渠道建設的概念往往是用在圖書營銷和發(fā)行領域，一條圖書發(fā)行渠道建設的成功，往往能給出版社帶來相對穩(wěn)定的銷售收入，甚至是開辟一塊新的市場。因此，國內的出版社往往不遺余力地建設自身出版社的市場渠道，他們深知如果出版社能有一個龐大高效的渠道銷售網(wǎng)絡，他們便可以通過不同的圖書發(fā)行渠道向讀者銷售圖書。
　　然而，在圖書對外版權輸出的領域，渠道建設對于大多數(shù)出版社來說還是個陌生的概念。雖然我們的版權貿易并不像圖書這樣的實體那么容易達成交易，語言、文化、書的內容質量等也是影響交易的重要因素，但是版權輸出也具有其銷售屬性，如果在對外版權輸出中，我們也有這樣一個強大、靈活的渠道系統(tǒng)，我們何愁空有好書，卻始終打不開國外主流圖書市場的大門？渠道為王的理念在圖書市場發(fā)行領域廣為推崇，而在版權輸出的范圍內也同樣適用。
　　版權輸出的渠道是指能長期、穩(wěn)定、有效地向海外出版社輸出版權的途徑與方式，因為只有這樣的渠道才值得我們花精力去建設、去經營。眾所周知，我國的版權輸出渠道單一且不通暢是制約我國出版業(yè)“走出去”的一個重要因素，除了有限的幾個國字號出版集團和出版大社有意識地在海外建立分社，期望通過這種“曲線救國”的方式來縮小版貿逆差外，事實上，國內的出版社由于資金緊缺、版貿人才匱乏等原因，大多數(shù)都是通過參加國際書展、郵件聯(lián)系外方出版社及找版權代理公司作為銷售渠道來實現(xiàn)其圖書的版權輸出，但這些方式收到的效果并不佳，主要有以下幾方面因素造成：
　　一、版權輸出的渠道建設意識不強
　　長期以來，我國的出版社達成版權輸出的方式很大程度上是靠“碰”的，而且大都是靠外方出版社主動找上門來購買版權，不要說探索并有意識地建設自己的輸出渠道了，就連主動出擊、根據(jù)外方出版社的需求向外銷售版權的意識都很少有。去過國際書展的人都知道，很多國內的出版社在這類書展上版權輸出的目的性并不強，大多也只是抱著“見見世面”的心態(tài)而來。此外，相對于版權輸出所得的低額版稅，花在輸出渠道建設上的成本也是很大的，聘請專業(yè)版貿人才的費用、翻譯費、宣傳推廣費等都可能只是長遠的投資，回報率低使得出版社在此方面的積極性不高，幸好國家近幾年在“走出去”戰(zhàn)略上無論是政策上還是資金補助上都有所傾斜，否則我國出版社的版權輸出之路將更加舉步維艱。
　　
　　二、版權代理公司偏向代理外文圖書
　　版權代理公司是版權輸出的一條重要渠道，在國外，出版社在開展海外版權輸出業(yè)務時往往會將自己的出版物交由權威的專業(yè)版權代理機構處理，從而集中精力從事出版工作，一個大的出版社甚至能在同一語種國家同時找?guī)准野鏅啻砉敬砥錁I(yè)務。在國內，運作成熟、成規(guī)模的版權代理公司往往是海外大型版權代理公司在中國的分公司，它們大多只代理海外出版社的圖書輸往國內，很少有中文圖書通過其輸出海外的，本土的版權代理機構規(guī)模小且不成熟，而且很多是民營的，相比于中文圖書高額的海外推廣輸出成本，它們也偏向于代理外文圖書。此外，大的海外出版社在中國的分部或辦事處也有版權代理業(yè)務，但很多也只是單向地負責向國內大陸地區(qū)銷售版權。長此以往，這使得中國的出版社無論大小都習慣于直接與海外的出版商進行業(yè)務往來，效益低下不說，還消耗了一定的人力物力。
　　
　　三、版權輸出的渠道細分不明
　　就像圖書發(fā)行有國營渠道、民營渠道、館配渠道、網(wǎng)絡渠道、專業(yè)圖書渠道等不同渠道，版權輸出的渠道雖不多，但也得根據(jù)圖書類型、輸出地及海外出版社需求來對輸出渠道作出細分，從而更有效地達到版權輸出目的。而國內很多出版社的做法往往都是“一本書目通天下”，無論是將出版社的書目給版權代理公司還是給外方出版社，無論是給美國出版社還是給東南亞出版社，都是同一本書目，對輸出地的市場需求、海外出版社的類型等更是一無所知，這無疑降低了版權輸出的效率。
　　不可否認，雖然也有國內的出版社通過自身的積極探索和努力與海外建立了一定業(yè)務往來，但像直銷渠道是發(fā)行渠道的一種一樣，自建輸出渠道也只是版權輸出渠道建設方式的一種，出版社限于人力、物力因素，其版權輸出的渠道建設應更具多樣性、更具創(chuàng)新性和獨特性。
　　以下三種渠道建設的探索或許能為國內的出版社根據(jù)自身特點，更有效、低成本地輸出圖書版權提供新的思路：
　　
　　一，加大力度拓寬海外版權代理網(wǎng)絡
