隨著“走出去”戰(zhàn)略的實施，我國企業(yè)在境外投資方面取得了突出成績。然而“走出去”的成功案例主要集中在制造業(yè)，且已經(jīng)形成境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等“集群式”走出去的方式。相比之下，商貿(mào)企業(yè)“走出去”多處于自發(fā)狀態(tài)，不僅沒有形成關(guān)系較為密切的產(chǎn)業(yè)集群，也沒有與我國長期以來實施的“走出去”戰(zhàn)略形成緊密的銜接。因此，我國商貿(mào)企業(yè)亟須創(chuàng)新“走出去”的方式，變“單打獨斗”為“抱團出?！?，從而提升產(chǎn)業(yè)國際競爭能力，加快商貿(mào)行業(yè)的國際化進程，進一步深化我國“走出去”戰(zhàn)略的實施。
　　
　　一、什么是集群式“走出去”？
　　我國商貿(mào)企業(yè)“集群式”走出去是指通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，與具有海外經(jīng)營經(jīng)驗的制造企業(yè)或具有開拓海外市場意向的商貿(mào)企業(yè)聯(lián)手“走出去”。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢，有效地占領(lǐng)新市場。
　　由于目前我國商貿(mào)企業(yè)規(guī)模還不夠大，競爭能力還不夠強，資金有限，承受對外直接投資風(fēng)險的能力不強，且打造跨國經(jīng)營的商貿(mào)業(yè)巨頭尚需時日，因而在現(xiàn)階段以某一個企業(yè)為主體“走出去”難度很大的情況下，采取“集群式”的對外直接投資模式，可以充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，有效地增強商貿(mào)企業(yè)的跨國經(jīng)營能力，形成整體的競爭優(yōu)勢并降低風(fēng)險。
　　
　　二、為什么要集群式“走出去”？
　　在當(dāng)前我國商貿(mào)企業(yè)“走出去”尚處于初級階段、商貿(mào)企業(yè)整體實力較弱的狀況下，商貿(mào)企業(yè)欲進一步開拓國際市場，不僅需要加強自身建設(shè)，更需要創(chuàng)新“走出去”的方式，從而加速商貿(mào)企業(yè)國際化進程。
　　（一）商貿(mào)企業(yè)海外投資最為活躍卻多為游兵散將
　　以商貿(mào)企業(yè)為主的境內(nèi)企業(yè)對境外批發(fā)和零售業(yè)投資活躍但規(guī)模較小。2009年，在我國對外直接投資行業(yè)分布中，對境外批發(fā)和零售業(yè)投資流量為61.4億美元，比2004年的7.99億美元增長了6.7倍，占當(dāng)年全部非金融類投資的10.9%，近五年來年均增長18.1%。對境外批發(fā)和零售業(yè)投資存量達到356.9億美元，占全部非金融類投資的比重達到14.5%，近五年來年均增長20.9%。2009年，在我國13000多家境外企業(yè)中，從事批發(fā)和零售業(yè)的企業(yè)占21.9%，僅次于從事制造業(yè)的企業(yè)所占比重30.2%。在12000家境內(nèi)投資者中，批發(fā)和零售企業(yè)占36.6%，是對外直接投資最為活躍的領(lǐng)域。然而，目前“走出去”的商貿(mào)企業(yè)并不是經(jīng)營多樣化業(yè)種業(yè)態(tài)的具有國際競爭力的專業(yè)批發(fā)零售企業(yè)，更多的只是具備交易功能的規(guī)模較小的貿(mào)易公司。2009年我國投資的境外批發(fā)和零售企業(yè)約有2847家，占全部境外企業(yè)的21.9%；境外批發(fā)和零售業(yè)投資存量為356.9億美元，占全部非金融類對外直接投資存量的14.5%。批發(fā)零售業(yè)平均每家企業(yè)累計投資1253萬美元，低于我國全部境外企業(yè)平均累計投資1890萬美元的水平。
　?。ǘ﹪鴥?nèi)商貿(mào)企業(yè)缺乏國際競爭力
