■ 李拉

（天津金融資產(chǎn)交易所，天津300201）

2011年11月2日，柳傳志在聯(lián)想二季度業(yè)績發(fā)布會(huì)一出場便引起一片熱烈掌聲，聯(lián)想集團(tuán)宣布2011財(cái)年第二季度營業(yè)額78億美元，一舉逾越宏基和戴爾，位列全球PC第二，僅次于惠普。將聯(lián)想帶出金融危機(jī)的低谷，重返聯(lián)想33個(gè)月的柳傳志正式宣布卸任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席，由聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶兼任董事局主席一職，聯(lián)想也由此進(jìn)入楊元慶時(shí)代。這是柳傳志第二次將聯(lián)想董事長席位交給楊元慶。柳傳志兌現(xiàn)了“扶上戰(zhàn)馬再送一程”的承諾，這一次將聯(lián)想的江山與帥印，穩(wěn)穩(wěn)交到楊元慶手中。

1 柳傳志簡歷及其創(chuàng)業(yè)之路

1.1 柳傳志簡歷

柳傳志，中國著名企業(yè)家，投資家，曾任聯(lián)想控股有限公司董事長、聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局主席。1966年畢業(yè)于西安軍事電訊工程學(xué)院（現(xiàn)西安電子科技大學(xué)前身），之后在國防科工委十院四所和中科院計(jì)算所從事科學(xué)研究工作，1984年創(chuàng)辦北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司（聯(lián)想集團(tuán)前身），曾任總經(jīng)理、總裁。1988年創(chuàng)建香港聯(lián)想并出任主席。1997年北京聯(lián)想與香港聯(lián)想合并，柳傳志出任聯(lián)想集團(tuán)主席。2000年1月被《 財(cái)富》雜志評選為“亞洲最佳商業(yè)人士”。2011年11月2日，聯(lián)想集團(tuán)宣布柳傳志卸任董事長一職，將擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)名譽(yù)董事長及高級顧問。

1.2 柳傳志的創(chuàng)業(yè)之路

柳傳志大學(xué)畢業(yè)時(shí)正趕上“文化大革命”，當(dāng)時(shí)的環(huán)境氛圍很難有大的作為。等柳傳志真的走上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)已40多歲了。

創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在科學(xué)院計(jì)算所外部設(shè)備研究室做了13年磁記錄電路的研究。在此之前，向科學(xué)高峰攀登了十幾年的柳傳志大概意識到自己并非適合做科學(xué)家。于是，他到中科院人事處去做一名行政干部。但很快，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)官也不是自己的追求。

當(dāng)時(shí)的情況有些兩極分化。一方面改革開放開始不長時(shí)間，社會(huì)上流傳著一些諸如“造原子彈不如賣茶葉蛋”的說法，頭腦活絡(luò)的人都下海了；另一方面還留在研究院的研究員們軍心不穩(wěn)之余，不太情愿把自己的未來寄托在這樣沒有承諾的事業(yè)上，所以采取了觀望的態(tài)度。

柳傳志“下海”的態(tài)度非常堅(jiān)決。稱走上創(chuàng)業(yè)之路，是由于那一代人大學(xué)畢業(yè)正趕上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常憤懣。

柳傳志得到了單位傳達(dá)室旁邊的兩間小屋，還有20萬元的啟動(dòng)資金、兩個(gè)合作伙伴和一個(gè)副總經(jīng)理的頭銜。北京計(jì)算機(jī)新技術(shù)發(fā)展公司——聯(lián)想公司的前身，就這樣悄然啟動(dòng)了。

1988年4月18日，聯(lián)想公司在人民大會(huì)堂召開“進(jìn)軍海外誓師大會(huì)”。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想的員工還不到300人，主要業(yè)務(wù)是銷售一種叫“聯(lián)想漢卡”的產(chǎn)品，以及給國外電腦做銷售代理。但柳傳志決定“小題大做”，他請來的客人和記者比自己的員工還要多。

20世紀(jì)80年代，“個(gè)人計(jì)算機(jī)”正在迅速成長為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。柳傳志同樣敏感地意識到這種市場變化，但是聯(lián)想?yún)s不能“造電腦”。

當(dāng)時(shí)，在國內(nèi)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)需電子工業(yè)部發(fā)放生產(chǎn)許可證。浪潮、長城等公司都有許可證，但中科院沒有。

