符小盈 戴李春

近年來(lái)，在廣東省雷州農(nóng)村大地，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，一到播種、收獲季節(jié)，他們便走農(nóng)戶(hù)、跑市場(chǎng)，購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品，傳遞信息，架起千家萬(wàn)戶(hù)連接市場(chǎng)的橋梁，不但緩解了農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”困局，深得農(nóng)戶(hù)贊譽(yù),而且促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

瓜菜豐收銷(xiāo)路好，菜農(nóng)致富有“紅娘”

雷州市英利鎮(zhèn)潭龍村的符注，是遠(yuǎn)近聞名的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人14年來(lái)，他一手拽著東北各大客商，一手托著當(dāng)?shù)厥鄠€(gè)村的種植農(nóng)戶(hù)，經(jīng)手幫農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)出去的瓜菜，每年都不少于幾千噸。近日，筆者在符注的瓜菜收購(gòu)點(diǎn)看到，載著尖椒的農(nóng)用車(chē)從四面八方不斷朝這里運(yùn)來(lái)，擠滿(mǎn)了收購(gòu)點(diǎn)，水泄不通。只見(jiàn)收購(gòu)的、過(guò)磅的、分級(jí)包裝的、裝車(chē)的一派繁忙景象。經(jīng)紀(jì)人符注整天成了大忙人，在兩點(diǎn)鐘才吃午飯的時(shí)候，他的電話還響個(gè)不停，都是椒農(nóng)打電話來(lái)訂任務(wù)的。這同時(shí)也累壞了符注的愛(ài)人，從一大早發(fā)放椒款她一直沒(méi)歇過(guò)。椒農(nóng)符才開(kāi)心地說(shuō)：“我種有27畝尖椒，今天又賣(mài)了9萬(wàn)多元，以前遇上尖椒豐收年，總是擔(dān)憂銷(xiāo)路問(wèn)題，如今符注在村里設(shè)起收購(gòu)點(diǎn)，引來(lái)外地老板蹲點(diǎn)收購(gòu)，我們可方便和放心了?！?/p>

英利鎮(zhèn)土地肥沃廣闊，一直是盛產(chǎn)苦瓜、毛瓜和辣椒的瓜菜大鎮(zhèn)。在上世紀(jì)90年代初，愁于沒(méi)有搞流通的能人，農(nóng)民種出來(lái)的瓜菜賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，還要拉運(yùn)去廉江三角塘或徐聞縣銷(xiāo)售。有時(shí)由于海南、廉江、徐聞等地瓜菜同時(shí)豐產(chǎn)，蜂擁上市，市場(chǎng)供大于求時(shí)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的瓜菜就產(chǎn)生賣(mài)難困局，一大批菜農(nóng)就得虧本。如今，雷州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有了一批經(jīng)紀(jì)人，遍及各個(gè)鄉(xiāng)村，甚至一村就有幾個(gè)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人，他們一頭聯(lián)通市場(chǎng)，積極覓找客商，一頭聯(lián)通農(nóng)戶(hù)，既搞活了農(nóng)產(chǎn)品流通，也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題實(shí)際是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人作為激活兩端的“紅娘”,使雷州市很多地方出現(xiàn)了“農(nóng)民不出村,產(chǎn)品全銷(xiāo)光”的現(xiàn)象,給處于被動(dòng)地位的農(nóng)民帶來(lái)了希望之光?？梢哉f(shuō)，發(fā)展好一批農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，就能搞活一方經(jīng)濟(jì)。

經(jīng)紀(jì)人符注告訴筆者，早在1995年，他就開(kāi)始跑北運(yùn)菜市場(chǎng)，與河北、浙江等地的客商建立了良好的合作關(guān)系。1998年他開(kāi)始轉(zhuǎn)行做農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)，利用自已的人脈關(guān)系，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為本地農(nóng)產(chǎn)品找銷(xiāo)路，幫助外地老板收購(gòu)本地農(nóng)產(chǎn)品，老板按量付給手續(xù)費(fèi)，為群眾促銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品。前幾年,氣候宜人,周邊村莊大量尖椒上市,每天幾乎收貨30萬(wàn)斤左右,今年由于臺(tái)風(fēng)的影響,每天收十幾萬(wàn)斤。

把脈好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)，扶助農(nóng)民生產(chǎn)成本

目前,雷州市有不少農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,分散在鄉(xiāng)間地頭,他們不僅幫助本地瓜菜打開(kāi)了銷(xiāo)路,也給農(nóng)民提供了最新、最快、最準(zhǔn)的市場(chǎng)信息,很好地引導(dǎo)農(nóng)民“順市而種”。丁滿(mǎn)村經(jīng)紀(jì)人徐迅告訴筆者,他在跑市場(chǎng)過(guò)程中和多年幫助外地客商收購(gòu)瓜菜過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，苦瓜宜早育苗，進(jìn)行移植，改良品種“雙贏”、“綠富豪”、“早樂(lè)”，苦瓜果大果長(zhǎng)，色澤亮，且早熟高產(chǎn)，很受北調(diào)老板青睞。發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)規(guī)律后，徐迅就引導(dǎo)當(dāng)?shù)胤N植大戶(hù)，選擇改良品種，合理安排采摘期。