　　雖然國內的版權代理公司無論是本土的還是外來的都不能很好地為國內出版社的版權輸出帶來效益，但是那些在海外且未進入中國大陸市場的一些中小型版權代理公司仍是國內出版社的不錯選擇。例如，版權貿易最活躍的美國有600多家版權代理公司，英國也有200多家，德、日、法、俄、東南亞等國家和地區(qū)也有不少版權代理公司，它們中有不少業(yè)務雖然未涉足海外，在規(guī)模上也比不上那些大型跨國的版權代理公司，但是，它們對于本土的版貿市場非?；钴S，而且有敏銳的洞察力，并且可以提供有效的信息對接、潛力巨大的人脈資源和市場拓展能力。如果國內的出版社有適合海外讀者的優(yōu)質選題或有成名作者的優(yōu)秀作品，找這類海外版權代理公司代理將會比一家家找海外出版社洽談業(yè)務更有效率，而且花費的成本并不高，在一項版貿合同生成之前一般是不收費用的。
　　《于丹<論語>心得》罕見的暢銷熱度給它的版權輸出提供有利條件，但是，隨著日、韓、繁體字版版權的相繼輸出，歐美國家的通道遲遲沒有打開，最后借助于一家國際圖書版權代理公司托比·伊迪成功地使英文版版權輸出給了英國老牌麥克米倫出版公司，此后美國、荷蘭等地的出版社才陸續(xù)向其拋出了橄欖枝。相比于歐美的版權代理公司，亞洲的以韓國、越南為代表的版權代理公司對于中國市場更為了解，他們的專業(yè)素質高，具有獨到的判斷力，這使得他們能夠較早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的中文作品，并介紹給合適的本國出版社。
　　因此，國內有能力的出版社不妨在各個主要語種國家發(fā)展自己的版權代理并建立代理網(wǎng)絡，從而為長期、高效、低成本地版權輸出打下基礎。但這類渠道對圖書類型有一定的細分，比較適合大眾、文學、少兒圖書的版權輸出。
　　
　　二，充分利用學術機構國際交流輸出版權
　　隨著全球學術交流日益頻繁，各國的學術機構之間的聯(lián)系也更加密切。國內科研機構、學術團體參加國際學術交流的機會也逐步增多，而在同一領域，一部優(yōu)秀的學術著作往往能得到各國學者、專家的青睞，其所在的學術科研機構因學術研究目的贊助翻譯并在本國出版的案例還是相當多的。
　　由上海交通大學出版社出版的《海有豐歉》一書中文版在正式出版后不久，就因該書高質量的學術水準被韓國木蒲大學島嶼文化研究所看中，并委托韓國本土的出版社與上海交大社接洽，從而快速、有效地達成了版權輸出成果，在此之前，該書作者所屬的國內研究機構與韓國的學術機構有長期密切的合作交流，該書出版后，韓方的學術機構希望能翻譯此書，上海交大社敏銳地發(fā)現(xiàn)該書的版權輸出價值并在適當時機主動跟進，希望韓方的學術機構能幫助尋找愿意出版該書韓文版的韓國出版社。正像預期的那樣，該學術機構很快地找到了目標出版社，《海有豐歉》的韓文版權輸出自然水到渠成。
　　這類輸出渠道比較適合學術專著類等專業(yè)性比較強的圖書，而對于出版社來說，這類輸出渠道推廣、翻譯成本都比較低，但卻要求出版社能很好地與科研機構、學術團體保持良好的合作關系，出版社也應積極參加各類學術交流活動，充分挖掘學術類圖書版權輸出價值。
　　
　　三，開展數(shù)字領域的版權輸出創(chuàng)新
　　互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術的發(fā)展為版權的保護提供了強有力的支持，同時也為版權的有效輸出提供了巨大的推力。首先在版權輸出的前一環(huán)節(jié)推廣上，買方不用再為樣書的飄洋過海而苦等，樣書的電子版能及時、便捷地發(fā)給對方供其評審。其次，數(shù)字技術給一些非暢銷書的版權輸出帶來更多的機會，尤其對于那些在國內直接用外文撰寫的圖書，海外出版社往往采用一次性支付購買這些圖書的電子版權費用加版稅分成的形式結算（電子版稅一般都比較低），因為他們購買電子版權后可以先把電子版放到自己的數(shù)據(jù)庫，也可以制成電子書放在自己的網(wǎng)上銷售或賣給網(wǎng)上書店、數(shù)字圖書館等，然后如果有讀者希望能有紙質版本，他們可以采用先進的POD（按需印刷）技術隨時印出紙質版本，圖書所銷售出去的利潤就能以版稅的形式返還給國內出版社，從而在賺取利潤的同時，降低了成本又規(guī)避了風險。這類數(shù)字出版模式已普遍為國際上的主流出版商所運用，因此國內的出版社可以加緊與海外出版社在數(shù)字領域的合作，研究適合該領域的版權輸出創(chuàng)新，可以說誰能搶占數(shù)字領域的版權輸出渠道，誰就將在未來的版權輸出領域處于領先地位。
　　版權輸出的渠道建設對于國內的出版社來說才剛剛開始，雖然說內容是根本，但渠道更是關鍵，疏通一種渠道可能是我們短期努力的目標，但多渠道結合，像國內圖書銷售渠道那樣的發(fā)達則是我們版權輸出渠道建設的最終目標。