　　我國商貿(mào)企業(yè)在規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化等方面不及跨國公司。雖然我國商貿(mào)企業(yè)近年來實現(xiàn)了高速發(fā)展，百聯(lián)集團、國美電器、蘇寧電器、大連大商集團、農(nóng)工商超市集團已入榜2010年全球零售企業(yè)250強，但在市場銷售額、經(jīng)營業(yè)態(tài)、門店數(shù)量等方面都與世界大型零售企業(yè)存在較大差距。在2010年“全球零售企業(yè)250強”中，我國最大零售企業(yè)百聯(lián)集團的零售額為100.9億美元（包含非零售業(yè)務(wù)收入），僅相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?/40、家樂福的1/12、麥德龍和特易購的1/10。我國商貿(mào)企業(yè)由于聯(lián)營的經(jīng)營方式和過度非相關(guān)多元化，導(dǎo)致企業(yè)未能在主營業(yè)務(wù)上形成競爭優(yōu)勢。相反，絕大多數(shù)國際知名的商貿(mào)企業(yè)都專注于主營商貿(mào)業(yè)務(wù)，如2008年全球前10強零售企業(yè)的零售額占企業(yè)集團收入總額的比重均在97%以上。主營業(yè)務(wù)的偏離導(dǎo)致商貿(mào)企業(yè)在專業(yè)化競爭中處于劣勢。我國商貿(mào)企業(yè)的國際知名品牌十分有限。在2009年《世界品牌500強》排行榜中，我國企業(yè)共入榜18家，涉及石油、銀行、電信等行業(yè)，我國商貿(mào)企業(yè)尚沒有一家入榜，商貿(mào)企業(yè)品牌優(yōu)勢很難與這些國家相抗衡。
　?。ㄈ┥藤Q(mào)企業(yè)開拓國際市場的能力依然有限
　　我國商貿(mào)企業(yè)的外向國際化程度低于內(nèi)向國際化，且低于其他發(fā)達國家水平。隨著我國加入WTO，國內(nèi)市場逐步開放，大量外資流通企業(yè)涌入國內(nèi)市場，2004年，全球250強零售企業(yè)中已有29家在我國開展經(jīng)營。但我國商貿(mào)企業(yè)卻較少進行跨國經(jīng)營，且對外投資的區(qū)域主要集中在香港地區(qū)。2008年，全球零售企業(yè)250強海外銷售額達到銷售總額的22.9%，比2007年增長了1.6%，平均跨國經(jīng)營國家數(shù)為6.9個，遠(yuǎn)高于我國大型零售企業(yè)的國際化水平。2009年，我國企業(yè)對境外批發(fā)和零售業(yè)的投資存量約85%集中在香港地區(qū)，海外市場拓展及跨國經(jīng)營能力尚待提高。
　　
　　三、怎樣集群式“走出去”？
　　商貿(mào)企業(yè)可以采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實現(xiàn)集群式“走出去”。根據(jù)聯(lián)盟各方所從事的活動性質(zhì)來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是指各方從事的活動是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動的聯(lián)盟，它通過聯(lián)盟各方從事一項活動而降低成本、提高效率、分散風(fēng)險從而增加規(guī)模經(jīng)濟?？v向聯(lián)盟是指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟，它使處于價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作，利用專業(yè)化的優(yōu)勢與聯(lián)盟的長期穩(wěn)定性創(chuàng)造價值。
　?。ㄒ唬M向聯(lián)盟——優(yōu)勢互補拓市場
　　 “集群式”的方式之一是在商貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)之間形成橫向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，聯(lián)手開發(fā)海外市場。商貿(mào)企業(yè)由于采用橫向一體化擴張和復(fù)制式的管理模式，組織結(jié)構(gòu)扁平化，其規(guī)模擴大不是增加組織結(jié)構(gòu)層級，而是增加管理幅度、資源配置，控制損失、激勵弱化官僚主義行為。因此，商貿(mào)企業(yè)采取橫向聯(lián)盟的方式“走出去”可以綜合各方在資金、技術(shù)、管理、業(yè)態(tài)等方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，降低海外經(jīng)營風(fēng)險。此外，商貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟在海外通過大批量的集中采購、集團物流，能夠?qū)崿F(xiàn)交易的規(guī)模經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本。
