作者 | 尚斌

中小游戲開發(fā)者需“抱團取暖”

作者 | 尚斌

根據(jù)市場研究公司報告，目前谷歌Android Market的應用下載量已超60億次，其中四分之一的下載量來自手機游戲。手機游戲一直以來都是移動互聯(lián)網(wǎng)應用的先鋒，并且商業(yè)模式最為健康，但是隨著大量開發(fā)者的涌入，手機游戲行業(yè)競爭不斷加劇，據(jù)悉，過去幾個月內(nèi)Android手機開發(fā)商的收入持續(xù)下滑，手機游戲業(yè)或?qū)⒂瓉硪粋€階段性的低谷。

事實上，不僅是Android，iOS的游戲開發(fā)商也面臨著類似問題，尤其對于廣大中小游戲開發(fā)者，不得不重新探索激烈競爭環(huán)境下適宜的商業(yè)模式。對此，越來越多的開發(fā)者開始考慮采用免費的運營模式，例如買一贈一、內(nèi)置廣告或者道具購買等。但是，這種模式之下利潤的回收周期將更加漫長，這就要求開發(fā)者必須備有足夠的糧草以熬過漫長的等待期，顯然，這對于現(xiàn)金流相對短缺的中小開發(fā)者并不現(xiàn)實。

那么，中小游戲開發(fā)者該如何推廣自己的產(chǎn)品呢？通常，推廣游戲應采取的方式包括與終端用戶和發(fā)行商保持良好關(guān)系以實現(xiàn)預裝，有很好的背后故事，通過微博、論壇、SNS等方式提高曝光率等。此外，在App Store等商店里，游戲要想被玩家注意到，還應至少獲得3星以上的評級、100以上的得分等。對于有專門推廣部門的傳統(tǒng)游戲公司而言，有能力完成上述要求，但是對于獨立游戲開發(fā)者而言，若要與大批玩家進行有效的溝通則需要耗費大量的精力和時間，這顯然是中小開發(fā)者無法兼顧的。因此，組建一個由中小開發(fā)者構(gòu)成的手機游戲推廣聯(lián)盟不失是一個解決問題的好辦法：聯(lián)盟內(nèi)分工明確，精通于產(chǎn)品的開發(fā)者專注于開發(fā)，而有推廣經(jīng)驗的負責推廣，這樣才能在與傳統(tǒng)的大型游戲公司的競爭中分得一杯羹。

另外，這對中國移動MM等新興的應用商店也許是個機會。MM等同樣有著巨大的目標客戶群，有著清晰的盈利模式，而開發(fā)者和已上架的應用卻不是那么多，并且，中國移動急于將MM打造成一個富有影響力的平臺而傾斜了大量的營銷資源。在這種情況下，能吸引開發(fā)者轉(zhuǎn)投MM，將MM作為一個創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場，這對中國移動和對開發(fā)者來說都是一個福音。接下來，開發(fā)者需要對MM傾注青睞、熱情和信心，而MM要做的，則是分層分成機制以及盡快制定和出臺開發(fā)者獎勵措施。