《這些人，那些事》自9月出版上市以來(lái)，銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛，不僅榮登“新浪中國(guó)9月好書(shū)榜”總榜第八名，還一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)卓越亞馬遜網(wǎng)每日暢銷(xiāo)榜前三十名(榜單里包括很多國(guó)考和考研用書(shū))，無(wú)疑成為近期新書(shū)架上頗為搶眼的一本。
　　20多年來(lái)，譯林出版社一直是以專(zhuān)業(yè)翻譯出版社的品牌形象在市場(chǎng)上立足，累積形成了“名著譯林”“傳記譯林”“人文與社會(huì)譯叢”等特色板塊。作為多元嘗試的探路之作，《這些人，那些事》自買(mǎi)下版權(quán)的那天起就被寄予了厚望。臺(tái)灣版自去年10月推出后暢銷(xiāo)不衰，累計(jì)銷(xiāo)售12余萬(wàn)冊(cè)。但其實(shí)在出版之前，我們心里不無(wú)忐忑，因?yàn)閰悄钫嬖趦砂兜闹却_實(shí)懸殊較大：在臺(tái)灣，他是家喻戶曉的明星，普通民眾路上見(jiàn)到他都會(huì)打招呼，但在大陸，除了小部分文藝青年外，這個(gè)名字對(duì)多數(shù)讀者來(lái)說(shuō)還很陌生，連看過(guò)電影《——》的影迷也有很多“知其然而不知其所以然”——只知NJ，而不知NJ就是吳念真。
　　雖然近年來(lái)大陸對(duì)華語(yǔ)地區(qū)作家作品的引進(jìn)力度在加大，圖書(shū)市場(chǎng)掀起了一股“港臺(tái)熱”，但吳念真畢竟不像朱天文等作家在大陸已有作品出版和知名度鋪墊，論導(dǎo)演身份不及侯孝賢那樣是文藝青年膜拜的標(biāo)桿性人物，而身為戲劇導(dǎo)演，因其執(zhí)導(dǎo)的《人間條件》是閩南語(yǔ)話劇的局限又不如賴(lài)聲川更為大陸觀眾所知——基于這樣一個(gè)前提，我們?cè)跒楸緯?shū)制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，將重點(diǎn)落在了營(yíng)銷(xiāo)作者上。
　　吳念真在臺(tái)灣一直是以鄉(xiāng)土草根和誠(chéng)懇訴求的形象贏得人心，這一特質(zhì)在《這些人，那些事》書(shū)中也展露無(wú)遺，看似平靜克制的行文卻蘊(yùn)藏著深厚情感，非常動(dòng)人。我們對(duì)于高質(zhì)量的文本內(nèi)容很有信心，所有的營(yíng)銷(xiāo)都是在圖書(shū)內(nèi)容基礎(chǔ)上做加法，因此集中要做的就是在新書(shū)推出市場(chǎng)的導(dǎo)入期爭(zhēng)取高頻度的媒體曝光率，以提升作者人氣——一旦能讓讀者認(rèn)識(shí)和接受吳念真這個(gè)人，勢(shì)必會(huì)達(dá)到口碑相傳。
　　加法1：制作別冊(cè)隨書(shū)附贈(zèng)。滲透目標(biāo)讀者
　　一本書(shū)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)不是從圖書(shū)出版后才開(kāi)始，而是滲透在前期選題策劃和設(shè)計(jì)制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。大陸版《這些人，那些事》和臺(tái)灣版最大的不同，除了全新封面，還在于簡(jiǎn)體版增加了一本《記憶·吳念真別冊(cè)》。事實(shí)上，這正是我們根據(jù)作者身份和文本內(nèi)容所慎重選擇的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略。從后期效果和反饋來(lái)看，別冊(cè)對(duì)于本書(shū)的暢銷(xiāo)起到了重要加分。
