李雪

“Made in China”中國(guó)制造，不僅僅是你看到的商品原產(chǎn)國(guó)標(biāo)簽，更是這個(gè)時(shí)代里中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)的標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽意味著中國(guó)永遠(yuǎn)處于產(chǎn)業(yè)最低端，做最廉價(jià)的、技術(shù)含量最低的工作，也意味著中國(guó)企業(yè)幫外資生產(chǎn)幾億件衣服的利潤(rùn)才夠買一架波音或者空客。然而近幾年，“中國(guó)創(chuàng)造”成了一個(gè)熱詞，這不僅僅標(biāo)志著中國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，由產(chǎn)業(yè)低端向產(chǎn)業(yè)鏈最高端的轉(zhuǎn)變，更是中國(guó)重視創(chuàng)造、創(chuàng)新，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的象征。在這個(gè)浪潮中，BMN品牌可以算作一個(gè)縮影，我們從中可以一窺服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變，甚至這個(gè)時(shí)代里中國(guó)的轉(zhuǎn)變。為此，我們采訪到了BMN品牌總經(jīng)理朱孟福先生，他為我們講述了BMN的轉(zhuǎn)變與收獲。

從貼牌到創(chuàng)牌

BMN品牌創(chuàng)立于2002年初，最初是為國(guó)內(nèi)和國(guó)際知名品牌做貼牌加工為主，作為一個(gè)服裝加工企業(yè)，在這個(gè)過程中累積了多年技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。從事貼牌加工雖然投入少、風(fēng)險(xiǎn)小，但是利潤(rùn)也低。朱總說：“雖然我們嘗到了與品牌企業(yè)合作的甜頭，但是沒有自己的品牌，在戰(zhàn)略上是十分不利的，后來經(jīng)過公司高層商議并市場(chǎng)調(diào)研后決定，用做代理加工賺來的錢來培育自主品牌，再用自主品牌大力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這樣才能讓BMN在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)?！庇谑窃?008年，BMN品牌落戶于全國(guó)最大的毛衫集聚地——浙江濮院，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的服飾企業(yè)。

然而，事事都沒有一帆風(fēng)順，從零到有，BMN的轉(zhuǎn)型之路并不平坦，消費(fèi)者總會(huì)把BMN和BMW掛鉤起來，作為對(duì)比，相對(duì)于強(qiáng)大的BMW，BMN剛起步的時(shí)候可以說是杯水車薪。“雖然有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)比，但我們會(huì)學(xué)習(xí)BMW，吸取精華，從而自我充實(shí)，而后慢慢走出屬于自己的一方天地。但是面對(duì)每年的原材料、勞動(dòng)力成本的持續(xù)上漲壓力和匯率變動(dòng)的巨大壓力，我們也常常經(jīng)歷‘陣痛?！睂?duì)此，朱總似乎一笑而過：“從給人貼牌到自己創(chuàng)牌，必然會(huì)有一個(gè)非常艱難的過程，但這是企業(yè)發(fā)展壯大必須經(jīng)歷的，這是成長(zhǎng)的必要?！?/p>

忠誠(chéng)且高端的客戶群體

“只為精英人士打造”是BMN的廣告語(yǔ)。定位于高端客戶群，尤其受到政府官員、企業(yè)老板、高層等商務(wù)人士的青睞。但是現(xiàn)在它也開始照顧到年輕人的時(shí)尚品位。“以前的客戶群年齡定位是30-50歲，現(xiàn)在將年齡階段提前到了25-45歲之間。我們的消費(fèi)主力是三十歲左右的人群，這是個(gè)特別愛穿、特別愛玩的年齡，而且對(duì)生活比較有自覺性。因?yàn)锽MN的客戶都是精英人士，他們沒有過多的時(shí)間用來逛街，如果買衣服可能也是從進(jìn)店到買完只花十幾到二十分鐘。雖然如此，但是他們目標(biāo)明確，對(duì)自己穿衣風(fēng)格的把握準(zhǔn)確，知道自己要的是什么?！?/p>

商務(wù)休閑與南北差異的設(shè)計(jì)風(fēng)格

在談及BMN的品牌風(fēng)格時(shí)，朱總這樣說：“我們側(cè)重都市商旅系列。崇尚永恒和經(jīng)典的大氣主流風(fēng)格，在產(chǎn)品中較多應(yīng)用一些流行的面料和時(shí)尚的工藝來演繹男裝中的經(jīng)典款式?！睋?jù)朱總介紹，BMN擁有一個(gè)以德國(guó)著名設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)的思維活躍、創(chuàng)意獨(dú)特的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每一件服裝的設(shè)計(jì)成型都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)集體智慧的結(jié)晶，設(shè)計(jì)師首先對(duì)國(guó)內(nèi)外的流行趨勢(shì)進(jìn)行綜合把握，然后結(jié)合品牌文化和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思，參考色彩學(xué)、穿著場(chǎng)合、面輔料選擇，從BMN獨(dú)特的衣著文化等多角度進(jìn)行設(shè)計(jì)闡釋。

