文/荷 風(fēng)

歌美颯 風(fēng)電巨頭的“中國式”成長

文/荷 風(fēng)

歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風(fēng)機(jī)制造商之一。擁有15年發(fā)展歷史，10年前業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風(fēng)機(jī)由歌美颯提供；現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個(gè)國家設(shè)立辦公室，并在56個(gè)國家和地區(qū)開展風(fēng)電業(yè)務(wù)，在全球各地的風(fēng)電裝機(jī)容量已超過21000兆瓦。在中國，歌美颯是最早參與可再生能源開發(fā)利用的外國企業(yè)。

在堂吉訶德的故鄉(xiāng)西班牙，隨處可見的風(fēng)車已被林立的風(fēng)電塔架所代替，昔日的風(fēng)車王國，如今已變成聞名遐邇的風(fēng)電大國。有數(shù)據(jù)顯示，截至2010年底，西班牙電網(wǎng)總裝機(jī)容量10308萬千瓦，其中風(fēng)電裝機(jī)占19.36%，而風(fēng)電發(fā)電量則達(dá)到16.4%，位列歐盟國家首位。究其原因，除了政府政策的保障、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的支持等因素以外，還有一個(gè)重要原因就是西班牙擁有一家世界級風(fēng)電巨頭歌美颯（Gamesa）。

歌美颯不僅是馬德里最大的上市公司，也是世界三大風(fēng)機(jī)制造商之一。擁有15年發(fā)展歷史，10年前業(yè)務(wù)主要集中在國內(nèi)，西班牙有近一半的風(fēng)機(jī)由歌美颯提供；現(xiàn)在，歌美颯在中國、巴西等世界許多地方建成了30多家生產(chǎn)工廠，在24個(gè)國家設(shè)立辦公室，并在56個(gè)國家和地區(qū)開展風(fēng)電業(yè)務(wù)，在全球各地的風(fēng)電裝機(jī)容量已超過21000兆瓦。

在中國，歌美颯是最早參與可再生能源開發(fā)利用的外國企業(yè)。進(jìn)入中國市場7年，歌美颯憑借全球強(qiáng)大的研發(fā)背景以及中國本土發(fā)展模式，發(fā)展迅速。據(jù)悉，歌美颯投資1.6億元組建的大安風(fēng)機(jī)組裝廠生產(chǎn)的首臺(tái)風(fēng)機(jī)剛剛下線，這是歌美颯在中國投資組建的第五家分廠，將專門制造具有歌美颯尖端科技的兩兆瓦G9X風(fēng)機(jī)。

截至2010年底，西班牙風(fēng)電裝機(jī)占19.36%，而風(fēng)電發(fā)電量則達(dá)到16.4%，位列歐盟國家首位。

攜西班牙式的精細(xì)研發(fā)沖擊市場

在西班牙，通常研發(fā)一款新型風(fēng)機(jī)要5年，建設(shè)一座風(fēng)電場要7年。在中國，這樣的速度是不可想象的。入鄉(xiāng)隨俗，歌美颯在中國7年間就建立了5家風(fēng)機(jī)制造廠。這樣的速度，歌美颯是有備而來的。他帶來了在西班牙精細(xì)研發(fā)的新技術(shù)來沖擊中國市場，強(qiáng)大的科研實(shí)力無論放在哪里都不會(huì)令人小覷。

故事還要從西班牙北部一個(gè)名叫郝林的村鎮(zhèn)講起。這里地屬二類風(fēng)區(qū)，是全球陸上風(fēng)資源分布最廣闊的地區(qū)，因此在這里試驗(yàn)風(fēng)電技術(shù)最具典型意義，也最有市場價(jià)值。歌美颯的多款新型風(fēng)機(jī)都是在這片土地上試驗(yàn)開發(fā)出來的。

2011年3月1日，G128-4.5MW原型機(jī)單機(jī)發(fā)電量達(dá)95.19兆瓦時(shí)，這是歌美颯風(fēng)機(jī)所達(dá)到的最大發(fā)電量，也是西班牙最高的風(fēng)機(jī)單機(jī)發(fā)電量。此風(fēng)機(jī)研發(fā)過程歷時(shí)7年，僅在這里就已運(yùn)轉(zhuǎn)了2年，目前已成功并網(wǎng)發(fā)電。最近這款風(fēng)機(jī)已通過專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，并接到來自德國市場的第一份訂單。