　　《這些人，那些事》是吳念真正式授權(quán)大陸發(fā)行的第一本作品，但這本書(shū)的內(nèi)容又頗為特殊：僅看書(shū)名腰封，容易以為是名導(dǎo)名演的花邊匯集。可正文38篇文章，沒(méi)有提及一位圈內(nèi)名人，都是寫(xiě)的自己的親人，礦區(qū)的鄉(xiāng)鄰，行伍的戰(zhàn)友等名不見(jiàn)經(jīng)傳的小人物。從這個(gè)角度看，此書(shū)未免寡淡，賣(mài)點(diǎn)不足。加之作者本身對(duì)讀者來(lái)說(shuō)也比較陌生，因此很有必要做個(gè)補(bǔ)充介紹，同時(shí)亦可彌補(bǔ)全書(shū)僅有200頁(yè)過(guò)顯單薄的遺憾。
　　這本58頁(yè)的別冊(cè)隨書(shū)附贈(zèng)，分為“印象”“光影”“回音”“留聲”和“后記”五個(gè)部分，對(duì)吳念真其人和他在電影、舞臺(tái)劇領(lǐng)域的重要作品做了圖文并茂的詳細(xì)介紹，突出了他“臺(tái)灣藝文界幕后大家”的地位。在人物介紹部分，還特別加入了一句看似八卦的信息“因初戀女友叫阿真而取筆名吳念真，意思是不要再掛念阿真”。后來(lái)這成為微博上被讀者引用頻率最高的一句話，很多原本不知道吳念真的讀者因這個(gè)動(dòng)人細(xì)節(jié)而牢牢記住了他的名字。
　　《記憶·吳念真別冊(cè)》單獨(dú)多加印了幾千冊(cè)，—部分隨《讀庫(kù)》的網(wǎng)購(gòu)讀者免費(fèi)贈(zèng)送，一部分交由上海等地民間影像放映團(tuán)體在舉辦觀影活動(dòng)時(shí)向影迷贈(zèng)送。這兩部分受眾都是我們的目標(biāo)受眾，此舉也讓本書(shū)在上市期有了廣泛而集中的讀者滲透。
　　加法2：活動(dòng)造勢(shì)掀起“話題”，主流媒體做深做透
　　新書(shū)進(jìn)入市場(chǎng)需要進(jìn)行強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單等同于“炒作”，應(yīng)該既有宣傳又有服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)方案既要考慮到圖書(shū)銷(xiāo)售渠道的鋪貨，也要兼顧到滿足讀者的需求。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是在紙質(zhì)媒體、電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的基礎(chǔ)上，形成一個(gè)有效的社會(huì)話題(事件)，最終讓讀者不斷追捧，這樣一本暢銷(xiāo)書(shū)甚至可能變成常銷(xiāo)書(shū)。
　　吳念真在臺(tái)灣不僅演出廣告，還做過(guò)廣播節(jié)目，其語(yǔ)言魅力令人折服，被譽(yù)為是“臺(tái)灣最會(huì)說(shuō)故事的人”。為此我們特邀請(qǐng)吳念真先生訪問(wèn)大陸，這也是吳念真首度在大陸公開(kāi)出席活動(dòng)。在8月19日至28日短短十天間，分別于廣州、上海、南京和北京組織了五場(chǎng)形式多樣的活動(dòng)，包括上海書(shū)展的新書(shū)首發(fā)式以及京穗滬寧四地的讀者(影迷)簽售會(huì)，所到之處均反響熱烈，受到大批粉絲和讀者歡迎。其中，8月21日上海書(shū)展新書(shū)首發(fā)式，還吸引到港澳臺(tái)多家知名媒體追蹤報(bào)道，讓這本書(shū)在港澳臺(tái)多地掀起銷(xiāo)售熱浪。
　　與此同時(shí)，每一地的活動(dòng)我們還聯(lián)系了重點(diǎn)媒體進(jìn)行深度專(zhuān)訪。不安排群訪，而是在密集行程中安排每家30分鐘到1小時(shí)的專(zhuān)訪，為的是能爭(zhēng)取更大的版面呈現(xiàn)效果，把人物做深做透。此趟巡回宣傳，先后有《南方周末》《南方人物周刊》等近30家主流媒體發(fā)表了深度專(zhuān)訪，幾乎覆蓋了主要省會(huì)城市的所有都市報(bào)以及文化類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、行業(yè)類(lèi)媒體，以至在9月掀起了“吳念真熱”。值得一提的是，《南方周末》王寅的報(bào)道《你為什么還要來(lái)剜我的心呢?》一文傳播甚廣，也讓我們深刻感受到在媒體宣傳上求量求廣之外，也一定要求精求深。選擇好恰當(dāng)?shù)拿襟w(受眾和圖書(shū)讀者高度重和)，對(duì)新書(shū)推廣起到的作用不可小覷。
