在近年的圖書出版市場(chǎng)上，藝術(shù)類圖書越來(lái)越少見(jiàn)，除紫禁城出版社等專業(yè)藝術(shù)類出版社外，多數(shù)出版社不愿意涉及這片領(lǐng)域。對(duì)于以盈利和生存為首要出發(fā)點(diǎn)的民營(yíng)出版公司來(lái)說(shuō)，由于藝術(shù)類圖書制作成本高、讀者小眾化等“劣勢(shì)”，他們更不愿意著手發(fā)展此類業(yè)務(wù)。蜜蜂出版一直以出版文化、藝術(shù)類圖書見(jiàn)長(zhǎng)，其“世界藝術(shù)經(jīng)典”、“文化?閱讀”、“美學(xué)?哲學(xué)”等書系一直受到廣大讀者的喜愛(ài)。不同于一般書商包裝暢銷書的方法，對(duì)于這種大眾藝術(shù)類書，我們有自己獨(dú)特的一套選題、制作、宣傳的模式，下面以經(jīng)典書系“世界藝術(shù)經(jīng)典”為例來(lái)具體闡釋一下。
　　
　　名家效應(yīng)很重要
　　通常來(lái)講，在我們操作大眾類暢銷書時(shí)，明星效應(yīng)起了很大作用。比如眼下暢銷的生活、文學(xué)類書籍，有明星或者知名作家的支撐，即使相關(guān)圖書不會(huì)特別暢銷，但是也不至于賠錢。藝術(shù)類圖書并不屬于大眾類圖書的范疇，所以很多人認(rèn)為：在為藝術(shù)類圖書策劃選題時(shí)，名家效應(yīng)作用不大。這種想法在一定程度上顯然是一種誤解。
　　我們?cè)诓邉潯笆澜缢囆g(shù)經(jīng)典”這套圖書時(shí)，首先就考慮到了這個(gè)問(wèn)題。雖然對(duì)于普通受眾來(lái)講，藝術(shù)家不如明星、作家那么貼近自己的生活。但是一些廣為人知的藝術(shù)大師，比如達(dá)?芬奇、梵?高、塞尚、高更、米開朗琪羅等，他們的名氣早已超越了普通藝術(shù)家的范疇。那些經(jīng)過(guò)時(shí)間過(guò)濾的經(jīng)典之作當(dāng)然要比當(dāng)代作品擁有更多擁躉。所以我們?cè)诓邉澾x題時(shí)，更多考慮了這些過(guò)往歷史中舉足輕重的藝術(shù)大師，使他們穿越時(shí)空“站”到讀者面前。
　　在我們最開始推出這套“世界藝術(shù)經(jīng)典”時(shí)，丹?布朗的《達(dá)?芬奇密碼》以及根據(jù)其小說(shuō)改編的電影在國(guó)內(nèi)受到很多人追捧，掀起了一陣達(dá)?芬奇熱。在小說(shuō)中，盧浮宮館長(zhǎng)被殺，一系列的破案線索都隱藏在達(dá)?芬奇的名畫之中。事實(shí)上，達(dá)?芬奇是一位在繪畫、雕刻、醫(yī)學(xué)、科學(xué)、機(jī)械等很多方面都有研究的天才大師。我們?cè)谶@種適宜的外部條件下，推出了“世界藝術(shù)經(jīng)典”的第一輯《達(dá)?芬奇筆記》，成功地在大眾閱讀興趣與公司的藝術(shù)選題方向之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。在大眾的關(guān)注下，成功打響了“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列的第一炮，為后續(xù)圖書的出版奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
　　
　　內(nèi)容力求取精華
　　推出《達(dá)?芬奇筆記》之前，我們對(duì)市場(chǎng)上有關(guān)達(dá)?芬奇的圖書進(jìn)行過(guò)一些調(diào)查。除了如《達(dá)?芬奇密碼》等以達(dá)?芬奇的作品為線索的小說(shuō)之外，還有一些傳統(tǒng)的名人傳記以及專業(yè)性較強(qiáng)的素描解析等圖書。而集達(dá)?芬奇終身成就的“筆記”，則出版得相對(duì)較少。三聯(lián)書店很久以前的一個(gè)版本僅選取了達(dá)?芬奇的部分筆記內(nèi)容，且沒(méi)有相關(guān)繪圖。而我們的《達(dá)?芬奇筆記》，不僅配有近400幅達(dá)?芬奇的手稿珍品，更對(duì)其原來(lái)手稿上的注釋加以全面的翻譯并配入書中。對(duì)這類大眾性質(zhì)的藝術(shù)書而言，內(nèi)容上的完整化、全面化很大程度上可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)出版業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的空白。