　　根據(jù)批發(fā)業(yè)和零售業(yè)的不同特點，商貿(mào)企業(yè)可以采取不同形式的橫向聯(lián)盟，從資金聯(lián)盟、管理聯(lián)盟到品牌聯(lián)盟。如我國商貿(mào)企業(yè)采用共同出資在海外建設(shè)中國商貿(mào)城的形式，將國內(nèi)成功的批發(fā)市場模式復(fù)制到其他國家。雖然海外中國商貿(mào)城已經(jīng)入駐俄羅斯、蒙古、越南、印度、南非、智利等周邊國家和發(fā)展中國家，甚至覆蓋至美國、德國等發(fā)達國家。但由于批發(fā)市場模式未必能與海外市場需求相契合，且競爭優(yōu)勢多體現(xiàn)于商品的低價位，品牌、服務(wù)、管理等代表商貿(mào)業(yè)先進性的特征難以體現(xiàn)，因此易招致東道國的排斥。盡管這種方式也屬于“集群式”，但也只能屬于低層次的資金聯(lián)盟。相比之下，大賣場、奧特萊斯等進行連鎖經(jīng)營的新型業(yè)態(tài)在海外更具有競爭優(yōu)勢，這也需要我國商貿(mào)企業(yè)探索更加高層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同樣，零售業(yè)走出去實際上更多的是零售資本和零售業(yè)管理技術(shù)的跨國傳播，并非是零售企業(yè)的國際化移動。我國商貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟需要憑借自身特色和在規(guī)模、經(jīng)營、管理、人才、信息等方面的優(yōu)勢，從突破縫隙市場開始，逐步在海外站穩(wěn)腳跟。
　?。ǘ┛v向聯(lián)盟——產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動出海
　　“集群式”的另一種方式是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不同行業(yè)之間形成縱向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，抓住產(chǎn)業(yè)鏈出海。我國是世界上最大的消費品加工和供應(yīng)基地，同時，我國制造業(yè)“走出去”的步伐也快于商貿(mào)業(yè)，因此，制造業(yè)國內(nèi)外生產(chǎn)的產(chǎn)品和海外市場為商貿(mào)企業(yè)“走出去”提供了商品基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。商貿(mào)企業(yè)可以憑借中國制造業(yè)的優(yōu)勢，伴隨制造企業(yè)品牌走出國門，形成海外供應(yīng)鏈聯(lián)盟并與其共同開拓分銷渠道。
　　
　　商貿(mào)企業(yè)與制造企業(yè)構(gòu)建縱向聯(lián)盟能夠加速“走出去”的步伐。從跨國經(jīng)營的角度看，企業(yè)“走出去”一般分為三步，第一步是商品輸出，主要是將本國制造業(yè)生產(chǎn)的商品銷售給其他國家的消費者；第二步是資本輸出，即采取綠地投資、收購兼并等形式到海外投資生產(chǎn)；第三步是品牌輸出，將成熟的產(chǎn)品和服務(wù)品牌化，實現(xiàn)更大范圍的推廣。制造企業(yè)跨國經(jīng)營的每一步都離不開銷售環(huán)節(jié)，這為專業(yè)化從事銷售的商貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)前，“中國制造”的許多產(chǎn)品已暢銷到國際市場的各個角落，受到各國消費者的歡迎。我國的出口商品以及海外制造自主品牌商品是商貿(mào)企業(yè)海外建店的重要商品來源，也可以成為其主要的經(jīng)營特色之一。在市場拓展的方式上，商貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求與大型制造商、供應(yīng)商等的戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為核心制造企業(yè)長期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴，通過合作以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi)、國際競爭，并伴隨客戶全球化擴張的需求，逐步拓展海外商品市場。以專賣店為例，康奈鞋業(yè)在美國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙、比利時等7個國家建立30多家專賣店，海爾在美國設(shè)廠并開設(shè)專賣店，商貿(mào)企業(yè)可以與制造企業(yè)合作建立供銷聯(lián)盟，憑借制造企業(yè)品牌進入海外商貿(mào)領(lǐng)域。此外，多種形式的供應(yīng)鏈聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟等也為商貿(mào)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更好的條件。