　　加法3：微博營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)跟進(jìn)“新聞點(diǎn)”，持續(xù)推薦
　　一系列簽售活動(dòng)的成功舉辦，讓讀者近距離感受到作者魅力，再輔以媒體報(bào)道，無(wú)疑更加深了對(duì)渠道和終端讀者群的滲透。加上又說(shuō)服吳念真本人在新浪開(kāi)設(shè)微博，在網(wǎng)絡(luò)上與讀者積極互動(dòng)，整體取得了比較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
　　微博的特點(diǎn)就是“短、頻、快”，除了大陸行期間在微博上直播各地活動(dòng)并摘錄吳念真演講中的精辟觀點(diǎn)，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道外，微博的營(yíng)銷(xiāo)也要擅于抓住熱點(diǎn)及時(shí)跟進(jìn)。譬如9月15日，大陸宣傳行已經(jīng)結(jié)束，忽然傳來(lái)吳念真主持的廣播節(jié)目入圍臺(tái)灣金鐘獎(jiǎng)，我們及時(shí)在譯林出版社官方微博上發(fā)布了這一消息。由于網(wǎng)址不能直接收聽(tīng)，我們還聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人，拿到音頻文件，上傳到優(yōu)酷供大家下載收聽(tīng)。因?yàn)閺V播節(jié)目里談的是母親，和書(shū)中的開(kāi)篇文章《母難月》呼應(yīng)，所以非常契合，也為這本書(shū)做了新一波的推動(dòng)和宣傳。
　　加法4：文摘和書(shū)評(píng)，從文藝讀者擴(kuò)展到普通讀者
　　因?yàn)榍捌诘亩嗟鼗顒?dòng)成功營(yíng)銷(xiāo)了作者這個(gè)人，之后要做的就是在宣傳熱潮慢慢退去時(shí)及時(shí)跟進(jìn)，多角度拓展?fàn)I銷(xiāo)手段，以帶動(dòng)銷(xiāo)售。
　　《這些人，那些事》寫(xiě)的是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小人物，行文平實(shí)洗練，易從情感上喚起讀者的共鳴，而且每篇文章都比較短小，非常適合選摘。從10月份開(kāi)始，我們陸續(xù)在發(fā)行量居全國(guó)前列的《讀者》《青年文摘》《普知》等文摘類(lèi)雜志刊發(fā)內(nèi)文選摘，以期從情感層面喚醒讀者認(rèn)同，借此將讀者層面從文藝青年擴(kuò)展到更廣泛的人群。期間書(shū)評(píng)也陸續(xù)見(jiàn)報(bào)，重點(diǎn)指向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有鋪及到的城市媒體，以此進(jìn)一步推進(jìn)銷(xiāo)售。
　　良好的策劃組織和強(qiáng)烈的媒體反響，也令大陸行系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到了臺(tái)灣圓神出版社(本書(shū)臺(tái)灣出版方)的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。
　　以書(shū)為本做加法，以人為點(diǎn)挖深度，《這些人，那些事》營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵正在于緊緊圍繞這個(gè)理念，對(duì)作者和圖書(shū)內(nèi)容準(zhǔn)確把握，并選擇了最恰當(dāng)?shù)男问饺プ黾臃?。這也是譯林出版社近年來(lái)運(yùn)作較為成功和亮眼的暢銷(xiāo)書(shū)，為接下來(lái)拓展選題方向開(kāi)辟了道路。
　　《資中筠自選集》獲新京報(bào)2011年度致敬圖書(shū)