“這臺(tái)4.5兆瓦陸上風(fēng)機(jī)堪稱歌美颯風(fēng)電技術(shù)的一次革命。”歌美颯公司技術(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拉法爾·埃爾南德斯說：“控制器、發(fā)電機(jī)等核心部件自不必說，風(fēng)機(jī)葉片、吊裝工藝、塔筒設(shè)計(jì)等均采用了不同以往的方法?！痹擄L(fēng)機(jī)最大特點(diǎn)是風(fēng)塔和風(fēng)葉均由兩部分組成。風(fēng)塔高128米，下面82米由水泥材料制成，上面則是鋼材料；風(fēng)葉長64米，前半部分為玻璃纖維，后半部分則加入了碳纖維材料。采風(fēng)率平均在90%以上，最高可達(dá)99%。塔筒高達(dá)140米，下半部由鋼筋混凝土砌成，上半部才是傳統(tǒng)的鋼材；而吊裝這樣的重量級機(jī)艙，目前的吊裝手段必須變革，方法是分部吊裝，在塔筒頂端再重新組裝。

這款新風(fēng)機(jī)給人最直觀的感受除了巨大外，就是風(fēng)機(jī)的噪音非常小，即使站到風(fēng)機(jī)的正下方，也只能聽到葉片掃風(fēng)的聲音，幾乎聽不到主軸轉(zhuǎn)動(dòng)產(chǎn)生的噪音。

而事實(shí)上，G10X-4.5MW原型機(jī)與一架飛機(jī)的重量相差無幾，但歌美颯集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官喬治·卡弗特表示，當(dāng)它被分解成很多的部分之后，運(yùn)輸仍然方便?！笆遣皇窃谥袊a(chǎn)，還要先看看客戶的需求如何，而且也需要時(shí)間來培養(yǎng)新機(jī)型在中國的供應(yīng)鏈?！?/p>

“從開發(fā)商的角度來看，還是更加重視經(jīng)濟(jì)性，也就是看在20年的風(fēng)機(jī)普遍壽命內(nèi)，發(fā)電成本是不是最低。而影響度電成本的因素，除了風(fēng)機(jī)的造價(jià)，還需要考慮機(jī)組的運(yùn)輸和維護(hù)。”中國可再生能源學(xué)會(huì)風(fēng)能專業(yè)委員會(huì)副理事長施鵬飛認(rèn)為，“目前來看，大型化的機(jī)組確實(shí)是趨勢，中國政府也一直在推動(dòng)大型機(jī)組的研發(fā)和制造?！?/p>

當(dāng)然，4.5兆瓦陸上風(fēng)機(jī)只是歌美颯風(fēng)電技術(shù)研發(fā)的一個(gè)案例。據(jù)介紹，為順應(yīng)全球海上風(fēng)電開發(fā)，歌美颯正在緊鑼密鼓地研發(fā)5兆瓦海上風(fēng)機(jī)，并將于2012年推向市場；同時(shí)，受歐盟的委托，由歌美颯牽頭組織歐洲相關(guān)機(jī)構(gòu)開始著手20兆瓦風(fēng)機(jī)的研發(fā)……

以中國特色的發(fā)展模式適應(yīng)市場

在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，一個(gè)企業(yè)要成就跨國霸業(yè)不僅要有獨(dú)特的市場營銷模式和強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量，還要有超前的戰(zhàn)略目光和先人一步的發(fā)展舉措。歌美颯之所以能在15年中日益強(qiáng)大，最重要的能力在善于應(yīng)對千變?nèi)f化的市場。15年中，全球風(fēng)電市場經(jīng)歷了幾次起伏，各國市場也是興衰交替，而歌美颯前進(jìn)的步伐卻始終沒有停止。

“歌美颯很早就注意到風(fēng)電行業(yè)國際化發(fā)展的趨勢，并迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，開始國際化轉(zhuǎn)型。”喬治·卡弗特告訴記者，“2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國際市場，預(yù)計(jì)2011年將會(huì)是100%。其中，中國市場2011年將超過30%，印度市場會(huì)達(dá)到13%?！?/p>

加大對中國風(fēng)電市場的投資和開發(fā)，被喬治·卡弗特視為自己“主政”歌美颯以來最英明的決策和最突出的“政績”。喬治·卡弗特說，歌美颯已經(jīng)習(xí)慣了在波瀾中掌控。面對有良好關(guān)系、低價(jià)優(yōu)勢的中國風(fēng)電企業(yè)，2011年初，歌美颯變換戰(zhàn)術(shù)，利用中資企業(yè)還未具備的海外市場優(yōu)勢，共同開發(fā)國內(nèi)企業(yè)舉步維艱的海外市場，并初步定為美國、歐洲和拉丁美洲等國家和地區(qū)。這對于國內(nèi)許多電力開發(fā)商來說，歌美颯既有開發(fā)風(fēng)電場的豐富經(jīng)驗(yàn)，又和歐美市場都打過交道，一箭雙雕。

歌美颯看好中國市場，并愿意和更多的中國企業(yè)一起走出去謀求更大的發(fā)展。喬治·卡弗特表示，歌美颯目前已與國電龍?jiān)础⑷A潤電力、大唐新能源等多家中國公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，下一步將會(huì)把最先進(jìn)的風(fēng)機(jī)4.5兆瓦陸上風(fēng)機(jī)、5兆瓦海上風(fēng)機(jī)等都帶到中國市場?！拔覀冞x擇的目標(biāo)市場是綜合考察的結(jié)果，這些地方的風(fēng)資源、政策、可持續(xù)性都要考慮，最重要的是開發(fā)的風(fēng)場要能夠盈利以及長期發(fā)展?！?/p>

