著名收藏大家馬未都，在收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他成功的秘訣在哪里？用他自己的話說，就是要懂得“讓利”。他在遇到自己中意的古物的時(shí)候，也會(huì)砍價(jià)，但不會(huì)大砍，更不會(huì)砍到讓賣者無錢可賺的程度。恰恰相反，他會(huì)根據(jù)自己專業(yè)的判斷，在得出一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)上，再主動(dòng)加一些，讓對(duì)方多賺一點(diǎn)錢。
　　如此一來，賣古董的人就會(huì)覺得這人好說話，自己和他做買賣，不會(huì)虧本，還能多賺一些。以后手里再有其他古董和寶貝，就會(huì)首先聯(lián)系馬未都，先請(qǐng)他來看，他不要了，再去聯(lián)系其他買家。這就是馬未都總能先人一步，占領(lǐng)先機(jī)的秘訣。
　　無獨(dú)有偶，新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永好，在談到自己的生意經(jīng)時(shí)，也表達(dá)過做買賣要懂得“讓利”于人的經(jīng)驗(yàn)。在劉永好看來，只有懂得讓利，生意才會(huì)長(zhǎng)久，買賣才會(huì)越做越大，錢才會(huì)越賺越多。
　　做買賣需要讓利，道理看似簡(jiǎn)單，做起來并不容易。因?yàn)樽非罄麧?rùn)最大化是生意人的本性，誰(shuí)都想自己多賺一些，而且是越多越好。殊不知，在很多情況下，你想多賺，別人就會(huì)少賺，甚至是虧本，久而久之，就沒人愿意和你做生意了，或者你就從對(duì)方生意的“重點(diǎn)”合作伙伴變成“一般”合作伙伴了。
　　做生意需要讓利，人生同樣需要“讓利”。在公司，你不能因?yàn)樽约耗芰?qiáng)，就想把所有的工作都做了，把所有的獎(jiǎng)金都拿了，那樣以后別人就不愿意和你配合了。在官場(chǎng)，你不能為了自己的升遷而堵死別人的路，讓別人無路可走，只有大家都有路走，你自己才會(huì)走得穩(wěn)妥，走得踏實(shí)。
　　在一個(gè)本來沒有路的地方，如果你不懂得“讓利”，只想一個(gè)人走，不愿意讓別人走，那么，這條路的形成就會(huì)很慢，或者是形成了路，但卻很窄，這樣你自己也走不好。而只有懂得“讓利”，允許別人也來走，路才會(huì)早日形成，而且會(huì)越來越寬，越來越好走。
　　
　　編輯／延一