史翔宇

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@Economics原理：我覺(jué)得那個(gè)蛋生網(wǎng)不錯(cuò) ，覺(jué)得新興企業(yè)就應(yīng)該從品牌和質(zhì)量和服務(wù)差別化著手。我這東西貴，貴在哪，為什么比你貴？與客戶(hù)有個(gè)很好的交流 。看看這些項(xiàng)目其實(shí)都有搞頭，第一名既然國(guó)內(nèi)沒(méi)有，就是具有暫時(shí)的壟斷性，可以賺一些錢(qián)（在國(guó)外這個(gè)技術(shù)并不貴，一旦成功競(jìng)爭(zhēng)者必多）。 (7月14日 14:22)

@郝建垚：客單價(jià)低，時(shí)機(jī)不太好，多平臺(tái)路線難于拉開(kāi)和淘寶賣(mài)家的差異。打安全牌的最大風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品安全實(shí)際上難以保障。命運(yùn)多舛，期待好運(yùn)吧。(7月19日 09:35)

@劉陽(yáng)：不就是搞個(gè)嬰幼兒服飾品牌么，這個(gè)是有機(jī)會(huì)的，但如果非要說(shuō)是個(gè)電商公司，祝好運(yùn)。//@賈鵬雷: 母嬰類(lèi)這個(gè)品類(lèi)的垂直B2C已經(jīng)接近消失，如果門(mén)檻不是足夠高，相當(dāng)難做。 (7月19日 08:57)

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品有一定的創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)懂得市場(chǎng)運(yùn)作，但需警惕大品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

在北京慈云寺橋東北角，坐落著一棟五層小樓，里外都很陳舊，樓頂上立著“北京紡織纖維檢驗(yàn)所”幾個(gè)大字。你想不到的是，周鴻祎的360公司一部分團(tuán)隊(duì)就駐扎在此。你更想不到的是，這里還有另一家創(chuàng)業(yè)公司：蛋生網(wǎng)。“我們也沾沾他們的人氣”，蛋生網(wǎng)創(chuàng)始人曹輝打趣說(shuō)。蛋生網(wǎng)做的是有機(jī)棉母嬰紡織用品，選擇此地是為了凸顯其產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)嗎？

走進(jìn)蛋生網(wǎng)的會(huì)客間，白色的墻壁中央掛著一幅照片，照片中曹輝和天使投資人凌代鴻促膝而坐。“這是我們?nèi)ツ旰瀰f(xié)議時(shí)的照片”，曹輝介紹道。凌代鴻是曹輝見(jiàn)的第一位投資人，通過(guò)朋友介紹相識(shí)，兩人一拍即合。很快，凌代鴻將300萬(wàn)元匯入蛋生網(wǎng)的賬戶(hù)，此時(shí)還沒(méi)有簽任何協(xié)議，曹輝反復(fù)催了幾次，最終才簽了一份手寫(xiě)的投資合同。6月中旬，凌代鴻推薦曹輝參加黑馬大賽，鼓勵(lì)他說(shuō)，“爭(zhēng)取能進(jìn)入前十！”。

賽場(chǎng)上，曹輝如愿以?xún)敨@得了亞軍，他現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的情景令許多人印象深刻。作為大賽主評(píng)委之一，劉強(qiáng)東將自己的選票投給了這個(gè)新興的垂直電商。蛋生網(wǎng)的有機(jī)棉服裝為何能打動(dòng)評(píng)委？這還得從曹輝的職業(yè)經(jīng)歷說(shuō)起。他1999年進(jìn)入零售業(yè)，擔(dān)任過(guò)華聯(lián)集團(tuán)商品部總監(jiān)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨部總監(jiān)、騰訊拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、全棉時(shí)代總經(jīng)理等職務(wù)，有12年傳統(tǒng)零售和電商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，懂得供應(yīng)鏈管理和品牌塑造，也懂得怎樣打通線上渠道。

2010年，曹輝的寶寶降生了，那時(shí)他是全棉時(shí)代的CEO，但卻不得不為寶寶的衣服操心：選擇什么品牌？大品牌會(huì)好嗎？工廠會(huì)不會(huì)用黑心棉？他被這些問(wèn)題搞得筋疲力盡，盡管全棉時(shí)代也生產(chǎn)少量的有機(jī)棉嬰兒服裝和用品，但可供選擇的余地很少。于是曹輝決定自己做一個(gè)安全無(wú)毒的家庭紡織品品牌。