喬治·卡弗特說，歌美颯作為一家風(fēng)電制造商，其決勝市場的法寶不外乎三點(diǎn)：首先是產(chǎn)品質(zhì)量，其次是度電成本，然后是產(chǎn)品的價(jià)格。除此三者之外，歌美颯還有自己獨(dú)特的東西即“一站式”營銷模式。

“所謂‘一站式’營銷，是指集風(fēng)場開發(fā)、風(fēng)機(jī)售賣和售后服務(wù)為一體的經(jīng)營方式。”喬治·卡弗特解釋道，“一般來講，國際上其他風(fēng)電制造商主要提供風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)銷售和售后服務(wù)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。但歌美颯認(rèn)為，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是風(fēng)能資源，因此我們首先十分注重對風(fēng)資源的監(jiān)測和開發(fā)，我們愿意為客戶提供從風(fēng)資源開發(fā)到風(fēng)機(jī)售賣再到售后服務(wù)的‘一站式’全程業(yè)務(wù)，也就是人們所說的‘交鑰匙’工程?！边@樣不僅為客戶解除后顧之憂，也為企業(yè)大規(guī)模開拓市場奠定了基礎(chǔ)。

2010年，歌美颯93%的新增業(yè)務(wù)在西班牙本土以外的國際市場，中國市場2011年將超過30%。

以善變的國際形勢為舵風(fēng)行市場

過去7年，中國風(fēng)電裝機(jī)容量一直馬不停蹄地奔跑在高速路上，從未停歇。2010年81.41%高增速的“光環(huán)”尚未褪去，卻在剛剛邁入2011年的門檻前來了個(gè)急剎車，因“產(chǎn)能過剩、惡性競價(jià)、質(zhì)量低劣”而備受詬病的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，最終卻是因“大規(guī)模脫網(wǎng)”代價(jià)被套上了“緊箍咒”。

喬治·卡弗特說，北京是他近年來飛抵最多的城市，特別是前不久與中國國家領(lǐng)導(dǎo)人的一次面對面的交談，讓他更加堅(jiān)信中國未來將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)世界可再生能源特別是風(fēng)能業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，歌美颯還于近日調(diào)整其中國區(qū)負(fù)責(zé)人，管理經(jīng)驗(yàn)豐富且年富力強(qiáng)的何塞·安東尼奧·米蘭達(dá)被任命為中國區(qū)新任董事長和首席執(zhí)行官。

并且隨著國際新能源局勢的轉(zhuǎn)變，風(fēng)電儲(chǔ)能設(shè)備的研究也被放在了一個(gè)極其重要的位置。如果儲(chǔ)能得到發(fā)展，用儲(chǔ)能的方式來解決風(fēng)電的波動(dòng)，使發(fā)電量和需求量達(dá)到平衡，這將會(huì)是風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的一次革命。對此喬治·卡弗特說，歌美颯自2009年就開始了一項(xiàng)重點(diǎn)關(guān)注能源存儲(chǔ)的技術(shù)研究項(xiàng)目Cars4Grid，以解決可再生能源面臨的一項(xiàng)重要問題，同時(shí)消除電網(wǎng)的局限性。這個(gè)項(xiàng)目將開發(fā)出允許插入式電動(dòng)汽車使用電池的技術(shù)與系統(tǒng)。在通過協(xié)調(diào)控制之后，它們將如同一塊大型電池一樣發(fā)揮作用，充當(dāng)電力系統(tǒng)存儲(chǔ)電能的電源。此外，我們還在開發(fā)兩大主要子系統(tǒng)。VOBEMS（車載電能管理系統(tǒng)）：車內(nèi)的電能管理系統(tǒng)，可與UCEMS進(jìn)行通信；UCEMS（效用集中電能管理系統(tǒng)）：集中式電能管理系統(tǒng)，可與車內(nèi)的存儲(chǔ)系統(tǒng)進(jìn)行通信，可根據(jù)電網(wǎng)需要向其發(fā)送指令。

應(yīng)對激烈的市場競爭光有過硬的技術(shù)質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在歌美颯的戰(zhàn)略發(fā)展中，還有一個(gè)讓喬治·卡弗特引為自豪的“新發(fā)現(xiàn)”，即國際金融資本對風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的青睞?！敖陙?，越來越多的基金、保險(xiǎn)等行業(yè)開始涉足風(fēng)電開發(fā)，這為全球風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的資本動(dòng)力。”喬治·卡弗特舉例說，比如在歐洲，歌美颯與著名的宜家公司簽署合作協(xié)議聯(lián)合投資風(fēng)場；在美洲，歌美颯則與一家美國基金公司攜手風(fēng)電開發(fā)……