近日沸沸揚(yáng)揚(yáng)的三星陜西投資案（10年免稅，10年半稅）中，三星的公開帳本是：總投資300億美元，第一期70億美元。截至目前，西安方面并未披露與三星簽訂的投資協(xié)議和補(bǔ)貼政策，但按照現(xiàn)有媒體披露的數(shù)字，三星將換得約250億人民幣規(guī)模、130萬平方米廠房的土地支持，5億人民幣水電補(bǔ)貼，30% 財(cái)政補(bǔ)貼。三星的私下算計(jì)是：所有不可回收它用的投資（土地、廠房建筑等）均由中國地方政府承擔(dān)，有實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)的投資只有啟動(dòng)的25億美元。而中方對應(yīng)的投入也有2000億人民幣。用25億美元撬動(dòng)約600億美元的10年投資項(xiàng)目，三星是風(fēng)險(xiǎn)管理的天才。

陜西的公開賬本是：用三星帶動(dòng)上下游160家配套企業(yè)，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，造就1200名直接就業(yè)機(jī)會(huì)。陜西私下的帳本是：在宏觀控制的大環(huán)境下，以三星為“大旗”，啟動(dòng)高速公路項(xiàng)目、地鐵項(xiàng)目，征收可供多元開發(fā)的5000畝土地，迅速建立地方政府的政績。用一個(gè)尖端科技產(chǎn)業(yè)的理由帶動(dòng)受政策限制的城市發(fā)展項(xiàng)目，低價(jià)獲取稀缺的土地資源，地方政府打的是一個(gè)“暗度陳倉”的算盤。他們是政治風(fēng)險(xiǎn)管理的天才。

當(dāng)兩個(gè)天才相遭遇的時(shí)候，勝利只欠天時(shí)了。表面上看，天時(shí)具矣。三星是全球電子閃存芯片的龍頭企業(yè)，還向如日中天的蘋果供貨。深入分析，三星和所有的電子行業(yè)企業(yè)一樣：歷史永遠(yuǎn)不可能為未來背書。作為一個(gè)快周期的行業(yè)，電子企業(yè)如同在跑步機(jī)上百米賽跑，新產(chǎn)品一茬換一茬，圍繞新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)重組頻繁。在競爭趨勢上，蘋果、谷歌、諾基亞加微軟正進(jìn)行著三大陣營的智能手機(jī)平臺(tái)的較量。一旦形成三分天下的格局，上下游企業(yè)必須要選邊站，投靠盟主。不幸的是，三星剛剛得罪了舊盟主蘋果，以至于蘋果不顧經(jīng)濟(jì)成本，把給三星的獨(dú)家業(yè)務(wù)變成多家業(yè)務(wù)，防止三星仗著配件的獨(dú)特性要挾蘋果。

在陜西方面，任何可能的地方政府主導(dǎo)、強(qiáng)制拆遷的模式已經(jīng)成為政治不正確的行為。百姓村民的環(huán)保意識(shí)和維權(quán)意識(shí)日盛。工程所在地之一的興隆街辦就愣是沒有按預(yù)想的時(shí)間日程收上了戶口本。西甘河以南的居民已經(jīng)開始討論洋垃圾和廢水、毒水污染的擔(dān)憂了。被套上馬嚼子的地方政府已經(jīng)不能自作自劃，以行政效率為先，開始不得不遵守“讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行”的政治原則。若非如此，其它的競爭城市怎能坐視三星這樣的投資從自己的手邊滑落？這二個(gè)方面暗流涌動(dòng)，相互強(qiáng)化，只把假設(shè)中的天時(shí)消蝕殆盡。

當(dāng)相互看對方不順眼的時(shí)候，雙方都一定會(huì)創(chuàng)造出相互懷疑的條件和理由，直至分離。這個(gè)婚姻的原則也同樣適用商業(yè)合同。所以，有遠(yuǎn)見的企業(yè)寧愿在“結(jié)婚”前講好“離婚”的條件，讓“離婚”更難，更公平?，F(xiàn)在已經(jīng)透露的三星和陜西之間的合約條件卻鼓勵(lì)產(chǎn)生相互懷疑的氣氛。

首先，三星的承諾暗含不容易執(zhí)行的懲罰條件，因?yàn)樗兄Z的投資具有發(fā)展條件性和變更的低成本性。如果全球市場變化，三星可以暫停后期投資而不需要承受變更行動(dòng)帶來的懲罰，沒有巨大的沉底成本。在10年興盛期就算得上“金婚紀(jì)念”的電子行業(yè)，這樣的安排對另一方就意味著巨大的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

其次，對于另一方所承諾的“雙十條件”，只要有一點(diǎn)中國社會(huì)常識(shí)的外企都知道那很不靠譜。5年一任期的新班子可以增補(bǔ)各式各樣的新條件和要求。對三星，沒有抓得住的長期投資承諾是自動(dòng)設(shè)定的自我保護(hù)機(jī)制；對地方政府，進(jìn)了鍋的鴨子飛不了，這是歷史經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目成立后，陜西有單方面修改合約的條件和動(dòng)機(jī)。一旦理想的天時(shí)沒有降臨，雙方愛的游戲自然變成恨的戰(zhàn)斗。

讓情感歸情感，讓生意歸生意。這是一位瑞典朋友的名言。這位朋友第一次和中國企業(yè)打交道的時(shí)候，先把開模具的費(fèi)用匯到對方的帳上。這不代表他的商業(yè)誠信。他只是按人性常識(shí)辦事：只有讓合作方放下“離婚”成本顧慮時(shí)，他才有可能全力以赴，做好互惠的工作。這位瑞典朋友有著一套“四不做原則”：1. 不該承諾的付出；2. 不能兌現(xiàn)的承諾；3.不想維系的承諾; 4. 不會(huì)生長的承諾。任何有這四個(gè)方面特征的生意，他堅(jiān)決不做。用這四不條件來衡量，三星和陜西之間的相互承諾都有著“死不做”的風(fēng)險(xiǎn)。

這樣一個(gè)飽受詬病的商業(yè)合作計(jì)劃卻也有可能成為“讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行”的典型案例。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)型，陜西地方政府有義務(wù)出示完整的環(huán)境評估報(bào)告，配套發(fā)展的具體計(jì)劃，產(chǎn)業(yè)技能轉(zhuǎn)移的要求，以及三星-西安電子產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的整體策略規(guī)劃。三星方面也需要提供可以強(qiáng)制執(zhí)行的、不可撤回的投資承諾。只有動(dòng)機(jī)對應(yīng)了，違約懲罰條件現(xiàn)實(shí)可操作了，合作雙方才不會(huì)謀求沒有最低，只有更低的行為，才會(huì)追求沒有最高，只有更高的理想。

2367年前，在規(guī)劃中的西安-三星園區(qū)附近，商鞅“南門立木”以求立信。如果這次合作雙方能夠建立具體的承諾、可以兌現(xiàn)的承諾、有擔(dān)當(dāng)?shù)某兄Z、激勵(lì)積極意愿的承諾，那三星和陜西都可能一起笑到最后！（文/鮑勇劍）