　　一般而言，這種大師級(jí)人物的相關(guān)出版物已經(jīng)很多。如果想在有限的目標(biāo)讀者群之中爭(zhēng)取到自己的份額，首先就要避免內(nèi)容的同質(zhì)化。事實(shí)上，有關(guān)這類大師的出版物多數(shù)為講述人物生平的傳記和一些專業(yè)類的畫冊(cè)等書籍，真正從正面去了解他們生活、理想、藝術(shù)經(jīng)歷的中文圖書很少。緊隨《達(dá)?芬奇筆記》之后出版的《梵?高藝術(shù)書簡(jiǎn)》就抓住了這種選題方向，這本書并沒(méi)有從第三方的角度來(lái)講述梵?高的生活，因?yàn)闅W文?斯通的傳記體小說(shuō)《渴望生活》已經(jīng)在國(guó)內(nèi)暢銷多年，從傳記的角度與之競(jìng)爭(zhēng)肯定說(shuō)服力與影響力都不敵他人。所以，我們?cè)诓邉潯惰?高藝術(shù)書簡(jiǎn)》時(shí)，選取了他自己寫給親朋好友的信件和他的相關(guān)繪畫作品作為重點(diǎn)。梵?高在從事藝術(shù)工作初期的苦悶生活和對(duì)藝術(shù)的追求向往使他一向喜愛(ài)以書信的形式向親人、朋友、藝術(shù)家等講述自己的苦悶、彷徨和藝術(shù)理念。這是一筆很大的財(cái)富，多年來(lái)出版界卻少有人將其挖掘出來(lái)。我們抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，挑選出他書簡(jiǎn)中有關(guān)藝術(shù)的部分。這樣，他自己的思想就完全客觀地呈現(xiàn)在讀者們面前。這對(duì)那些已經(jīng)很熟悉梵?高的讀者們來(lái)說(shuō)，選取了一種新的角度。對(duì)那些以前不很熟悉梵?高的讀者們來(lái)說(shuō)，此本書簡(jiǎn)的收藏與史料價(jià)值仍不容忽視?？梢哉f(shuō)，給普通大眾讀的藝術(shù)類書籍，內(nèi)容的選取更為謹(jǐn)慎。
　　
　　整套書系的專業(yè)化意識(shí)
　　我們?cè)谧畛踉O(shè)計(jì)“世界藝術(shù)與經(jīng)典”這套圖書時(shí)，有一個(gè)與《達(dá)?芬奇筆記》同期的選題，即為比亞茲萊。奧博利?比亞茲萊曾經(jīng)因圖書和雜志插畫而紅極一時(shí)。1898年，他因肺病英年早逝，令人惋惜。上個(gè)世紀(jì)初的中國(guó)，魯迅等大師慧眼識(shí)珠，大力向國(guó)人推薦他的黑白插畫。近年來(lái)，有關(guān)比亞茲萊的書籍在國(guó)內(nèi)相當(dāng)少見(jiàn)。所以我們?cè)诓邉澊藭鴷r(shí)，有意把它策劃為同《達(dá)?芬奇筆記》、《梵?高藝術(shù)書簡(jiǎn)》等書同屬的“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列。但是，實(shí)際操作中卻遇到了不少問(wèn)題。
　　首先在遺稿方面，比亞茲萊英年早逝且又性格孤僻，他留下的文字并不如達(dá)? 芬奇、梵?高那樣豐富。其次，或許是預(yù)感自己壽命不長(zhǎng)，比亞茲萊拼命尋找一條快捷的藝術(shù)途徑，他沒(méi)有選擇油畫；二是以簡(jiǎn)練的手法來(lái)發(fā)揮自己的才智，所以他留給后世的多為黑白插畫。
　　單獨(dú)就比亞茲萊的成就來(lái)講，這兩個(gè)問(wèn)題或許無(wú)關(guān)大礙，但是落實(shí)到圖書出版的層面上，就不得不令人深思。我們?cè)谠O(shè)計(jì)《達(dá)?芬奇筆記》一書時(shí)，將其設(shè)計(jì)為16開，封面為荷蘭板，內(nèi)文300多頁(yè)的精裝版本，淺黃棕底色封面，很能代表達(dá)?芬奇與梵?高等人的風(fēng)格。但是在操作《比亞茲萊：最后的通信》一書時(shí)，我們首先面臨內(nèi)容不足的問(wèn)題，如果這本書的版式和前面的書籍保持一致，很顯然內(nèi)容上的不足會(huì)使整本書顯得單薄。其次，單純就設(shè)計(jì)上來(lái)講，淺黃棕色的封面也與比亞茲萊一貫的憂郁個(gè)性不符。所以，我們?cè)诮?jīng)過(guò)慎重考慮之后忍痛割愛(ài)，沒(méi)有把《比亞茲萊：最后的通信》收錄到“世界藝術(shù)經(jīng)典”系列之中，而是作為一本單行本出版發(fā)行，將開本改為32開，封面使用藍(lán)色專色鋪底。這種設(shè)計(jì)不但在內(nèi)容上不顯得空曠，書本的整體氣質(zhì)也與比亞茲萊一貫的氣質(zhì)相襯。
