一、研究背景與意義
　　OEM是指產(chǎn)品生產(chǎn)商按照品牌商提供的產(chǎn)品規(guī)格與完整的細節(jié)設計進行生產(chǎn)，并由對方直接貼上自己的品牌商標進入最終市場并負責銷售的交易形態(tài)。這是一種國際分工的貿(mào)易方式和生產(chǎn)合作方式，是社會化大生產(chǎn)所需，也是資源合理配置的有效途徑之一。由于我國大多數(shù)企業(yè)屬于OEM受托方，所以本文中OEM企業(yè)指OEM生產(chǎn)商。
　　我國企業(yè)大部分是中小企業(yè)，在OEM合作模式中，我國企業(yè)幾乎不參與產(chǎn)品設計與開發(fā)，只負責按照對方的產(chǎn)品樣本進行生產(chǎn)，處于價值鏈的低端，利潤微薄，沒有自己的核心技術、自主品牌和營銷網(wǎng)絡。技術、品牌都依賴對方，往往受制于人。因此，如何轉(zhuǎn)變OEM模式技術、品牌、渠道受制于人的境地，是我國OEM企業(yè)發(fā)展迫切需要關注的問題。
　　二、我國OEM企業(yè)的現(xiàn)狀分析
　　目前，我國是全球最大的OEM生產(chǎn)基地之一。OEM產(chǎn)品原來只局限于服裝、小家電、照相機等，近年來已經(jīng)擴展到了IC(集成電路) 、計算機設備等高科技領域，且已形成很多特色的產(chǎn)業(yè)帶：長江三角洲地區(qū)主要是江蘇、浙江和上海，主要的OEM產(chǎn)品是服裝、玩具；珠江三角洲地區(qū)主要是廣東、福建，OEM產(chǎn)品集中在玩具、服裝和鞋子等；環(huán)渤海灣地區(qū)主要有山東、河北，OEM產(chǎn)品集中在家電類、紡織類；港奧臺地區(qū)則集中在PC及其配件?？偟膩碚f，我國OEM企業(yè)呈現(xiàn)出以下特點：第一，品牌缺失致使我國OEM企業(yè)不能形成以知識產(chǎn)權和品牌為代表的核心競爭力。缺乏發(fā)展后勁，不利于參與日趨激烈的國際競爭。第二，無法通過OEM獲得核心技術，處于被動地位。第三，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國制造業(yè)的低成本優(yōu)勢逐漸減弱。產(chǎn)品的低廉成本與高效生產(chǎn)率一直是吸引外資企業(yè)進行投資的重要因素。但近年來，這一優(yōu)勢正逐步被東南亞的一些國家所取代。
　　三、我國OEM企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對策
　?。ㄒ唬┨嵘齇EM業(yè)務，突出自身特點
　　首先，提高專業(yè)代工能力，降低可替代程度。OEM企業(yè)不僅要提高自身的管理能力和信譽度，而且要高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，延伸并拓展OEM業(yè)務。即OEM企業(yè)可以向上游資源整合、向下游服務延伸，也可以橫向拓展。最后，加強產(chǎn)業(yè)配套能力。產(chǎn)業(yè)配套能力強，OEM品牌商就更愿意對生產(chǎn)商給予投入和技術支持，以獲得較多的技術外溢，這既是規(guī)模化生產(chǎn)的需要，也是加強與品牌商合作所必須的。
　?。ǘ┪覈鳲EM企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇
　　1.OEM生產(chǎn)商與品牌商的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　伴隨著全球化和高科技的迅速發(fā)展，OEM雙方之間已經(jīng)日漸成為一種長期的戰(zhàn)略合作關系。從OEM生產(chǎn)商的角度看，OEM在短期內(nèi)獲得利益，大多數(shù)企業(yè)在追求短期利益的同時，往往忽視了自身技術和研發(fā)能力的培養(yǎng)，最終只能依賴對方的技術和品牌，不利于長遠發(fā)展。從合作的穩(wěn)定性來看，如果品牌商頻繁更換OEM生產(chǎn)商也會加大其搜尋成本。因此，為了將雙方不穩(wěn)定關系存在的潛在風險降低到最小，彼此都在積極尋求建立一種長期的戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)互利雙贏（見圖1）。
　　2.OEM品牌商、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商三位一體的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　品牌商（甲方）與經(jīng)銷商（丙方）共同針對市場提出產(chǎn)品需求，經(jīng)生產(chǎn)商（乙方）確認后并由自己按照品牌商與經(jīng)銷商提出的訂單進行生產(chǎn)。品牌商授權生產(chǎn)商對經(jīng)自己確認的產(chǎn)品使用產(chǎn)品品牌，并提供品牌授權使用書及其它相關授權證明。OEM生產(chǎn)商生產(chǎn)完畢后，OEM品牌商委托生產(chǎn)商將產(chǎn)品按照經(jīng)銷商的訂單要求送至指定地點。這樣既保證了產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，又有專業(yè)的銷售渠道，三方在互相尊重、平等互利、優(yōu)勢互補的基礎上實現(xiàn)強強聯(lián)合，在產(chǎn)品市場開拓方面建立長期穩(wěn)定友好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，達到共贏的戰(zhàn)略目標（見圖2）。
　　3.OEM品牌商、生產(chǎn)商、供應商與經(jīng)銷商四位一體的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　品牌商（甲方）與經(jīng)銷商（丙方）共同針對市場提出產(chǎn)品需求，經(jīng)生產(chǎn)商（乙方）確認后并由自己按照品牌商與經(jīng)銷商提出的訂單進行生產(chǎn)，生產(chǎn)商與供應商（丁方）簽訂供應協(xié)議，由供應商負責生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料或初級產(chǎn)品。品牌商授權生產(chǎn)商對經(jīng)自己確認的產(chǎn)品使用產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，OEM品牌商委托生產(chǎn)商將產(chǎn)品按照經(jīng)銷商的訂單要求送至指定地點。產(chǎn)品的上游生產(chǎn)一直到最后銷售形成一個緊密協(xié)作的伙伴關系，不僅保證了產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，又有專業(yè)的銷售渠道，四方在互相尊重、平等互利、優(yōu)勢互補的基礎上實行強強聯(lián)合，在產(chǎn)品市場開拓方面建立長期穩(wěn)定友好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，達到共贏的戰(zhàn)略目標（見圖3）。
　　（三）我國OEM企業(yè)戰(zhàn)略選擇之技術突破：由OEM向ODM轉(zhuǎn)化
　　我國大陸的OEM生產(chǎn)商仍處在發(fā)展階段，主要集中在勞動密集型產(chǎn)業(yè)。在全球經(jīng)濟迅猛發(fā)展的背景下，亟待向資本密集型與技術密集型升級。我國如何由世界工廠的“中國制造”向“中國創(chuàng)造”邁進，已是OEM企業(yè)刻不容緩的話題。具體路徑如下：
　　第一，利用OEM技術外溢效應提高自身技術吸收能力與學習能力。技術的外溢效應即利用品牌商提供的設備和技術從事技術創(chuàng)新活動實現(xiàn)設備改造和產(chǎn)品技術升級。我國企業(yè)在承做OEM的過程中，應該努力爭取和擴大“技術溢出效應”，即在持續(xù)接受OEM業(yè)務中不斷地累積生產(chǎn)經(jīng)驗和技術能力，以提升生產(chǎn)效率并降低成本。第二，注重研