(shí)力，這種優(yōu)勢(shì)就有可能易主。那么如何做到“一直被模仿，從未被超越”呢？我們主張“領(lǐng)先半步”。

這里所謂的領(lǐng)先半步，是指企業(yè)一項(xiàng)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)的推出要領(lǐng)先于行業(yè)半步，同時(shí)這個(gè)半步要獲得對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)可，這樣才能在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中一直處于“被追隨”的領(lǐng)先地位。

那為什么是半步而非一步或者其他呢？我們先以彩電行業(yè)為例來(lái)推斷。

外資品牌一直在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，某品牌率先推出了首臺(tái)黑白電視，這種新的產(chǎn)品獲得了巨大的成功，改變了消費(fèi)者的“視界”，自然也讓該企業(yè)賺得盆滿缽滿，此時(shí)自然會(huì)有眾多的跟隨者，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)很快飽和，一些企業(yè)開(kāi)始價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡管勞動(dòng)生產(chǎn)率有了很大的提高，但是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)還是會(huì)下降，此時(shí)如果繼續(xù)“死磕”，很多企業(yè)將面臨倒閉的危險(xiǎn)。而作為領(lǐng)頭羊的企業(yè)，自然早就知道了這一點(diǎn)，一種甚至幾種新技術(shù)的產(chǎn)品早已在他們的實(shí)驗(yàn)室中悄無(wú)聲息地誕生了，但何時(shí)推出呢？自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都陷入了上代產(chǎn)品的陷阱中無(wú)法自拔的時(shí)候最合適了，因?yàn)檫@樣下一代產(chǎn)品將會(huì)有更少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如果是領(lǐng)先太多，領(lǐng)先一步以上呢？該企業(yè)會(huì)陷入“曲高和寡”的境地，消費(fèi)者敢于嘗鮮的畢竟是少數(shù)，萬(wàn)一消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品不“感冒”，企業(yè)的大筆投入將會(huì)陷入深淵。

若是領(lǐng)先半步，推出在實(shí)驗(yàn)室里試制出的產(chǎn)品，看看消費(fèi)者的反應(yīng)，一旦“嘗鮮者”對(duì)這款產(chǎn)品有很多的興趣，再率先改裝或者建立生產(chǎn)線，自然會(huì)起到領(lǐng)先的作用，同時(shí)一些眼光敏銳的對(duì)手自然會(huì)跟隨上來(lái)，這樣整個(gè)行業(yè)逐漸被“激活”，此時(shí)的消費(fèi)者還是會(huì)“先入為主”，該企業(yè)自然會(huì)一直處于領(lǐng)先地位。

但如果推出太晚，恐怕這個(gè)過(guò)程中早有“黑馬”殺出，搶走自己的領(lǐng)先的寶座。

采用“領(lǐng)先半步”策略，從CRT到平板，從液晶、等離子到LED背光液晶，從傳統(tǒng)電視到網(wǎng)絡(luò)電視，從2D到3D電視……盡管由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持領(lǐng)先，但是在全球范圍內(nèi)，外資品牌憑借這種技術(shù)上的“領(lǐng)先半步”策略一直屢試不爽。當(dāng)然這里的領(lǐng)先半步是指推向市場(chǎng)的速度，而非著手研發(fā)或者準(zhǔn)備的時(shí)間。

盡管?chē)?guó)內(nèi)品牌一直在追隨，但是從未超越。很多品牌躊躇滿志，以“振興民族彩電工業(yè)”為己任，自籌或者動(dòng)員政府投入了巨額資金建立了等離子模組與液晶面板生產(chǎn)線，但在外資品牌未雨綢繆的技術(shù)儲(chǔ)備面前，我們的這條條生產(chǎn)線將會(huì)變成形同虛設(shè)的“馬奇諾防線”，并非我們防守的“長(zhǎng)城”。

或許，中國(guó)的彩電只有擁有自己的核心優(yōu)勢(shì)，并不斷將這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，才能走出那種始終被對(duì)手領(lǐng)先半步的“難以超越”的陷阱。目前看，也許我們可以采取“競(jìng)合”的方式，將某種產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)轉(zhuǎn)化成領(lǐng)先的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，或許能平息中國(guó)彩電的價(jià)格戰(zhàn)，從而提升中國(guó)彩電行業(yè)的附加值。而這個(gè)牽頭者，必須真正具有成為全球彩電業(yè)領(lǐng)軍品牌的意識(shí)。相比較而言，那些沒(méi)有陷入“價(jià)格戰(zhàn)”與“模組陷阱”的企業(yè)更有機(jī)會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)軍品牌。

中國(guó)彩電業(yè)如此，其他很多行業(yè)難道不是也如此？