林琳

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：檢測(cè)試劑和食品安全市場(chǎng)較大，但存在大型機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，公司的商業(yè)模式需探索，現(xiàn)金流壓力會(huì)比較大。

曹林絲毫不忌諱自己產(chǎn)品的高利潤(rùn)率。7月14日，這位諾唯贊創(chuàng)始人入圍《創(chuàng)業(yè)家》主辦的黑馬大賽夏季賽十強(qiáng)。在分組評(píng)審中，評(píng)委們送了諾唯贊一個(gè)綽號(hào)：生物醫(yī)藥界的“印鈔機(jī)”。

諾唯贊成立于2012年3月，主要瞄準(zhǔn)生物醫(yī)藥科研市場(chǎng)上使用量非常大的幾十種產(chǎn)品，為科研人員提供檢測(cè)和診斷試劑。公司目前有20來(lái)人，大多是曹林的師兄弟或?qū)W生。生物醫(yī)藥界的巨頭，諸如羅氏、默克、輝瑞、拜耳，都是諾唯贊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！拔覀冎昂芪窇炙鼈?，”曹林說(shuō)，“但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)不是不可以戰(zhàn)勝的，原因是他們的成本非常高昂?！?/p>

曹林認(rèn)為，公司要建立品牌，產(chǎn)品不能賤賣，所以盡管其試劑成本只有國(guó)外大公司的大約1/3，但價(jià)格只會(huì)比國(guó)外大公司低10%左右。“我寧愿把一部分利潤(rùn)拿來(lái)做市場(chǎng)，教育客戶、培訓(xùn)客戶，讓客戶體驗(yàn)，而不是一下子把價(jià)格降下來(lái)?！?/p>

在南京農(nóng)業(yè)大學(xué)任教的曹林，此前幾年一直通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者服務(wù)外包來(lái)掙錢。今年年初，南京市出臺(tái)鼓勵(lì)科技人員創(chuàng)業(yè)的“科技九條”。于是，曹林和伙伴們拿出做技術(shù)轉(zhuǎn)讓或者服務(wù)外包掙下的設(shè)備和現(xiàn)金，成立了注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元的諾唯贊。在他看來(lái)，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)最旺盛的一個(gè)領(lǐng)域是酶，銷售額超過(guò)40億美金的16種藥物里面，就有8種是蛋白質(zhì)或酶。

曹林表示，化學(xué)藥太容易模仿，但凡做有機(jī)合成的博士都能搞出來(lái)。相比之下，酶、蛋白質(zhì)技術(shù)的門檻更高。做技術(shù)出身的他，對(duì)商業(yè)模式之類的事情還不是那么熟悉，“你跟我講什么商業(yè)模式，我不跟你談，我只跟你談技術(shù)，我的技術(shù)是達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平的。”

諾唯贊已經(jīng)形成獨(dú)特的營(yíng)銷體系：大客戶直銷，小客戶采用代理，重點(diǎn)客戶自己開(kāi)拓，同時(shí)希望打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)。曹林估計(jì)，2012年可以做到800萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的銷售額，維持運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題不大。同時(shí)，他正在積極地找投資，進(jìn)入黑馬大賽十強(qiáng)后，更有投資人主動(dòng)找到他。

目前，諾唯贊還在介入食品安全領(lǐng)域，做檢測(cè)重金屬汞和鎘的試劑，黑馬大賽的多位評(píng)委認(rèn)為很有前景。不過(guò)，曹林承認(rèn)，這方面的事情才剛剛開(kāi)始。實(shí)際上，諾唯贊能否真正成長(zhǎng)為“印鈔機(jī)”，甚至如曹林期望的那樣與制藥巨頭抗衡，還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。