天財(cái)

在網(wǎng)絡(luò)江湖里有一批工作室，他們專(zhuān)門(mén)幫客戶(hù)直發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)商業(yè)微博賺取利潤(rùn)。這個(gè)生意介入門(mén)檻不高，利潤(rùn)卻不錯(cuò)，大約有近6成的工作室月均凈利潤(rùn)在三萬(wàn)元及以上。感興趣的讀者不妨看看下面的文章！

市場(chǎng)現(xiàn)狀：已成趨勢(shì)

微博營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)在于可以迅速傳播，這也是不少?gòu)V告主青睞它的原因。但是往往廣告主們沒(méi)有大量的“粉絲”，很難取得一定效果，因此他們?cè)敢馇笾谖⒉┺D(zhuǎn)發(fā)工作室，通過(guò)他們手中的“渠道”快速傳播，從而達(dá)到宣傳效果。

上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司品牌總監(jiān)韓培斌介紹，現(xiàn)在這種生意在網(wǎng)絡(luò)江湖中已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，畢竟對(duì)于廣告主而言，投入不高，效果還不錯(cuò)。同時(shí)，因?yàn)樵撋饧夹g(shù)門(mén)檻不高（只要有微博賬號(hào)、粉絲數(shù)量超過(guò)500人都能從事這個(gè)生意），吸引了不少投資者進(jìn)入。不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)至少有相關(guān)工作室及個(gè)人約三四萬(wàn)，其中個(gè)人占到60%。不過(guò)由于個(gè)人的“粉絲”數(shù)量有限，往往達(dá)不到廣告主動(dòng)輒四五千次的轉(zhuǎn)發(fā)頻率，因此賺錢(qián)難度較大，一個(gè)月能有千元收益就很不錯(cuò)了（除去個(gè)別粉絲數(shù)量超過(guò)萬(wàn)人的微博賬號(hào)）。目前比較賺錢(qián)，而且業(yè)務(wù)量比較多的當(dāng)數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)工作室。

雖然相關(guān)工作室的數(shù)量萬(wàn)余家，但是依然無(wú)法滿(mǎn)足龐大的市場(chǎng)需求，其市場(chǎng)空缺至少超過(guò)40%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年上半年，通過(guò)微博發(fā)布商業(yè)信息的廣告主約三百萬(wàn)家，超過(guò)8成的廣告主需要通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)工作室來(lái)實(shí)現(xiàn)目的，而時(shí)下市場(chǎng)中轉(zhuǎn)發(fā)能力最強(qiáng)的工作室一個(gè)月最多能完成50單（即50個(gè)廣告主轉(zhuǎn)發(fā)需求），絕大多數(shù)都能完成十幾個(gè)廣告主的訂單，缺口還是比較大的。另外一個(gè)佐證，超過(guò)7成的轉(zhuǎn)發(fā)工作室，一是訂單已經(jīng)拿到了年底；二是收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐步提升。

投資效益：資金門(mén)檻不高，

隱形門(mén)檻要注意，收益不錯(cuò)

據(jù)了解，投資一個(gè)這樣的工作室：

首先，資金門(mén)檻不高，大約需要投入五六萬(wàn)元即可，其主要投資為辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)用以及員工工資。

其次，隱形門(mén)檻要注意，所謂隱形門(mén)檻就是投資者籌辦的工作室要至少有50個(gè)微博賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)的粉絲數(shù)量不能少于500人，這只是一個(gè)底限，如果投資者不具備這樣的條件，或者沒(méi)有這樣的資源，那么不要輕易介入這個(gè)生意。

第三，收益不錯(cuò)，每轉(zhuǎn)發(fā)一條的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約0.5—1元，而隨著微博賬號(hào)的粉絲數(shù)量越多，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)則越高，粉絲數(shù)量超過(guò)3000人，每轉(zhuǎn)發(fā)一條是2.5元，若是粉絲數(shù)量過(guò)萬(wàn)，那么每轉(zhuǎn)發(fā)100條，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大約是90元。目前一個(gè)廣告主對(duì)于微博轉(zhuǎn)發(fā)的最低要求都是轉(zhuǎn)發(fā)3000次以上，即使按照最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，一個(gè)工作室一個(gè)月的收入約2萬(wàn)元，而對(duì)于微博轉(zhuǎn)發(fā)工作室而言，幾乎沒(méi)有什么成本支出，收入基本上算是毛利。而事實(shí)上，不少?gòu)V告主的轉(zhuǎn)發(fā)要求都是萬(wàn)次以上，而絕大多數(shù)工作室手里至少有兩三個(gè)粉絲數(shù)量過(guò)3000人的賬號(hào)，因此收入比較不錯(cuò)。

生意門(mén)道：搭線(xiàn)牽橋不可少，

“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”更賺錢(qián)

作為工作室而言，除了給廣告主轉(zhuǎn)發(fā)商業(yè)信息賺錢(qián)以外，還有一個(gè)盈利渠道就是幫助這些廣告主與一些網(wǎng)絡(luò)紅人（俗稱(chēng)草根大號(hào)，粉絲數(shù)量過(guò)10萬(wàn)的普通微博賬號(hào)）牽線(xiàn)搭橋，賺取中介費(fèi)用。因?yàn)橛胁簧購(gòu)V告主更加青睞網(wǎng)絡(luò)紅人的名人效應(yīng)，愿意在這些草根大號(hào)上投放廣告。一般而言，中介費(fèi)大約是廣告主投放廣告的5%，若廣告主投放10萬(wàn)元，工作室能獲取5000元的中介費(fèi)。

另外，雖然都是轉(zhuǎn)發(fā)商業(yè)信息，但是如果微博主可加上一些自己對(duì)商品好的評(píng)論，那么對(duì)于廣告主宣傳效果會(huì)更加理想，當(dāng)然收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)提升一些，一般而言漲幅在30%。因此不少轉(zhuǎn)發(fā)工作室都開(kāi)展“轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論”的模式。

風(fēng)險(xiǎn)提示：僵尸粉會(huì)讓工作室短命

韓培斌認(rèn)為，“微博轉(zhuǎn)發(fā)”生意剛剛興起，但是也存在一些問(wèn)題，最為顯著的當(dāng)數(shù)“僵尸粉”的出現(xiàn)，現(xiàn)在有個(gè)別“轉(zhuǎn)發(fā)工作室”，購(gòu)置大量“僵尸粉”，表面上讓廣告主認(rèn)為他有大量的粉絲，但是事實(shí)上宣傳效果幾乎沒(méi)有，每個(gè)賬號(hào)最多有幾個(gè)回帖，甚至是沒(méi)有。這樣的工作室基本上都不會(huì)活過(guò)1年。