認(rèn)識到自己無法撼動(dòng)現(xiàn)實(shí)規(guī)則后，柳傳志選擇了一條“拐大彎”的路線。1988年1月，柳傳志來到了香港。他的目的是，在這個(gè)沒有“計(jì)劃”的城市成立一家公司，為生產(chǎn)“個(gè)人電腦”做資金、技術(shù)和市場準(zhǔn)備。

在高調(diào)宣布“進(jìn)軍海外”一年之后，柳傳志將在香港研發(fā)出的“286微機(jī)”送上了飛機(jī)，此行的目的地是德國。當(dāng)時(shí)在漢諾威正舉辦電子技術(shù)交易會(huì)。也是在這次交易會(huì)后，柳傳志終于達(dá)到了“拐大彎兒”的目的。

在回歸聯(lián)想集團(tuán)兩年后，柳傳志選擇急流勇退，再次卸任聯(lián)想集團(tuán)董事長一職，并再次把聯(lián)想集團(tuán)的大旗交到楊元慶手上。

1994年，柳傳志陷入了職業(yè)生涯的低谷：企業(yè)成長乏力，國外生產(chǎn)的個(gè)人電腦在中國的市場占有率大大提高，而反復(fù)發(fā)作的“美尼爾綜合癥”讓他不得不住進(jìn)了醫(yī)院。最終，50歲的柳傳志拿出了“突圍”戰(zhàn)略——“用年輕同志”。于是，他一面將楊元慶推到最前線，一面向中科院提出了一份“股份制改造”的方案：聯(lián)想資產(chǎn)的55%歸國家，45%歸員工。

在1994年，“股改”帶來的“紅利”還只是一個(gè)數(shù)字概念。直到1997年，才變成了“真金白銀”。這一年，聯(lián)想微機(jī)的市場占有率上升到17.6%，比位居第二的IBM高出了近6個(gè)百分點(diǎn)。也是在這一年，中國證監(jiān)會(huì)同意“中國聯(lián)想”在香港上市的計(jì)劃。

上市使聯(lián)想走向了更廣闊的天地。1996年3月15日，聯(lián)想在其率先發(fā)動(dòng)的PC價(jià)格戰(zhàn)中擊敗所有競爭對手，成為國內(nèi)PC冠軍。

含辛茹苦的創(chuàng)業(yè)過程與融資成功后一飛沖天形成的巨大反差使柳傳志對投資產(chǎn)生了濃厚興趣。2000年，聯(lián)想分拆成聯(lián)想集團(tuán)和神州數(shù)碼，卸下一身重?fù)?dān)的柳傳志開始與聯(lián)想控股副總裁朱立南籌劃進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。

在柳傳志做了兩年風(fēng)險(xiǎn)投資后，“十六大”召開，國有企業(yè)要進(jìn)行股份制改造。嗅覺靈敏的他覺得這又是個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)——“國有企業(yè)如果改造好了，就會(huì)由銅變成金子?！庇谑?，聯(lián)想又成立了做并購?fù)顿Y的直接投資部，并演變成現(xiàn)在的弘毅投資。

2005年，聯(lián)想集團(tuán)以6.5億美元現(xiàn)金和6億美元的聯(lián)想股票收購IBM PC業(yè)務(wù)部。完成這起“蛇吞象”般的并購后，聯(lián)想成為中國第一個(gè)沖進(jìn)“全球500強(qiáng)”的民營企業(yè)，但很快，高管間的文化沖突、金融危機(jī)讓其陷入諸多麻煩中。

2 柳傳志二度卸任

2009年2月5日，交棒4年多的柳傳志回歸聯(lián)想集團(tuán)，重新出任董事局主席。彼時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)已走到企業(yè)發(fā)展的十字路口：全球個(gè)人電腦市場占有率下滑，11個(gè)季度以來首次虧損，虧損金額超過9000萬美元。時(shí)任集團(tuán)董事局主席的楊元慶在當(dāng)季財(cái)報(bào)中指出，由于執(zhí)行力問題，聯(lián)想集團(tuán)在包括日本、印度等國在內(nèi)的亞太地區(qū)業(yè)務(wù)增長緩慢。

