語(yǔ)絲拾粹

做項(xiàng)目不只是考慮是否賺錢(qián)，同樣也考慮能否在業(yè)界樹(shù)立投資的典范。

——軟銀賽富首席合伙人閻焱

賽富是第一家由中國(guó)人組成并在國(guó)際資本市場(chǎng)突起的團(tuán)隊(duì)，“考驗(yàn)一個(gè)VC/PE的真正好壞最重要的是看它領(lǐng)投的項(xiàng)目，而不是看它跟投的項(xiàng)目。也只有領(lǐng)投做的項(xiàng)目才會(huì)成為經(jīng)典的案例?！遍愳头Q。

談及閻焱印象最深的案例，他介紹了不為外界熟知的賽富投資的第一個(gè)項(xiàng)目，與中國(guó)聯(lián)通以8000多萬(wàn)美元共同收購(gòu)了耗費(fèi)20多億美元建造的亞洲海底光纜。投資一年后，賽富將股份賣給了聯(lián)通。對(duì)于此次投資，閻焱表示：“盡管賺的不多，但是收回的錢(qián)很快用于下一輪投資，對(duì)我們非常有利。那是我們認(rèn)為很漂亮的項(xiàng)目。”

創(chuàng)業(yè)要有理想，但不是理想化。

——聯(lián)想控股公司總裁柳傳志

柳傳志指出：“海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)最主要解決觀念問(wèn)題，尤其是認(rèn)為回來(lái)以后一切都要符合在國(guó)外的環(huán)境。國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境未必哪一個(gè)一定好，但是對(duì)海歸來(lái)說(shuō)，只能適應(yīng)環(huán)境，多摸索。”

柳傳志強(qiáng)調(diào)：“我更傾向于國(guó)外回來(lái)的海歸在創(chuàng)業(yè)時(shí)要先當(dāng)‘土狼’?！?/p>

柳傳志此語(yǔ)并非空穴來(lái)風(fēng)。聯(lián)想26年來(lái)發(fā)展道路上的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，讓他深刻地體會(huì)到企業(yè)管理者一定要具有“土狼精神”，即根據(jù)中國(guó)國(guó)情，中國(guó)企業(yè)生存環(huán)境的具體情況來(lái)研究，并解決問(wèn)題。

牢記團(tuán)隊(duì)重于創(chuàng)意，勇于聘用更聰明的員工，營(yíng)造開(kāi)放、透明的企業(yè)文化，不把上市作為創(chuàng)立公司的唯一目標(biāo)。

——?jiǎng)?chuàng)新工場(chǎng)CEO李開(kāi)復(fù)

“我們必須把業(yè)務(wù)目標(biāo)定在創(chuàng)造有價(jià)值的公司上，必須專注于此，因?yàn)檫@是投資者希望看到的?！?/p>

李開(kāi)復(fù)解釋道，最好的創(chuàng)業(yè)者往往很難發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兛赡鼙容^低調(diào)，不愿意受到太多關(guān)注，不會(huì)來(lái)主動(dòng)尋求你的幫助，你必須去找他們、去發(fā)掘。你不能只是把你的簡(jiǎn)歷和商業(yè)計(jì)劃寄過(guò)來(lái)吧。許多最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有自己的固定模式，他們只會(huì)在自己感到適合的時(shí)候才會(huì)聯(lián)系你。如果你想成為他們的投資者，你就必須去找他們，而不能只是等他們來(lái)找你。

省吃儉用、市場(chǎng)效益、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)效益。

——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)總裁李國(guó)慶

謹(jǐn)慎的策略，最終促使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為十年前創(chuàng)生的那批網(wǎng)上書(shū)店中碩果僅存的B2C企業(yè)之一。“低價(jià)是當(dāng)當(dāng)品牌的核心，而對(duì)于成本的最大化壓縮保證了我們低價(jià)策略的順利實(shí)施?！?/p>

