王彩霞

日前筆者在超市里買早餐。一位年輕姑娘手里正在給一些剛烙好的餅里夾雞蛋，我說買一個燒餅，她眼皮都沒抬，什么話也沒說，不急不慌地夾著雞蛋，夾完2個放在待賣區(qū)，才給我拿燒餅。我也什么話都沒說，但感覺這個小姑娘好牛喲！如果她邊夾雞蛋，邊笑著說“稍等”，手里做出抓緊的樣子，我會感覺服務(wù)沒有一點(diǎn)問題。這就是態(tài)度的作用：過程沒變，結(jié)果沒變，但顧客的感受變了，服務(wù)的質(zhì)量變了。

就個體消費(fèi)者而言，估計(jì)沒誰把自己當(dāng)過上帝，因?yàn)樯系鄄皇欠踩?，他沒有凡人的需求。但是，上帝的虛幻，卻使這句口號得以喊了很多年，因?yàn)閷?yīng)上帝提供什么樣的服務(wù)誰也說不清，而誰也說不清的事情就好糊弄了。

“顧客永遠(yuǎn)是對的” 這句口號也同樣經(jīng)不住推敲。不講原則、不管自己的能力，不顧啥樣的顧客，顯然這句話透著不科學(xué)，也透著不實(shí)在。而實(shí)際情況也的確不是這樣的。有點(diǎn)邏輯思維能力的人都知道，沒誰永遠(yuǎn)是正確的。

為別人做事，滿足別人需要，這是服務(wù)的基本意思。滿足別人的需要分兩種，一是物質(zhì)需求，一是精神需求。只有二者合一，才是服務(wù)的最高境界。

盡管很多服務(wù)企業(yè)將微笑作為一切服務(wù)程序靈魂與指導(dǎo)的“十把金鑰匙中最重要的一把”，盡管麥當(dāng)勞快餐店老板也認(rèn)為“微笑是最有價值的商品之一”，但是，微笑必須有個很重要的前提：誠意。沒有誠意的違心的純粹職業(yè)的笑容，難看，也使顧客難堪。千萬別低估顧客的智商，假惺惺的勉強(qiáng)的敷衍應(yīng)付的笑，傻子才會覺得舒服。而顧客不舒服，你的銷售業(yè)績怎么能“舒服”得了？

其實(shí)，服務(wù)是需要技巧的，需要動腦子的。且看美國人的做法：

美國一些超市經(jīng)營者讓給了公司良好建議的顧客做一天英雄：沒有成本，而且突出了你對顧客的響應(yīng)。提建議的人初始一定是誠心誠意的，一旦你不采納或者不回應(yīng)或者用了也不吭氣，他就沒熱情繼續(xù)關(guān)注你或者提什么建議了。在你的員工手冊上注明誰的建議，或者在你的網(wǎng)站上設(shè)置英雄榜，不費(fèi)什么力氣，卻能贏得顧客的心。美國有家快餐店，用熟客、名客的名字命名“紀(jì)念三明治”，讓顧客備感榮耀和欣喜，進(jìn)而忠誠于你。顯然，這樣的服務(wù)早已高于微笑之類的了。

所以說微笑不難，難的是用心去笑、用情去笑，真的想為顧客做事。往深了說，用心的笑、用情的笑，需要價值觀跟上，需要修養(yǎng)修為跟上。笑得讓顧客舒服，不是一件容易的事情。

而微笑也決不是服務(wù)的全部，更重要的是實(shí)際行動，即付出具有實(shí)在意義的勞動，才是服務(wù)的核心內(nèi)容。你笑得燦若夏花，說得天花亂墜，卻沒有任何積極行動，顧客能滿意才見鬼了呢！

服務(wù)不是身披綬帶站在門口鞠躬迎賓那么簡單。而是讓顧客在消費(fèi)的過程中，不被歧視，不被忽略，不被慢待，不被愛答不理，不被敷衍。顧客也是可以拒絕的，拒絕顧客也是態(tài)度的一種，怎么拒絕，為什么拒絕，有沒有誠意，有沒有歉意，決定著顧客的情緒走向，進(jìn)而決定著商家的銷售業(yè)績。