　　對(duì)于“世界藝術(shù)經(jīng)典”這套書來(lái)講，這種做法保持了書系的整體性與一致性，相同的版式設(shè)計(jì)、類似的封面，這種持續(xù)性的信息已經(jīng)在讀者心中形成了一種標(biāo)簽，他們對(duì)這些書已經(jīng)形成了“整套”的概念。這種大部頭的整套書籍要比單純的單行本更有分量，更具說(shuō)服力，而且從營(yíng)銷、發(fā)行的角度來(lái)講，一本圖書的推介還會(huì)有連帶作用，帶動(dòng)同系列其他圖書的銷售。
　　
　　宣傳慢熱、有針對(duì)化進(jìn)行營(yíng)銷
　　同其他圖書的宣傳方法類似，我們?cè)谄矫婷襟w的新書推介、書評(píng)、新聞稿，網(wǎng)絡(luò)媒體的讀書頻道、文化頻道，電臺(tái)的讀書節(jié)目等常規(guī)宣傳渠道都進(jìn)行了宣傳，也取得了一定的效果。但是對(duì)于“小眾”的藝術(shù)類圖書，這些常規(guī)的方式還遠(yuǎn)欠火候。
　　后來(lái)，我們?cè)诙拱甑南嚓P(guān)小組開始發(fā)帖，甚至專門為某本圖書建立了豆瓣小組。公司的微博和博客上也一直張貼最新的圖書信息，在小眾群體內(nèi)進(jìn)行宣傳。另外，我們也很注意圖書本身的推介功能。在設(shè)計(jì)圖書勒口的時(shí)候，一般都會(huì)有“延伸閱讀”這一環(huán)節(jié)。一般情況下，我們會(huì)在上面張貼三四本自己出版過(guò)的同類圖書的封面和一句話簡(jiǎn)介。這種口耳相傳的慢性營(yíng)銷方式不但對(duì)特定書籍起到了宣傳作用，在整體形象的營(yíng)銷方面也取得了很好的效果，使“蜜蜂出版”在藝術(shù)類讀者的小眾圈子里得到越來(lái)越多的認(rèn)可。
　　
　　書店跟進(jìn)，相關(guān)延伸服務(wù)
　　在對(duì)圖書進(jìn)行宣傳時(shí)，我們有時(shí)針對(duì)重點(diǎn)圖書也做這樣一種工作：印一些圖書海報(bào)，贈(zèng)送給相關(guān)書店，如北京798的藝術(shù)書店和中央美院的書店等。這類書店的顧客，往往就是我們的目標(biāo)讀者，在鋪過(guò)海報(bào)的書店里，我們圖書的銷售額往往不錯(cuò)。更重要的是，此類書店一般都擁有一些固定的客戶群體，久而久之這些顧客也漸漸發(fā)展為蜜蜂出版的忠實(shí)粉絲。
　　2010年10月，蜜蜂出版自己的書店——蜜蜂書店在北京著名的藝術(shù)區(qū)宋莊開業(yè)。由于宋莊在國(guó)內(nèi)藝術(shù)界享有較高的知名度，所以我們的圖書在這里更容易找到它的讀者。另外，該區(qū)域的常住人員有很多畫家、藝術(shù)愛(ài)好者，他們除對(duì)藝術(shù)圖書有很大的需求之外，對(duì)相關(guān)藝術(shù)服務(wù)也有很大需求。我們?cè)诔霭鎯?yōu)良藝術(shù)圖書的同時(shí)也為他們提供藝術(shù)品翻拍、畫冊(cè)出版、圖書出版甚至是畫家經(jīng)紀(jì)等服務(wù)。久而久之，形成了一個(gè)良好的環(huán)形藝術(shù)服務(wù)商業(yè)鏈。
　　同動(dòng)漫等產(chǎn)業(yè)相比，藝術(shù)類相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展速度相對(duì)較慢。但是，由圖書把讀者吸引到出版業(yè)務(wù)和藝術(shù)類服務(wù)上的這種思路，良性循環(huán)下去形成規(guī)模之后，其后面的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值也不可低估。