在壓縮成本方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可謂做到了極致。比如，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擴(kuò)展庫(kù)房后拆卸下來(lái)的舊貨架，進(jìn)行維修后仍會(huì)二次利用；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用塑料袋而非成本更高的紙箱包裝商品；為節(jié)省物流配送成本，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在城際之間的集中配送環(huán)節(jié)大多選擇自己配送。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還通過(guò)“戰(zhàn)略采購(gòu)合作”來(lái)不斷降低采購(gòu)成本。

價(jià)格忽高忽低帶來(lái)的是頻繁的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率上升帶來(lái)的是網(wǎng)站高流量，高流量自然帶來(lái)高銷售。而其他網(wǎng)店采用的“沃爾瑪模式”（天天平價(jià)策略），在吸引顧客方面，李國(guó)慶認(rèn)為效果不如前者來(lái)得明顯。

媒體與其他視頻公司是不一樣的。媒體要有國(guó)家意識(shí)，要有社會(huì)責(zé)任感。我的成功標(biāo)準(zhǔn)是，是否為年輕人提供了適合他們成長(zhǎng)、發(fā)展的產(chǎn)品，而不是排行在富人榜。

——優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬

王利芬認(rèn)為，如果一個(gè)精英愿意將他的觀點(diǎn)與更多的年輕人分享，優(yōu)米網(wǎng)是更合適的選擇。優(yōu)米網(wǎng)在125個(gè)國(guó)家和地區(qū)都可以看到，下半年將會(huì)在30多個(gè)地面平臺(tái)播放，網(wǎng)站24小時(shí)可以點(diǎn)擊，而且即將推出“手機(jī)報(bào)”。

這是王利芬打造的多媒體平臺(tái)。她一再向別人強(qiáng)調(diào)，優(yōu)米網(wǎng)不僅僅是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視，而是一個(gè)媒體，是一個(gè)多媒體平臺(tái)。

海外拓展首先要在國(guó)內(nèi)取得成功，還要對(duì)人家的應(yīng)用和文化有著深入的了解。

——聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶

對(duì)Palm花落惠普一事，楊元慶表示，“看到大家對(duì)未來(lái)的判斷比較趨于一致，更加驗(yàn)證了聯(lián)想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的戰(zhàn)略方向是對(duì)的?！钡瑫r(shí)指出，聯(lián)想移動(dòng)戰(zhàn)略的第一步是在中國(guó)站住腳，未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品是得中國(guó)者得天下，因?yàn)橹袊?guó)是最大的市場(chǎng)，“不在中國(guó)市場(chǎng)成功的話，我們就沒(méi)有能力去海外拓展”。

“在中國(guó)我們有品牌的優(yōu)勢(shì)，有銷售的優(yōu)勢(shì)，有渠道的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷的能力，未來(lái)到海外去，可能我們需要有一定的并購(gòu)，但此時(shí)此刻它還不是我們的重點(diǎn)?！睏钤獞c表示，并購(gòu)要看機(jī)會(huì)，往往是可遇不可求，要有清晰的戰(zhàn)略，遇到的時(shí)候可以很容易地把握它，如果戰(zhàn)略不清晰，未必能夠把握得了這些機(jī)會(huì)。

渠道是科技業(yè)的最后一公里，就像是人的毛細(xì)血管，鴻海從事代工制造，自己沒(méi)有品牌，但切入渠道后，鴻?？梢詾槿魏蔚钠放品?wù)。

——鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘

以前鴻海是科技制造業(yè)，只服務(wù)小眾，像蘋(píng)果、新力等客戶；現(xiàn)在變成科技服務(wù)業(yè)，要服務(wù)大眾。而科技制造業(yè)和科技服務(wù)業(yè)其實(shí)有很多共通點(diǎn)，如質(zhì)量、技術(shù)、創(chuàng)新都是最重要的。鴻海切入3C渠道有優(yōu)勢(shì)，像鴻海啟動(dòng)“萬(wàn)馬奔騰”計(jì)劃，號(hào)召鴻海大陸資深員工返鄉(xiāng)開(kāi)設(shè)3C商店。這些鴻海員工最了解產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品都是他們做的，未來(lái)投入渠道銷售，還可以順道幫忙維修，做到結(jié)合銷售（Sales）和服務(wù)（Service）的“雙S”。

