新同

他在鄉(xiāng)親們的眼里是一個“神童”，在4S店的眼里是“瘋狂的合作者”，在廠家的眼里是“難以馴服的對手”，在同行的眼里是“謎一樣的傳奇人物”。就是這樣一位只有初中文化的農(nóng)村小伙，用2000元一年賺到80萬，4年在廣州買下7套房產(chǎn)，現(xiàn)在成了汽車貼膜界最年輕的億元級大老板，創(chuàng)造了“膜界傳奇”。

“神童”創(chuàng)業(yè)，瘋狂合作征服4S店

今年33歲的柯秋平，老家在江西彭澤縣定山鎮(zhèn)。當(dāng)?shù)厝擞∠笞钌畹?，就是他小時候讀書經(jīng)常逃課，沒事兒就在街上閑逛，但小柯14歲時做的一件事卻轟動了全縣。為讓母親照看哥哥家的孩子時輕松些，他制作了當(dāng)?shù)厥忻嫔系谝慌_電動嬰兒床，因為裝了一個聲控系統(tǒng)，小孩躺在這種有趣的床上一哭，它就會自動搖。當(dāng)時很多人都不相信，這種時尚玩意的設(shè)計者竟然是個孩子，柯秋平因這個發(fā)明成為遠(yuǎn)近皆知的“神童”。

雖說組裝電動嬰兒床讓柯秋平露了把小臉，可他偏科太嚴(yán)重，沒念完初中就退了學(xué)。在家待3年后，19歲的他決定外出闖蕩一番。廣州越秀區(qū)天福路是全國汽車配件集散地。柯秋平在這里找了一份貨車司機的工作，幫一家銷售汽車膜的公司拉貨。盡管風(fēng)里來雨里去很辛苦，可干了兩年他竟沒掙到什么錢。值得慶幸的是，一次柯秋平在拉膜的時候，意外發(fā)現(xiàn)一個商機—— 一種新型車膜。他當(dāng)即決定拿出全部積蓄2000元錢去創(chuàng)業(yè)，還揚言要和實力雄厚的汽車4S店搶生意。幾個同鄉(xiāng)對他的瘋狂想法嗤之以鼻。

這年2月，柯秋平走進一家4S店，提出了一個驚人的合作條件。給汽車貼防曬膜的整套活由他來做，產(chǎn)品也由他提供，對方只要介紹一個客戶，不需任何投入就能得到600元報酬。當(dāng)時，4S店貼一臺車的價格才400多元。不出力還能賺到比以前更多的錢，這是天上掉餡餅的好事，十幾家4S店很快就和柯秋平簽訂了合作協(xié)議。不過老板們也很納悶：這明明是虧本買賣，柯秋平靠什么賺錢呢？

柯秋平把新膜定價為一輛車1600元，可是以前4S店用普通車膜貼一輛車僅需三四百元，那么貴的膜怎么能賣出去呢？他的秘訣就是——眼見為實。他拿出身上僅有的2000元錢做了一個展架，用來測試玻璃在光照下貼膜和沒貼膜兩個區(qū)域的溫度，以及普通車膜和他的新膜的不同效果。柯秋平用烘烤燈從30℃一直加熱到50℃。更絕的是，市面上常見的臺灣車膜一般質(zhì)量比較差，貼上半年就褪色了，好一點也就勉強能堅持一年，但他的膜可以保證七年不褪色，而且收縮性非常好。還有，普通車膜都不怎么能隔紫外線，但他的產(chǎn)品隔紫外線能達(dá)到99%，皮膚曬不黑，防止車內(nèi)的真皮和儀表盤等褪色。

這些技術(shù)指標(biāo)可不是吹牛，面對客戶們懷疑的眼光，柯秋平一項一項當(dāng)場做實驗，最后大家心悅誠服。那么真貨和山寨版的又該如何鑒定呢？對用戶來說，這可是個關(guān)鍵性的問題。