種植大戶(hù)嘗到了甜頭后，當(dāng)?shù)厝罕娨查_(kāi)始推廣了，徐迅既當(dāng)起種子的“紅娘”,還墊錢(qián)采購(gòu)回來(lái)先給瓜農(nóng)種植,并為部分瓜農(nóng)借錢(qián)做生產(chǎn)成本,緩解困難群眾“種瓜難”的煩惱，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。經(jīng)紀(jì)人符注說(shuō)：“這些年來(lái)，我不僅在生產(chǎn)資金上扶持種植戶(hù)，而且還幫助解決他們?cè)谧优x書(shū)或生活上的費(fèi)用，多的有幾萬(wàn)元，在收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品中，我們始終進(jìn)行公平交易，不會(huì)欺詐農(nóng)戶(hù)?！?/p>

經(jīng)紀(jì)人搞活收購(gòu)點(diǎn)，帶旺農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

近年來(lái)，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人快速發(fā)展，不少地方紛紛在村里創(chuàng)建起了收購(gòu)點(diǎn)。2011年英利鎮(zhèn)覃斗村的尖椒、苦瓜、雪豆不僅豐收，市場(chǎng)銷(xiāo)售也非?；?。不少東北、浙江等地的大客戶(hù)通過(guò)經(jīng)紀(jì)人，爭(zhēng)相來(lái)鄉(xiāng)下蹲點(diǎn)收購(gòu)。筆者看到，在公路兩旁設(shè)起了幾個(gè)蔬菜收購(gòu)點(diǎn)和數(shù)間農(nóng)家食館，一幢別具一格的三層小洋樓是經(jīng)紀(jì)人符注建的“別墅”，前面有一個(gè)寬闊的場(chǎng)所，搭建起鐵柵，這就是符注創(chuàng)建起的蔬菜收購(gòu)點(diǎn)。來(lái)自河北的一位客商向筆者說(shuō)：“我來(lái)收貨兩個(gè)月了，住在符注家似住賓館，很舒適。這里的社會(huì)治安很好，經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)實(shí)可靠，服務(wù)周到，村民友善?！惫P者問(wèn)起經(jīng)紀(jì)人與外地客商是如何合作經(jīng)營(yíng)的？符注坦言:“我們經(jīng)紀(jì)人實(shí)際是幫助老板收貨，提供場(chǎng)地、包裝、人工等一條龍服務(wù),老板按貨量結(jié)付貨款和手續(xù)費(fèi)?！蹦翘?正好是尖椒價(jià)最高日，只見(jiàn)收購(gòu)點(diǎn)里人頭涌動(dòng),車(chē)輛進(jìn)進(jìn)出出。椒農(nóng)捧著鈔票,笑得別樣開(kāi)心。

忙于打包裝的梁大姐告訴筆者：“來(lái)這里打工每天70元，還包吃，比去外地打工好，每天打包裝、裝車(chē)的不少于30人?！痹谠摯骞灿?個(gè)經(jīng)紀(jì)人設(shè)起收購(gòu)點(diǎn)，粗略計(jì)算約有180位村民在家門(mén)口打工，每天可賺勞務(wù)費(fèi)一萬(wàn)多元。

更令人動(dòng)容的是，在覃龍村的各個(gè)收購(gòu)點(diǎn)附近，開(kāi)設(shè)了好幾間鄉(xiāng)村食館，每天都引來(lái)了客商和椒農(nóng)到里面用餐，每間食館門(mén)前放滿(mǎn)了摩托車(chē)、農(nóng)用車(chē)、小車(chē)，里面座無(wú)虛席。開(kāi)食館的小符說(shuō)：“自從村里開(kāi)設(shè)起收購(gòu)點(diǎn)后，我放棄了在廣州打工，回村開(kāi)食館，生意很火紅，接待賣(mài)椒的、收椒的、打工的，有時(shí)也忙到半夜3點(diǎn)鐘，準(zhǔn)備再雇幾個(gè)幫手?！?/p>

普通農(nóng)民成了經(jīng)紀(jì)人,他們立足本土,為農(nóng)民服務(wù),把農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接到市場(chǎng),激活了銷(xiāo)路,不但促進(jìn)了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而且拉動(dòng)了地方的鏈條經(jīng)濟(jì)。