如果公益是場(chǎng)秀，我希望能秀的人更多。

——阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云

當(dāng)今綠色風(fēng)暴席卷國(guó)內(nèi)外企業(yè)界，學(xué)術(shù)界人士圍繞“綠色金融”、“綠色稅收”、“綠色地產(chǎn)”等議題展開(kāi)對(duì)話。商界知名人士拋出了眾多新奇、有著獨(dú)特見(jiàn)解的“綠色觀點(diǎn)”。

大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林也表示，不要把低碳經(jīng)濟(jì)、不要把綠色和發(fā)展對(duì)立起來(lái)?！昂孟瘳F(xiàn)在一講減碳、一講綠色價(jià)值觀，我們就要減少發(fā)展、減少活動(dòng)。應(yīng)推出我們符合中國(guó)國(guó)情的具有中國(guó)特色的，而且對(duì)人類有共識(shí)的中國(guó)綠色價(jià)值觀。”

有關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)是未來(lái)消費(fèi)者會(huì)追求更為個(gè)性化的產(chǎn)品，因此互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該與更多的嵌入式產(chǎn)品設(shè)備聯(lián)系起來(lái)。

——英特爾中國(guó)區(qū)總裁楊敘

國(guó)家現(xiàn)在正在不斷推進(jìn)的三網(wǎng)融合，從更大層面體現(xiàn)了將來(lái)跨網(wǎng)、跨設(shè)備、跨屏幕、不斷的、更豐富多彩的、更有個(gè)性化內(nèi)容的體現(xiàn)。當(dāng)然，在咱們的物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式的互聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)等新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)方式推出的時(shí)候，我想我們的行業(yè)對(duì)管理他們的資源，更好地分配這些資源，更好地提高整個(gè)企業(yè)的管理效率，方方面面會(huì)有極大的推動(dòng)作用。英特爾中國(guó)區(qū)總裁楊敘對(duì)未來(lái)信心滿滿。

“山寨”都是第一時(shí)間可以造出來(lái)，但并不是一種有秩序的快。這就需要與中國(guó)人的習(xí)慣做斗爭(zhēng)，做到快而不亂。

——海爾集團(tuán)董事局主席張瑞敏

近年來(lái)，海爾高層對(duì)外發(fā)出的聲音并不多，而是潛心進(jìn)行商業(yè)模式的鍛造和打磨。如其掌舵人張瑞敏所言，希望做到幾個(gè)“零”——零庫(kù)存、零簽字、零應(yīng)收、零距離、零冗員。在海爾進(jìn)行從制造企業(yè)向服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，張瑞敏結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，就海爾采用的虛實(shí)網(wǎng)結(jié)合的零庫(kù)存下的即需即供商業(yè)模式、企業(yè)轉(zhuǎn)型、與上下游的融合等各個(gè)重要方面進(jìn)行了闡釋。

這個(gè)算是現(xiàn)在推進(jìn)的具體內(nèi)容，真正講的還是“人單合一雙贏”的商業(yè)模式，或者叫做企業(yè)文化。我們那個(gè)“倒三角”的組織架構(gòu)，其實(shí)就是以企業(yè)作為邊界降低交易成本，企業(yè)最大的邊就是員工的邊，能夠和用戶的邊零距離地接觸，所有員工必須為用戶創(chuàng)造最大的利益才能自己得到利益。在當(dāng)代企業(yè)里頭，與美國(guó)全食超市的做法可能有點(diǎn)類似。海爾現(xiàn)在逐漸清晰起來(lái)。