業(yè)績下降引發(fā)了資本市場的擔(dān)憂。里昂證券的研究報(bào)告預(yù)計(jì)，聯(lián)想2008-2009財(cái)年將虧損2.35億美元，將聯(lián)想集團(tuán)的評級保持為“售出”。

面對陷入困境的聯(lián)想集團(tuán)，作為創(chuàng)始人的柳傳志決定重披戰(zhàn)袍，隨著一句“聯(lián)想是我的命”，再度來到PC戰(zhàn)場。在此之前，聯(lián)想集團(tuán)已對核心管理層進(jìn)行了大換血，包括撤換時(shí)任集團(tuán)CEO的“洋教練”阿梅里奧。

“聯(lián)想必須更加明確自己的戰(zhàn)略，讓大家清楚經(jīng)濟(jì)危機(jī)實(shí)際上對聯(lián)想的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)沒有什么影響。這是董事會(huì)希望我做的事情，也是我能幫元慶分擔(dān)的事情。”在向媒體談起為何復(fù)出時(shí)，柳傳志闡述道。

這次重新出山有別于臨危受命，用柳傳志自己的話來說，那是“義不容辭”的事。在宣布復(fù)出的當(dāng)天，柳傳志還擲出“三年扭虧”的豪言，一度引發(fā)質(zhì)疑。

重新?lián)味戮种飨螅鴤髦驹诼?lián)想集團(tuán)全力推進(jìn)攻守結(jié)合的“雙拳”戰(zhàn)略，即在穩(wěn)守中國、日本及歐美市場的同時(shí)，對東南亞和拉美等地區(qū)進(jìn)行拓展。在他眼中，聯(lián)想的業(yè)務(wù)模式并無問題，關(guān)鍵問題是包括執(zhí)行力在內(nèi)的“端到端”支持，涵蓋研發(fā)、銷售以及供應(yīng)鏈。在這一主旨下，聯(lián)想集團(tuán)對組織架構(gòu)進(jìn)行重整，確立了“戰(zhàn)略搭臺，業(yè)務(wù)唱戲”的格局。

此外，在柳傳志的主抓下，聯(lián)想成立了Think與Idea兩大產(chǎn)品集團(tuán)，為拓展消費(fèi)業(yè)務(wù)和新興市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。

在柳傳志的多重布局下，聯(lián)想集團(tuán)的“氣血”逐漸恢復(fù)，從巨虧2.25億美元(2008年第四財(cái)季)到實(shí)現(xiàn)凈利5300萬美元(2009年第二財(cái)季)。重新“出山”半年后，聯(lián)想集團(tuán)擺脫了連續(xù)三個(gè)季度的虧損陰影，再度走向盈利軌道。

而骨子里的產(chǎn)業(yè)情結(jié)，令柳傳志并未在成績單前止步，而是將聯(lián)想的棋局進(jìn)一步盤大。2009年9月，泛?？毓梢?7.55億元人民幣現(xiàn)金入股聯(lián)想控股，憑借29%的股權(quán)成為聯(lián)想控股第三大股東。推動(dòng)母公司聯(lián)想控股上市，將業(yè)務(wù)范圍向金融、能源、房地產(chǎn)行業(yè)拓展，從而打造真正的“百年老店”，成了柳傳志的又一樁心事。

也正基于此，在聯(lián)想集團(tuán)連續(xù)八個(gè)季度以最快增速雄踞全球電腦廠商頭名，首次成為全球第二大個(gè)人電腦廠商后，柳傳志決定重回幕后。對他而言，母公司整體上市無異于一場新的戰(zhàn)斗，亟待他全力投入。

重出江湖2年后，隨著聯(lián)想集團(tuán)業(yè)績的節(jié)節(jié)勝利，柳傳志選擇了功成身退。

3 聯(lián)想未來的戰(zhàn)略布局

聯(lián)想“保衛(wèi)和進(jìn)攻”的雙拳戰(zhàn)略執(zhí)行有力，這是聯(lián)想能夠不斷進(jìn)步的核心原因。下一步，聯(lián)想會(huì)繼續(xù)深化雙拳戰(zhàn)略，即一方面“保衛(wèi)” 中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)， 另一方面“進(jìn)攻”新興市場和全球交易型業(yè)務(wù)市場。未來聯(lián)想會(huì)繼續(xù)對雙拳戰(zhàn)略予以有效執(zhí)行，兩個(gè)拳頭齊出驅(qū)動(dòng)聯(lián)想戰(zhàn)車的再次快速前進(jìn)。

