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價格戰(zhàn)是初級的競爭手段

2012-04-29 00:44:03尚可
中國質(zhì)量萬里行 2012年9期
關(guān)鍵詞:價格戰(zhàn)市場經(jīng)濟(jì)競爭

尚可

自由競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主要屬性,其內(nèi)容涉及市場要素的各方面,包括:產(chǎn)品競爭、人才競爭、服務(wù)競爭、價格競爭等。一般說來,產(chǎn)品的差異化競爭和質(zhì)量競爭以及高水平的服務(wù)競爭,是競爭的高級階段,而價格競爭則屬于初級或低級競爭。

京東與蘇寧和國美正上演“價格血拼”的好戲,劇情很是熱鬧,但內(nèi)幕未必人皆盡知——因為動因開始令人質(zhì)疑,所以結(jié)果很是難料,人們不再相信任何看得見和看不見的東西。

盡管如此,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨種種解不開的“擰巴”局面的當(dāng)下,大型企業(yè)的搏殺,似乎有主動破局的意味,因為市場時機(jī)不等人——多年來,我們多次遇到這種情景,每一次惡戰(zhàn)之后,國內(nèi)的市場格局總會發(fā)生一些變化。然而,我們還是禁不住要問,為什么市場的每一次變化,總是起因于業(yè)內(nèi)之間的價格戰(zhàn)?為什么中國企業(yè)總是習(xí)慣于打價格戰(zhàn)?而且是“惡戰(zhàn)”?

自由競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主要屬性,其內(nèi)容涉及市場要素的各方面,包括:產(chǎn)品競爭、人才競爭、服務(wù)競爭、價格競爭等。一般說來,產(chǎn)品的差異化競爭和質(zhì)量競爭以及高水平的服務(wù)競爭,是競爭的高級階段,而價格競爭則屬于初級或低級競爭。

由于人所共知的原因,中國企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面乏力,產(chǎn)品差異化競爭力弱,各種成本高企不下又使得產(chǎn)品的質(zhì)量無法保障,因此,價格競爭的手段很容易被使用。多年來,中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展多是靠“量的規(guī)?!?,而不是“質(zhì)的提升”,因此,各行業(yè)都存在“產(chǎn)能過?!钡膯栴},也就是“狼多肉少”,所以相互撕咬很難避免。

價格戰(zhàn)的主要特征,一是在同業(yè)之間進(jìn)行的競爭,通常來看是一種純粹的市場行為。二是后起之秀挑戰(zhàn)現(xiàn)有王牌。三是硝煙散后,市場格局發(fā)生變化,相關(guān)產(chǎn)品價格趨于“合理”。

由于同業(yè)間在經(jīng)營產(chǎn)品、經(jīng)營模式、經(jīng)營規(guī)模等方面趨于同質(zhì)化,基于資本趨利及獲取無限大利潤的本能,一方試圖獨占市場,便借用直接簡單的以資本實力為依托的面對面搏殺,其主要手段就是降低產(chǎn)品或服務(wù)價格,以低于對手的市場價格謀取對手的市場份額,從而擠垮對方。

行業(yè)內(nèi)巨頭之間的爭斗,如同自然界中處于食物鏈最高端的獅子一樣,如果打勝了,不但能吃最好的肉,而且想和哪個母獅子睡覺都行。說到底,幾個商界大鱷用價格戰(zhàn)來相互撕咬,也就是為了獲取壟斷利潤。如果能做到壟斷,比如像“兩桶油”呀、民航呀、高鐵呀,那價格由自己說了算,想和哪個睡就和哪個睡,多好。

價格戰(zhàn)并不違反《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》,因此,中國企業(yè)把價格戰(zhàn)都打到了國外。常聽人說,中國企業(yè)或個人在國外做生意,對手往往都是自己人,而且更殘酷。

因為是低級之爭,所以價格戰(zhàn)一定有負(fù)面的后果,就像勝出的新獅王為了生育屬于自己的孩子,常常會咬死先前出生的小獅子一樣,其社會成本實屬難免。

盡管如此,我們也要接受現(xiàn)實,因為市場經(jīng)濟(jì)天然具有這種競爭性和殘酷性。而它的正面效果,則一是促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)更優(yōu),更重要的,對于消費者來說,價格戰(zhàn)能讓人獲得實惠。有人擔(dān)心出現(xiàn)戰(zhàn)后的勝出者會壟斷市場,然后提高價格,把損失再補(bǔ)回來,這是不可能的。起碼在家電市場上,我們曾看到過,以前的長虹、國美,作為價格戰(zhàn)的勝者,他們以更低的價格占領(lǐng)市場,依靠規(guī)模優(yōu)勢謀取更大利潤,因此,帶動了中國制造,從面在全國普及了家電。從這方面講,倪潤峰和黃光裕的貢獻(xiàn),是歷史性的。因此,也期待京東的劉強(qiáng)東成為新的“獅群領(lǐng)袖”,從而使中國的消費市場格局得以“改變”,促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)的新一輪升級。

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