　　本刊訊　(記者韓陽(yáng))由新京報(bào)主辦的2011年度好書(shū)致敬禮11月29日在北京舉行，活動(dòng)揭曉出6本致敬圖書(shū)，2011年度圖書(shū)暢銷(xiāo)榜也同時(shí)發(fā)布。
　　資中筠寄望年輕一代的擔(dān)當(dāng)
　　在經(jīng)過(guò)初評(píng)和終評(píng)兩輪投票后，最終《資中筠自選集》獲得2011年度圖書(shū)獎(jiǎng)，80高齡的學(xué)者資中筠親赴現(xiàn)場(chǎng)接受致敬?！顿Y中筠自選集》是資中筠散文隨筆的精選集，分為“感受憂世”等5卷，傳達(dá)出強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷，其中關(guān)于知識(shí)分子啟蒙的論述在知識(shí)界引起廣泛的討論。有意思的是，這也是去年年度好書(shū)頒發(fā)給80歲的老學(xué)者江平之后，再次由80歲以上的老學(xué)者獲得大獎(jiǎng)。
　　歷史好書(shū)致敬辛亥百年
　　格非以《春盡江南》獲選年度文學(xué)圖書(shū)，年度商業(yè)圖書(shū)得主則是201 1年末掀起閱讀潮流的《史蒂夫·喬布斯傳》，引進(jìn)書(shū)《批評(píng)官員的尺度》獲得年度社科圖書(shū)，年度歷史傳記圖書(shū)則由楊天石《帝制的終結(jié)》獲得。同時(shí)，在2011年度引起極大關(guān)注的《朱锫基講話實(shí)錄》，獲得新京報(bào)的特別致敬。幾種獲獎(jiǎng)圖書(shū)雖然方向不同，卻呈現(xiàn)出聚焦歷史、關(guān)注現(xiàn)實(shí)的共同特質(zhì)。
　　作為貫穿2011年全年的文化潮流，辛亥革命的百年紀(jì)念在圖書(shū)市場(chǎng)上催生出大量?jī)?yōu)秀作品，包括張鳴、馬勇等在內(nèi)的一大批學(xué)者在這一年都有關(guān)于辛亥革命的最新著述。新京報(bào)年度好書(shū)50本候選書(shū)單當(dāng)中，也選人了楊天石、王樹(shù)增、劉香成的多種相關(guān)作品，最后楊天石的《帝制的終結(jié)》在歷史傳記類(lèi)好書(shū)中脫穎而出。
　　生活圖書(shū)首度空缺
　　今年年度好書(shū)引人注目的特點(diǎn)之一，是生活類(lèi)好書(shū)的空缺。主辦方表示，2011年新聞出版總署對(duì)生活類(lèi)圖書(shū)最核心的品類(lèi)養(yǎng)生書(shū)進(jìn)行了嚴(yán)格的管理和規(guī)范，并對(duì)28種編校質(zhì)量不過(guò)關(guān)的養(yǎng)生書(shū)采取了限期整改的措施。在這樣的背景之下，年度生活圖書(shū)的空缺，表達(dá)了讀者對(duì)這一圖書(shū)出版領(lǐng)域的更多期待，期待能有更優(yōu)秀更健康的讀物，來(lái)參與人們的閱讀生活。
　　暢銷(xiāo)榜單呈現(xiàn)新貌
　　同時(shí)公布的還有2011年度暢銷(xiāo)榜?！吨扉F基講話實(shí)錄》成為年度暢銷(xiāo)冠軍，而相比去年排行榜上舊書(shū)為主的狀況，2011年的暢銷(xiāo)書(shū)排行榜顯示出新的面貌，各個(gè)領(lǐng)域都有新書(shū)涌現(xiàn)。除《朱镕基講話實(shí)錄》之外，排行榜上占據(jù)前列的《史蒂夫·喬布斯傳》《百年孤獨(dú)》等都是2011年的新書(shū)。
　　升級(jí)版“新京報(bào)書(shū)香榜”
　　2012年，新京報(bào)《書(shū)評(píng)周刊》聯(lián)手北京電視臺(tái)《書(shū)香北京》欄目，將共同打造“中國(guó)圖書(shū)界最有影響力”的圖書(shū)排行榜一新京報(bào)書(shū)香榜。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，新京報(bào)社長(zhǎng)戴自更與北京電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)共同為“新京報(bào)書(shū)香榜”揭