而對(duì)于幅員遼闊的中國(guó)，設(shè)計(jì)師要考慮更多。朱總說：“中國(guó)很大，東西南北都有差異，這是BMN設(shè)計(jì)部門很頭疼的一個(gè)問題。因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪是遍布全國(guó)的，設(shè)計(jì)風(fēng)格針對(duì)全國(guó)都要考慮，不僅僅是針對(duì)北方或南方，不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣和審美觀都是不一樣的。比如北方和南方的差異就非常大，人的體型、性格，當(dāng)?shù)氐娜宋臍庀⒍疾煌?。所以BMN根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行設(shè)計(jì)，在北方和南方賣的衣服就會(huì)有很大區(qū)別。南方偏重時(shí)尚，然而北方注重莊重、大方、簡(jiǎn)單。所以我們依據(jù)南北市場(chǎng)側(cè)重點(diǎn)的不同，在南方偏重時(shí)尚感的同時(shí)，摻雜一些穩(wěn)重感，而北方則是在大氣中融入一些時(shí)尚元素?！?/p>

嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新、投入造就品質(zhì)

BMN對(duì)原料的選用、配置、檢驗(yàn)實(shí)行統(tǒng)一把關(guān)制度，用于生產(chǎn)的每批原料必須首先由檢驗(yàn)中心進(jìn)行檢驗(yàn)，出具合格的檢驗(yàn)報(bào)告后方可進(jìn)入工廠，在原料進(jìn)入生產(chǎn)線之前再由生產(chǎn)廠進(jìn)行一次自檢，在各個(gè)流程都設(shè)工作人員，逐漸完成生產(chǎn)產(chǎn)品的過程檢驗(yàn)、半成品檢驗(yàn)，直到質(zhì)量達(dá)到100%。以BMN的明星產(chǎn)品毛針織衫為例，BMN嚴(yán)格把控設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的運(yùn)行，注重設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新，使用代表當(dāng)代先進(jìn)生產(chǎn)水平的德國(guó)斯托爾（Stoll）和日本島精（Shima Seiki）電腦橫機(jī)等等這些動(dòng)輒上百萬元的成套生產(chǎn)設(shè)備和高新科技生產(chǎn)工藝，使服飾產(chǎn)品穿著更加時(shí)尚舒適，能夠有效防止粘身現(xiàn)象和灰塵附著，以高品質(zhì)的產(chǎn)品完美地體現(xiàn)了崇尚自由、舒適、健康的服裝風(fēng)格。這也是BMN的毛針織衫熱銷的原因之一。

從北京，輻射全國(guó)

到2012年，BMN在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)開店400多家，而這么大的市場(chǎng)僅用了5年時(shí)間，可見BMN在中國(guó)還是受到很多都市男人的青睞。朱總說：“我們目前在全國(guó)一線城市都已設(shè)立展示品牌的旗艦店，比如，上海、北京、天津……以此來展示我們的品牌風(fēng)格。”

而北京作為中國(guó)時(shí)尚業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，BMN更是對(duì)開拓北京市場(chǎng)做了很多規(guī)劃和努力。“北京這樣一個(gè)繁華的城市，BMN想占有一席之地，也非一日之功。我們?cè)谶M(jìn)入北京之前，做了大量的調(diào)查，包括整個(gè)城市的審美，各個(gè)區(qū)域的消費(fèi)能力等等。早在08年，我們就有了進(jìn)京打造時(shí)尚旗艦店的規(guī)劃。在中國(guó)服裝博覽會(huì)期間，我們就上京對(duì)服飾市場(chǎng)和新店地址進(jìn)行初步考察。另外，在北京推出形象店，也是我們推行09年全國(guó)戰(zhàn)略布局的重要一步，那就是以首都為據(jù)點(diǎn)，用形象店輻射全國(guó)市場(chǎng)版圖，爭(zhēng)取每年實(shí)現(xiàn)100家新店的增長(zhǎng)目標(biāo)。”

愛時(shí)尚，也愛自然

作為時(shí)尚服飾的領(lǐng)導(dǎo)，朱總的穿衣風(fēng)格就非常時(shí)尚，小腳褲、緊身上衣，這些都是朱總并不排斥的時(shí)尚單品，能看出他是一個(gè)很會(huì)把握時(shí)尚潮流，走在時(shí)尚前沿的人。也許讓自己保持對(duì)時(shí)尚的高度敏銳，才能做好帶領(lǐng)時(shí)尚企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的工作。而私底下，朱總卻又是一個(gè)崇尚自然，崇尚放松生活方式的人，業(yè)余時(shí)間他常會(huì)去釣魚，并且完全關(guān)掉手機(jī)，用這種方式給身體“充電”，相信在工作的時(shí)候效率也能更高，更好地帶領(lǐng)BMN繼續(xù)走這條自主品牌的發(fā)展之路。