他說可以用紫外燈，也就是驗鈔機來檢驗。小伙子把一張100元的人民幣放到驗鈔機里面，然后把膜插進去，由于紫外線被完全阻隔，根本就看不到那些防偽的水印和線條等，普通車膜卻沒有這種效果。就用這種辦法，柯秋平一下拉來很多訂單。

小男孩變傳奇人物，生意卻被卡住脖子

有了訂單，小伙子卯足干勁貼膜。沒錢請工人，裁膜、貼膜等全是他一個人完成。那時每天晚上都要磨工具，有天晚上他太困了，打磨裁刀時一不小心就把手上劃了個大口子。貼膜要烘烤、噴水，傷口沾水就發(fā)炎，一個小小的傷口竟然四個月才愈合?，F(xiàn)在還留有4厘米的傷疤。

“累死了也得往前沖，客戶今天叫你去貼膜，你說不好意思，沒人。對不起，人家下次就不會再找你了！”柯秋平就這樣沒日沒夜地打拼，一年時間就與60多個4S店和汽車美容店合作，還組建了自己的貼膜團隊。這一年，這位21歲的江西小男孩一下成了傳奇人物，很多人對他用2000元一年賺80萬都津津樂道。

沒過多久，人們發(fā)現(xiàn)柯秋平做了一件反常的事。他掏錢讓員工去做貼膜老板，徒弟們在福州、西安、北京等地大張旗鼓地干開了。有人驚呼：他簡直是在培植競爭對手砸自個的飯碗！其實柯秋平卻有著自己的精明打算。眼看貼膜的車主多了，他靈機一動，從貼膜迅速轉(zhuǎn)型到去賣膜，而經(jīng)他幫助創(chuàng)業(yè)的員工就是最好的銷售渠道。2004年時，柯秋平的車膜供應(yīng)量已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場近四成。

有位名叫李湘菊的經(jīng)銷商很好玩，在拉貨時看到身邊一個黑黑瘦瘦的男孩，不管三七二十一馬上叫他過來幫自己打包。不料，這個小男孩干完活遞上名片，她嚇了一跳，原來這個其貌不揚的“打工仔”就是大名鼎鼎的柯總！李女士心想這下闖禍了，誰知柯秋平笑呵呵的根本不在乎，這令她非常感動。就這樣，短短4年柯秋平就一躍成為車膜界呼風(fēng)喚雨的成功人士，在廣州繁華地段一口氣買了七套大房子。

但他萬萬沒有想到，此時一個巨大的危機正悄然逼近，這場災(zāi)難幾乎讓他傾家蕩產(chǎn)。2005年，由于看到大陸車膜市場火爆，一直給他們供膜的臺灣廠家跳過柯秋平直接給下游經(jīng)銷商供貨，對柯秋平則是控制貨源。

自己剛把市場做好，卻被廠家卡死了貨源，等于斷了財路。2005年5月的一天，柯秋平帶著資料找到臺灣老板，他警告對方，如果再不正常供貨，他將自己生產(chǎn)太陽膜。可那位老總直言不諱地說：“就算我把機器從臺灣搬到廣州，你都做不出來。假如你能生產(chǎn)出來，我把頭掛在樹上?！边@番話深深刺激著柯秋平的神經(jīng)，血氣方剛的他下定決心，要開廠自己生產(chǎn)。一位香港朋友也告訴柯秋平，這家臺企的技術(shù)確實非常厲害，而且對制作工藝等對外嚴(yán)密封鎖。別看柯秋平手里有幾千萬的資金，但沒技術(shù)還真做不成這事。而他偏不信這個邪，結(jié)果像鬼使神差般走向了另一場更大的災(zāi)難！

為破壟斷差點破產(chǎn)，狂野小子折騰出“膜界傳奇”

柯秋平僅有初中文化，連車膜的生產(chǎn)設(shè)備都沒見過。但這個狂放不羈的年輕人，卻對自己信心滿滿。因平時喜歡機械，那時候，他經(jīng)常開著自己改裝的跑車上演速度與激情。更絕的是，這個狂野小子甚至買來一大堆零件放在樓頂上，要做直升機。連造飛機都不犯怵，何況只是生產(chǎn)一層薄薄的膜。

