江蘇固城湖青松水產(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社成立于2010年5月，是由江蘇省供銷合作總社組織發(fā)起，高淳縣水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)有限公司、南京青松固城湖螃蟹有限公司共同牽頭，聯(lián)合南京、蘇州、無(wú)錫、常州、泰州五市區(qū)域內(nèi)的23家成員單位共同創(chuàng)建，由五市區(qū)域內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶和水產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人共同參與組建的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，現(xiàn)有社員3218戶，其中20個(gè)水產(chǎn)專業(yè)合作社，2982個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，216個(gè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，帶動(dòng)農(nóng)戶10萬(wàn)多戶。

2010年，該社實(shí)現(xiàn)銷售收入1.11億元，社員分紅176萬(wàn)元，擁有2萬(wàn)多公頃養(yǎng)殖水面。該社現(xiàn)已榮膺五項(xiàng)桂冠：全國(guó)第一張有機(jī)螃蟹認(rèn)證、第一個(gè)國(guó)家級(jí)長(zhǎng)江系中華絨螯蟹原種場(chǎng)、全國(guó)第一個(gè)螃蟹生態(tài)養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)、第一個(gè)國(guó)家級(jí)中華絨螯蟹標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)綜合示范區(qū)、第一個(gè)全國(guó)水產(chǎn)品類中國(guó)馳名商標(biāo)。2011年又被列為全國(guó)農(nóng)村專業(yè)合作社示范社。

青松水產(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社的成立，有效促進(jìn)了該地區(qū)螃蟹養(yǎng)殖的資源優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、效益優(yōu)勢(shì)、富民優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。在科學(xué)運(yùn)作中放大品牌效應(yīng)，始終把品牌興社作為重要戰(zhàn)略，通過(guò)強(qiáng)化質(zhì)量管理、加大宣傳促銷，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。一是從源頭保護(hù)品牌。堅(jiān)持實(shí)行統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一苗種引進(jìn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一產(chǎn)品收購(gòu)、統(tǒng)一品牌銷售的管理方式，定期邀請(qǐng)專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，持續(xù)提高螃蟹養(yǎng)殖科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，在源頭上保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。二是以質(zhì)量塑造品牌。建立完善的產(chǎn)銷一體質(zhì)量保證體系，在養(yǎng)殖過(guò)程中積極聘請(qǐng)專業(yè)人員實(shí)地開(kāi)展質(zhì)量監(jiān)測(cè)，在銷售過(guò)程中大力推行質(zhì)量準(zhǔn)入、按級(jí)分揀、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一包裝。三是抓宣傳打響品牌。借助每年的固城湖螃蟹節(jié)等，在境內(nèi)外大范圍發(fā)起廣告攻勢(shì)，使“青松”固城湖螃蟹知名度與日俱增，市場(chǎng)占有率持續(xù)上升。

該社在延伸擴(kuò)張中放大了規(guī)模效應(yīng)，始終把做大做強(qiáng)作為目標(biāo)方向，采取建設(shè)出口基地、擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、推進(jìn)區(qū)域聯(lián)合等多種措施，著力提升規(guī)模化經(jīng)營(yíng)水平。一是打造現(xiàn)代化基地。該社首期投資500多萬(wàn)元，在高淳縣磚墻鎮(zhèn)新建占地10000多平方米面積的出口基地，擁有一系列現(xiàn)代化水平較高的功能設(shè)施，成為高淳縣螃蟹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的示范窗口。二是開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。在組建40多人專職營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，又在全國(guó)50多個(gè)城市建立了螃蟹營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效拓寬了市場(chǎng)空間。三是推行區(qū)域化聯(lián)盟。在初步形成規(guī)模之后，該社主動(dòng)與吳江萬(wàn)頃漁業(yè)太湖蟹養(yǎng)殖合作社、宜興和橋荷花灣水產(chǎn)專業(yè)合作社、興化小錢水產(chǎn)專業(yè)合作社等外地合作組織開(kāi)展戰(zhàn)略合作，建立一體化產(chǎn)銷聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。

同時(shí)，合作社在有效服務(wù)中放大了富民效應(yīng)，始終把助農(nóng)增收作為聯(lián)社宗旨，最大程度地讓利于廣大社員。一是實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu)，對(duì)上市的螃蟹，在同等規(guī)格質(zhì)量下，以高于市價(jià)10%～15%的價(jià)格優(yōu)先收購(gòu)。二是堅(jiān)持按章程分紅，按照社員與聯(lián)社的實(shí)際交易額進(jìn)行預(yù)分紅；年度結(jié)算期間，按社員出資額的一定比例分發(fā)紅利，同時(shí)對(duì)所屬專業(yè)合作社給予每社1萬(wàn)元的發(fā)展基金。三是發(fā)揮調(diào)節(jié)性功能，在螃蟹市價(jià)低迷、蟹農(nóng)售價(jià)明顯低于養(yǎng)殖成本時(shí)，聯(lián)社及時(shí)提價(jià)收購(gòu)，遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)社員利益。

青松水產(chǎn)專業(yè)合作聯(lián)社通過(guò)建立江蘇省首家跨市域水產(chǎn)類合作聯(lián)社，有力推動(dòng)了高效農(nóng)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作、品牌化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效與農(nóng)民增收的互動(dòng)并進(jìn)。 （江蘇 邢青松）