在這次聯(lián)想LEC會(huì)議上，聯(lián)想的高管們話語之間透露出對未來的信心。

聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、成熟市場總裁米爾科·范杜伊吉說道：“我們上個(gè)季度的出貨量超過了1000萬臺，宏基是850萬臺，超越了戴爾100萬臺。我們與惠普之間的差距逐漸縮小，并且我們逐漸增長。所以，我認(rèn)為在接下來的三年里，我們將非常有機(jī)會(huì)成為全球第一大PC廠商。”

聯(lián)想已經(jīng)開始“坐二望一”，而且此刻全球PC老大惠普正面臨一系列眾所周知的動(dòng)蕩。2011年8月底惠普慌不擇路地自曝要“拆分PC業(yè)務(wù)”時(shí)，傳聞聯(lián)想會(huì)成為收購方之一。雖然前不久惠普正式宣布，不會(huì)拆分PC業(yè)務(wù)，但競爭對手的慌亂無疑給了聯(lián)想更大的信心，如同在第二季度財(cái)報(bào)會(huì)議上楊元慶的自信：“競爭對手如果犯錯(cuò)的話，（成為全球第一名的）時(shí)間會(huì)更短，而且對手一定會(huì)犯錯(cuò)。”

不只是信心，聯(lián)想事實(shí)上也在各方面做著充分的準(zhǔn)備，一定要做到全球PC市場第一名。聯(lián)想集團(tuán)全球供應(yīng)鏈高級副總裁杰瑞·史密斯在談到與惠普的競爭時(shí)，他說道：“聯(lián)想現(xiàn)在在制造戰(zhàn)略上逐漸提高我們自有工廠的比例，從外包的制造向自有工廠的制造轉(zhuǎn)移。我們還推出了創(chuàng)新委員會(huì)這樣的部門，推出一個(gè)季度之內(nèi)就收到了850多條創(chuàng)新想法。這些都是推動(dòng)我們業(yè)務(wù)持續(xù)改善的源泉?！?/p>

此外，在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)上，聯(lián)想在成本、質(zhì)量、現(xiàn)金流以及交付等方面，持續(xù)通過西格瑪推動(dòng)卓越運(yùn)作，并且繼續(xù)推動(dòng)更好的客戶體驗(yàn)，打造一個(gè)突破性的、全新的供應(yīng)鏈交付方式。

事實(shí)上，在當(dāng)下PC產(chǎn)業(yè)越來越成熟的時(shí)刻，PC行業(yè)的競爭已越發(fā)成為供應(yīng)鏈的競爭，尤其是世界各地災(zāi)難不斷，日本海嘯、泰國洪水都在影響PC領(lǐng)域的競爭。據(jù)杰瑞·史密斯表示，聯(lián)想已在供應(yīng)環(huán)節(jié)“武裝到了牙齒”，因?yàn)闂钤獞c親自出面與供應(yīng)廠商面談、互動(dòng)。

對于PC領(lǐng)域全方位的競爭，聯(lián)想已準(zhǔn)備充分。雖然PC行業(yè)利潤在下降，但PC是聯(lián)想發(fā)展的基礎(chǔ)，對亞洲制造企業(yè)而言，爭取做大PC產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍有其現(xiàn)實(shí)意義。

在未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略上，聯(lián)想人對移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)也頗具信心。聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、產(chǎn)品集團(tuán)總裁彼得·霍騰休斯說道：“聯(lián)想的樂Pad產(chǎn)品是基于Android的開放系統(tǒng)，這樣一個(gè)開放系統(tǒng)也給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠有成千上萬種的應(yīng)用開發(fā)。在智能手機(jī)市場，事實(shí)證明基于一種工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)的智能手機(jī)，最終贏了蘋果自己系統(tǒng)的手機(jī)。我們認(rèn)為，歷史是站在我們這一邊的，最終我們的Pad產(chǎn)品會(huì)贏過iPad?！?/p>

柳傳志的二度卸任宣告聯(lián)想的楊元慶時(shí)代已經(jīng)到來，聯(lián)想能否成為全球第一大PC廠商，讓我們拭目以待?！?/p>