2006年初，江西老家的一位書記找到柯秋平，告訴他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有優(yōu)惠政策。半年后，柯秋平就在家鄉(xiāng)建起廠房，買回做太陽膜的設(shè)備，開始試驗生產(chǎn)。然而不到一個月，問題就來了，生產(chǎn)的膜有黑點，是廢品，報廢的膜堆成了山。每天生產(chǎn)投入將近5萬元，一個月下來就得150萬，看著這些廢料，柯秋平心都碎了。

生產(chǎn)設(shè)備大都是從國外定制的，質(zhì)量沒問題?？虑锲较氡M各種辦法，甚至讓工人把所有機器零件拆開，把每一顆螺絲都擦得干干凈凈。這樣折騰了半年，也解決不了問題，無奈之下，工人甚至請來風(fēng)水大師來看，自然也不會有什么效果。很快，手上的積蓄已花去1000多萬元。那些日子，柯秋平的精神簡直要崩潰了。有一次他甚至跪在地上抓住自己的頭發(fā)大喊：“老天爺啊，美國人能做出來的東西，我怎么就是搞不出來，我為什么這么笨？”

遠(yuǎn)在廣州的父親聽到消息，擔(dān)心兒子在重壓下瘋掉，就叫他馬上回來，不要再去搞什么車膜?？虑锲絽s聽不進去，說搭上命也要把產(chǎn)品搞出來。2007年8月，為解決資金短缺問題，柯秋平賣掉2套房子。拿著300多萬元回廠接著試驗。

一天，一個試驗結(jié)果引起了柯秋平的警覺。那天上午是成功的，但下午又出了問題。他終于看到了一絲曙光，讓工人完全按照上午和下午的操作流程重新演示一遍。經(jīng)仔細(xì)觀察，他發(fā)現(xiàn)員工在倒原料時動作上有一個破綻：前面放原料時，他們是用吸管吸的，下午原材料不多了，他就直接倒進去了。原來，倒桶會把沉淀廢渣帶入原料，吸管吸則不會有問題，沒想到困擾柯秋平半年多的難題竟然是一個動作。

2008年3月，柯秋平生產(chǎn)的太陽膜投放市場，在行業(yè)內(nèi)引起震動。因為以前這種車膜都靠進口?？恐统杀竞瓦\輸優(yōu)勢，柯秋平的產(chǎn)品很快打開國內(nèi)市場。

到2011年2月，柯秋平已經(jīng)擁有八條生產(chǎn)線，工廠24小時生產(chǎn)，訂單還經(jīng)常排到一個月之后。這時本該喘口氣了，沒想到柯秋平又看到了一個更大的市場——建筑膜。因為國家提倡節(jié)能減排，都市大量的玻璃墻都需要隔熱處理，建筑膜需求量驚人。但這種薄膜技術(shù)難度高，進口一臺設(shè)備要1000萬美元。柯秋平的確敢折騰，他從美國購買電源設(shè)備，又從德國進口配件，一番像改裝汽車那樣的“混搭”后，一套性能很棒的生產(chǎn)設(shè)備橫空出世，這一切他只花了1500萬人民幣。而且產(chǎn)品質(zhì)量完全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)。

2012年5月，柯秋平又帶領(lǐng)一支由50多名中外專家組成的技術(shù)團隊，研發(fā)出一種“防爆膜”。央視記者聞訊趕來，起初他們不大相信一種薄膜竟會有傳說中的那種“威力”。在試驗現(xiàn)場，柯秋平請來特警，在6米外對著貼有“防爆膜”的普通汽車玻璃開槍，沒想到連開數(shù)槍子彈竟然打不透。2012年7月上旬，韓國實力雄厚的TVCHI公司主動找到柯秋平提出合作生產(chǎn)，產(chǎn)品主要以出口為主。

如今，柯秋平的家底高達(dá)億元，他的“膜界科技”公司早已聞名國內(nèi)外?？恐还善磩?，這位農(nóng)家小子書寫了令人驚嘆的創(chuàng)業(yè)傳奇！