李關(guān)云 徐雅玲

從美國(guó)華盛頓中國(guó)城地鐵站出來(lái)，沿著第七街向北，穿過(guò)H街，我們?cè)趻熘按笮沦Q(mào)易公司”招牌的一家中國(guó)超市中，找到了傳說(shuō)中的低價(jià)茅臺(tái)。

店里出售的是53度飛天茅臺(tái)酒，375毫升裝標(biāo)價(jià)82.99美元，按照6.58:1的最新匯率折合人民幣約550元；100毫升裝標(biāo)價(jià)為23.99美元，折合人民幣158元。單從容量上計(jì)算，對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)500毫升裝飛天茅臺(tái)酒1400元的天價(jià)，375毫升裝的售價(jià)應(yīng)該是1050元，然而這里的價(jià)格僅為550元，只是國(guó)內(nèi)價(jià)格的一半。

這些低價(jià)茅臺(tái)，也被店主林老板特意放入收銀臺(tái)旁邊的柜臺(tái)里，進(jìn)行重點(diǎn)看護(hù)，并不是像其他中低檔白酒那樣，隨意陳列在超市里的開(kāi)放式貨架上。

國(guó)內(nèi)外茅臺(tái)價(jià)格在這里就出現(xiàn)了詭異的一幕——在國(guó)內(nèi)，貴州茅臺(tái)集團(tuán)高調(diào)限價(jià)卻難阻茅臺(tái)價(jià)格一路飆升；而在沒(méi)有限價(jià)令的海外，經(jīng)銷商卻根本就不敢隨意漲價(jià)。此消彼長(zhǎng)之下，國(guó)內(nèi)外茅臺(tái)價(jià)格之差越來(lái)越大。

在美國(guó)市場(chǎng)上，茅臺(tái)身上的禮品屬性被大大削弱，僅靠正常的消費(fèi)品屬性，茅臺(tái)雖壓低價(jià)格拓展海外市場(chǎng)，卻依然銷售清淡；而國(guó)外奢侈品在國(guó)內(nèi)卻大受追捧，價(jià)格也節(jié)節(jié)攀高，獲得了高額的品牌溢價(jià)。

在美國(guó)不敢隨便漲價(jià)

林老板說(shuō)在美國(guó)他不敢隨便漲價(jià)，“美國(guó)人都很實(shí)際，你漲個(gè)幾美元他們就會(huì)有很多抱怨了?！?/p>

林老板印象中茅臺(tái)酒的價(jià)格是從2007年左右開(kāi)始瘋漲的，他記得2007年一箱（12瓶裝375毫升飛天茅臺(tái)）茅臺(tái)還只需要200美元左右。“我們進(jìn)貨回來(lái)之后，也沒(méi)注意國(guó)內(nèi)茅臺(tái)價(jià)格的變動(dòng)，后來(lái)有一些客人過(guò)來(lái)整箱整箱地買，才知道國(guó)內(nèi)茅臺(tái)價(jià)格幾乎已經(jīng)翻倍了。”

林老板店內(nèi)的茅臺(tái)酒，在去年12月份前后漲過(guò)一次價(jià)，375毫升飛天茅臺(tái)的售價(jià)從76美元漲到現(xiàn)在的82.99美元。但他說(shuō)這并不是因?yàn)閲?guó)內(nèi)外茅臺(tái)價(jià)格巨大差價(jià)的影響波動(dòng)，而是因?yàn)槊绹?guó)最近提高了跨州運(yùn)輸酒類的運(yùn)費(fèi)和稅收。

受巨大價(jià)格差異的影響，林老板去年12月的生意非?；鸨?。一個(gè)月的生意就頂?shù)蒙掀綍r(shí)1年的銷量。而很多來(lái)買茅臺(tái)的都是中國(guó)人，并且很明顯都是買了帶回國(guó)內(nèi)去的?！笆フQ節(jié)前后銷售開(kāi)始變得異?；鸨?，12月份一個(gè)月就賣出了二三十箱茅臺(tái)，而平時(shí)一個(gè)月也就能賣出兩三箱。”

扭曲的定價(jià)權(quán)

在林老板的印象中，茅臺(tái)酒在華盛頓就從來(lái)沒(méi)出現(xiàn)過(guò)供不應(yīng)求的局面。即便最近生意異?；鸨?，他依然能夠從供貨商那里正常進(jìn)貨。

茅臺(tái)酒對(duì)于普通美國(guó)人而言還是過(guò)于奢侈，實(shí)際上，在美國(guó)超市里，普通紅酒的價(jià)位僅在10到20美元之間。林老板說(shuō)，“美國(guó)人現(xiàn)在還接受不了花接近一百美元的高價(jià)去買一瓶白酒?！备匾囊稽c(diǎn)是，美國(guó)不像中國(guó)那么講人情世故，在美國(guó)一般不需要送禮，尤其是過(guò)于貴重的禮品。

茅臺(tái)酒在海外，并未像在國(guó)內(nèi)這樣備受熱捧，這是影響茅臺(tái)定價(jià)的重要因素之一。據(jù)茅臺(tái)酒廠高層負(fù)責(zé)人的回應(yīng)，海外終端的銷售價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)價(jià)格的倒掛現(xiàn)象，是出于茅臺(tái)進(jìn)一步培養(yǎng)海外市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，針對(duì)海外市場(chǎng)的低價(jià)銷售數(shù)量不多，影響也就不大。

“茅臺(tái)酒的對(duì)外貿(mào)易的價(jià)格體系的設(shè)定實(shí)際上是比較敏感的問(wèn)題，酒廠只有進(jìn)出口業(yè)務(wù)銷售內(nèi)部的人士才知道，但是有一點(diǎn)可以肯定，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)給國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的價(jià)格的?！泵┡_(tái)酒廠有關(guān)人士透露。

據(jù)接近茅臺(tái)高層的人士透露，茅臺(tái)對(duì)外貿(mào)易的白酒出現(xiàn)價(jià)格倒掛實(shí)際上還含有政治方面的考慮，茅臺(tái)酒廠雖然正逐步從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，但是其雙軌制等很多行為并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，還有很濃郁的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。“比如茅臺(tái)酒出口業(yè)務(wù)，除了廠家所說(shuō)的培養(yǎng)市場(chǎng)方面考慮，還有就是國(guó)家有關(guān)部門給茅臺(tái)酒下達(dá)了一些完成對(duì)外貿(mào)易的任務(wù)指標(biāo)，這就不得不使得其放棄原有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而低價(jià)向海外輸出茅臺(tái)酒了。”

（徐子江薦自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》）

責(zé)編：吉安