　　四、集群式“走出去”需要哪些保障？
　　基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的“集群式”走出去可以在一定程度上解決我國商貿(mào)企業(yè)競爭實力有限、不了解海外市場等在“走出去”過程中面臨的問題，增強商貿(mào)企業(yè)“走出去”的動力，從而提高我國商貿(mào)業(yè)的國際化水平，進一步深化落實“走出去”戰(zhàn)略。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，也需要政府利用制度與政策設(shè)計促進商貿(mào)企業(yè)“集群式”走出去。
　?。ㄒ唬┲贫壬辖o予支撐
　　健全對外投資法律法規(guī)體系。借鑒國際經(jīng)驗、針對我國國情，盡快建立我國對外投資基本法，并以此為依據(jù)制定針對商貿(mào)企業(yè)對外投資的法規(guī)。完善對外直接投資的管理體制。針對現(xiàn)行對外直接投資管理體制的現(xiàn)狀，盡快解決多頭審核、管理分散，服務(wù)體系不健全、功能不完善等問題，減少對企業(yè)商務(wù)活動的限制和干預(yù)，充分發(fā)揮市場配置資源的作用，確保企業(yè)真正成為投資決策和生產(chǎn)經(jīng)營的主體，增強對外投資促進和服務(wù)功能的作用。制定“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃。在深入分析“走出去”現(xiàn)狀與問題的基礎(chǔ)上，制定覆蓋各行業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃，把商貿(mào)企業(yè)“走出去”納入我國整體“走出去”戰(zhàn)略中，并在體制和機制上給予保障。充分利用經(jīng)濟外交、高層互訪、世界貿(mào)易組織、國際區(qū)域合作等平臺，通過國際合作推動商貿(mào)企業(yè)對外投資。
　?。ǘ┱呱辖o予鼓勵
　　增強針對商貿(mào)企業(yè)“走出去”的服務(wù)體系建設(shè)，培育社會中介組織開展專業(yè)化的法律、咨詢、稅收、會計等服務(wù)，提高商貿(mào)企業(yè)對外投資的效率。落實針對商貿(mào)企業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵商貿(mào)企業(yè)做大做強。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實施意見》等文件中涉及的商貿(mào)業(yè)稅費等優(yōu)惠政策。拓寬商貿(mào)企業(yè)海外擴張融資渠道。鼓勵企業(yè)進行股份制改造和上市，從境內(nèi)外資本市場融資。支持流通企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)基金和風(fēng)險投資基金實現(xiàn)自身發(fā)展。創(chuàng)新商貿(mào)企業(yè)貸款方式，利用商業(yè)票據(jù)等方式融資。建立流通產(chǎn)業(yè)風(fēng)險基金，為在“走出去”過程中遇到困難的商貿(mào)企業(yè)解決流動性障礙。鼓勵商貿(mào)企業(yè)通過參股、并購、契約等方式構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。鼓勵和引導(dǎo)商貿(mào)企業(yè)與本行業(yè)或其他行業(yè)企業(yè)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強聯(lián)購分銷、信息共享、錯位經(jīng)營、供應(yīng)鏈協(xié)同等方面的合作，并對通過戰(zhàn)略聯(lián)盟“走出去”的商貿(mào)企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)惠政策。