“百團混戰(zhàn)”實為非理性競爭

本刊記者 | 孫永杰

近日，有消息稱，目前中國智能手機市場已有約100家廠商參與競爭。而據(jù)市場研究公司Strategy Analytics最新統(tǒng)計，蘋果和三星分別以24.1%和30.6%共攫取了全球智能手機市場54.7%的份額，排在第三位的諾基亞則僅有8.2%的市場份額。可見，盡管是所謂智能手機市場的三強，但第三名的市場份額僅為第二名的1/3左右，至于計在其它類別中的眾多廠商，其市場份額平均后會更低。

不僅是市場份額，在營收和利潤上，早在今年的年初，就有統(tǒng)計機構(gòu)稱，蘋果和三星二者合計占據(jù)了全球手機（智能手機和功能性手機）營收的70%和利潤的90%，而到了今年的第二季度，據(jù)投資公司Raymond James的報告，兩家公司的營收占到手機產(chǎn)業(yè)的74%，利潤的近乎100%。筆者不知道這個數(shù)字是否有夸張的成份，但至少從一個側(cè)面反映出，手機產(chǎn)業(yè)的營收和利潤非但沒有因為競爭的加劇而分化，反而更加向蘋果和三星兩家廠商集中?？梢姡魏螐S商想要在近期內(nèi)超越蘋果和三星幾乎沒有可能。

在中國市場，易觀國際數(shù)據(jù)分析顯示，截至今年第一季度，排名前10的廠商占據(jù)了整個智能手機市場份額的88.61%，而排名前三的廠商則占據(jù)了48.12%（接近50%），如果按照中國智能手機市場100家規(guī)模平均計算的話，其余90家要瓜分剩下10%左右的份額，平均每家的市場份額約是0.1%。按照業(yè)內(nèi)的估計，中國智能手機市場隨著競爭的加劇也會逐漸走向集中，可以達到生存和發(fā)展規(guī)模的廠商充其量不過5家，這意味著未來會有95家的廠商會被無情淘汰，甚至是賠本連吆喝都賺不上。由此看，中國市場雖然前景廣闊，但競爭的形態(tài)、特點與全球市場無異，且會更加激烈。

另外，從目前全球智能手機產(chǎn)業(yè)（包括相關(guān)企業(yè)）的關(guān)注重點和發(fā)展趨勢看，其已經(jīng)擺脫了單純的硬件配置的比拼，而將重心轉(zhuǎn)移至用戶體驗的提高上。相比之下，中國智能手機市場中的絕大多數(shù)廠商還將競爭聚焦在硬件配置和價格的比拼上，這從近期由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機而爆發(fā)的口水戰(zhàn)的焦點依然是價格和配置上可見一斑。同時，這也說明中國智能手機產(chǎn)業(yè)及絕大多數(shù)廠商的競爭還局限在低層次的水平上，且同質(zhì)化嚴(yán)重，這無疑會加速廠商的淘汰率。

因此，筆者認(rèn)為，中國智能手機市場出現(xiàn)的百團混戰(zhàn)實屬非理性的市場表現(xiàn)。

智能機市場或從“百舸爭流”走向“千舟競渡”

作者 | 金峰

近日，筆者看到一篇新聞，中國智能手機市場已經(jīng)是“百舸爭流”的局面，有超過100家的廠商在向市場供應(yīng)智能手機，包括知名品牌的手機，以及一些“白盒”手機（即山寨機）。

盡管，從最新的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，前十大智能手機生產(chǎn)廠商占據(jù)了80%以上的市場份額，但筆者認(rèn)為，這并不影響國內(nèi)的智能手機廠商數(shù)量不斷增多，或許一年后就能達到200家，N年后或許能實現(xiàn)“千舟競渡”的格局。導(dǎo)致這種局面的因素主要有五方面。

一是智能手機生產(chǎn)廠商定義寬廣。傳統(tǒng)意義上，一家手機廠商應(yīng)該包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等諸多職能，但在產(chǎn)業(yè)鏈大分工的時候，對“廠商”的定義將更加寬廣，360的手機是貼牌生產(chǎn)，那么360是不是一個廠商？一些“白盒”手機廠商只是在組裝，那么他們是不是一個廠商？這些可以說都是廠商，當(dāng)他們都進入這個市場的時候，廠商的數(shù)量將不斷增多。特別是對互聯(lián)網(wǎng)公司、運營商等而言，手機就是一個承載內(nèi)容與應(yīng)用的平臺，為此，他們已開始不遺余力地推出自己的手機。

二是產(chǎn)業(yè)鏈配套保證廠商的產(chǎn)出能力。功能機時代，由于聯(lián)發(fā)科芯片存在，大量山寨廠商不斷涌現(xiàn)；在智能機時代同樣如此，技術(shù)能力弱的廠商只需要能設(shè)計外觀（這個也可以外包），然后將手機組裝起來，就是一臺可售的產(chǎn)品。

三是政府政策調(diào)整保證產(chǎn)品合規(guī)進入市場?！吧秸瘷C”的存在，除了確實質(zhì)量上有一定缺憾外，政府入網(wǎng)檢測手續(xù)繁瑣、收費高也是無法繞開的問題。但2011年工信部下調(diào)了入網(wǎng)檢測費，預(yù)計未來進入市場的限制條件將有所放寬，這將推動現(xiàn)有廠商合規(guī)進入市場并吸引新的廠商進入。

四是用戶的需求使得各廠商均有生存空間?；蛟S10年前，手機是一個家庭貴重的“大件”，但現(xiàn)在手機從數(shù)百元到數(shù)千元不等，對一部分用戶而言，手機就是快速消費品，同時不同用戶能夠承擔(dān)的價格也有差異，這也就給那些售后服務(wù)不能到位的小廠商以市場機會。

五是多樣化的渠道保證各廠商的手機交付到位?！柏堄胸埪?，狗有狗路”恰如其分形容了諸多廠商未來的渠道狀況。大廠商可全渠道經(jīng)營，開專賣店、進賣場、通過電子渠道銷售等；而那些小廠商，也可去淘寶或者像其他小商品一樣被采購。