【摘要】20世紀90年代，部分學者在傳媒以“二次售賣”為主的贏利模式下提出“注意力經(jīng)濟”的媒介經(jīng)濟理論，但注意力經(jīng)濟理論在發(fā)展應(yīng)用過程中暴露了很多的弊端。針對這些弊端，有人提出了“影響力經(jīng)濟”理論，試圖為媒介產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展找到一個合適的理論引領(lǐng)，最終卻發(fā)現(xiàn)影響力經(jīng)濟理論只是注意力經(jīng)濟模式的補充，而非替代。筆者認為，隨著經(jīng)濟、技術(shù)的發(fā)展，只有當傳媒出現(xiàn)了新的贏利模式，才會產(chǎn)生新的具有替代性意義的經(jīng)濟理論。
　　【關(guān)鍵詞】“二次售賣” 贏利模式 注意力經(jīng)濟 影響力經(jīng)濟
　　
　　一、以“二次售賣”為主的贏利模式
　　“人們一般都承認，新聞報道是接觸看不見的環(huán)境的主要手段，而實際上幾乎所有地方的人們都認為，新聞報道應(yīng)當自動地為我們做到原始的民主政體想象我們每個人都能夠為自己做到的事情，即每兩三天就為我們描繪一幅我們所感興趣的整個外部世界的真實畫面。”①現(xiàn)實環(huán)境的復雜，導致我們不可能憑借自己的力量來認識整個現(xiàn)實環(huán)境，所以我們必須通過媒體對現(xiàn)實環(huán)境進行重構(gòu)，通過媒體的縮影來認識現(xiàn)實環(huán)境。我們希望媒體能夠提供信息，期待媒體奉獻真相，但我們卻沒有打算為這一至關(guān)重要的服務(wù)付出它所應(yīng)得的報酬，“我們直到最近仍在期待造幣廠能夠鑄出面值最低的硬幣，來報償這一艱難有時甚至是危險的工作?！雹谶@就是現(xiàn)在的報紙以低于成本價出售的原因。報紙以低于成本價的價格銷售，同時又取得贏利的經(jīng)營模式，即是報紙“二次售賣”的贏利模式。報紙以低價出售的這些受眾當中也有一部分愿意出錢購買版面對其商品、信息進行廣而告之或宣傳的受眾，即廣告商。
　　報紙將信息低價出售給受眾，獲得受眾的注意力資源，而這些資源正是廣告商所需要的。不論是政策信息還是商品廣告，沒有這種廣而告之的平臺就無法達到廣告商的目的，所以報紙又將受眾的注意力資源銷售給廣告商，只不過這是一種間接售賣。廣告商通過廣告對產(chǎn)品的宣傳而獲利，但是他們所獲得的利潤最終還是來自于受眾，所以受眾為新聞報道付錢的方式是隱性的。
　　注意力經(jīng)濟理論和影響力經(jīng)濟理論就是在“二次售賣”這種媒體的贏利模式下產(chǎn)生的。注意力經(jīng)濟理論是指媒體通過提高發(fā)行量、收視率等手段集中受眾的注意力資源，然后將其出售給廣告商。影響力經(jīng)濟理論是指媒體對受眾產(chǎn)生影響力，然后將這種影響力資源出售給廣告商。兩者的區(qū)別就在于影響力經(jīng)濟是一種比注意力經(jīng)濟更能取得有效閱讀的模式。
　　二、注意力經(jīng)濟理論的提出
　　“注意力經(jīng)濟”這一概念的最早提出者是Michael H.Goidhaber。1997年他在美國著名的《HotWired》上發(fā)表了《注意力購買者》（Attention Shoppers）一文，他指出，“注意力經(jīng)濟”是指如何更有效地配置企業(yè)現(xiàn)有的資源，以最低成本去吸引用戶或消費者的注意力，通過培養(yǎng)其潛在的消費群體，以期獲得最大的未來無形資產(chǎn)，即經(jīng)營消費者的注意力。在這種經(jīng)濟狀態(tài)中最重要的資源，既不是傳統(tǒng)意義上的貨