經(jīng)過(guò)一年多的籌劃，蛋生網(wǎng)于2011年10月成立。曹輝想把蛋生網(wǎng)打造成一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供安全、舒適的有機(jī)棉紡織產(chǎn)品的宜家。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，曹輝選定用無(wú)污染生產(chǎn)的有機(jī)棉作為產(chǎn)品原料。

作為全球五大有機(jī)棉產(chǎn)地之一，中國(guó)的有機(jī)棉原料和產(chǎn)品大多用于出口。曹輝在走訪全國(guó)100多個(gè)外貿(mào)紡織品加工廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中有很多企業(yè)為HM、ZARA、Mother care等國(guó)際知名品牌做代工，它們的生產(chǎn)工藝十分先進(jìn)，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者卻與這些產(chǎn)品無(wú)緣。這堅(jiān)定了曹輝要做一個(gè)屬于自己的有機(jī)棉品牌的決心，但行動(dòng)起來(lái)并非易事。首先，成本上升是繞不過(guò)去的坎兒，以40支精梳紗線為例，普通精梳棉的價(jià)格為3.3萬(wàn)元/噸，而有機(jī)棉的價(jià)格為4.5萬(wàn)元/噸，成本上升36%。其次，供應(yīng)鏈面臨斷層，如果生產(chǎn)一件普通棉T恤，只需拿現(xiàn)成的面料印花即可，而要生產(chǎn)一件純有機(jī)棉的服裝，則要重構(gòu)從紗線到面料的供應(yīng)鏈，此外，還必須有獨(dú)立的檢測(cè)環(huán)節(jié)來(lái)保證沒(méi)有“魚(yú)目混珠”。經(jīng)過(guò)努力，蛋生網(wǎng)目前建立了兩個(gè)紗線基地和三個(gè)面料基地，以此來(lái)完善供應(yīng)鏈。

產(chǎn)品質(zhì)量是曹輝最關(guān)注的問(wèn)題。有一次用戶(hù)投訴產(chǎn)品縮水，曹輝隨即對(duì)2000件產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，結(jié)果有4款產(chǎn)品出現(xiàn)縮水情況，原因是未按照要求洗滌。

要保證產(chǎn)品好賣(mài)，除了質(zhì)量，還在于渠道的整合。今年4月，蛋生網(wǎng)測(cè)試版上線，5月入駐天貓商城，緊接著與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、走秀網(wǎng)、卓越網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、初刻、快書(shū)包等電商達(dá)成供貨協(xié)議。有了這些渠道資源，蛋生網(wǎng)就可以在投入較少推廣費(fèi)用的情況下擴(kuò)大品牌知名度。

黑馬大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)，主評(píng)委之一的京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東問(wèn)到，“假如庫(kù)存積壓，一種方法是虧損10%，一個(gè)月清倉(cāng)；另一種方法是賺10%，一年賣(mài)完，你會(huì)選擇哪一種？”曹輝的回答是：“蛋生網(wǎng)不會(huì)出現(xiàn)這種情況?！?/p>

他采用的策略叫“產(chǎn)品角色定位”，也是在寶潔的“品類(lèi)管理法”基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。第一是明星重點(diǎn)品，即通常所說(shuō)的“爆款”、“經(jīng)典款”，主要承擔(dān)銷(xiāo)售走量的任務(wù)；第二是常規(guī)類(lèi)產(chǎn)品，主要是為品牌營(yíng)造氣場(chǎng)，滿(mǎn)足最小訂貨量；第三是新概念產(chǎn)品，用于傳遞品牌理念，通常僅提供試穿而不是批量銷(xiāo)售。蛋生網(wǎng)通過(guò)品類(lèi)管理把產(chǎn)品庫(kù)存控制在幾十款以?xún)?nèi)，以此解決庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。

今年5月，蛋生網(wǎng)的產(chǎn)品在天貓商城上線，15天賣(mài)了22萬(wàn)元。下半年，曹輝計(jì)劃來(lái)自淘寶和天貓的銷(xiāo)售額占到40%，其他渠道占40%，官網(wǎng)占20%，未來(lái)逐漸把流量引到蛋生官網(wǎng)，全年完成1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。