萬捷

進(jìn)了超市，突然天下大雨，市場里的雨傘一定好賣。大家肯定都以為雨傘要漲價(jià)出售，至少不會降價(jià)銷售。但是，在世界500強(qiáng)企業(yè)的宜家家居超市里，平時(shí)售價(jià)為19元的雨傘，下雨天卻只賣9.9元。

晴天時(shí)以原價(jià)出售，下雨的時(shí)候打折出售，是宜家一貫的營銷策略，宜家在全世界的連鎖店都這樣。

稍有一點(diǎn)市場常識的人都懂得，晴天好賣布鞋，雨天好賣雨傘，買的人多了，就能提高價(jià)格多賺錢。如今突然下大雨，很多顧客都在超市里無法回家，自然是高價(jià)出售雨具的絕好機(jī)會。宜家這不是傻嗎？再說，同樣的一把雨傘，平時(shí)賣19元，下雨天賣9.9元，那平時(shí)豈不是無人問津了？

其實(shí)，宜家的高明之處，正在于此。在顧客最需要某種商品的時(shí)候，雪中送炭式的降價(jià)供應(yīng)，必然能在顧客心目中產(chǎn)生更多的好感。

一個(gè)想讓顧客信得過的企業(yè)，在實(shí)施營銷策略或營銷手段的時(shí)候，決不能只想到自己賺錢，不想到“便民”，更不能在顧客遇到困難時(shí)，乘機(jī)大撈一把。至于請美女在馬路上當(dāng)眾洗澡、鼓勵(lì)顧客脫光衣服奔上三樓去搶免費(fèi)內(nèi)衣之類的促銷手段，只能證明商家是黔驢技窮而已。

（丁立成薦自《大科技》）

責(zé)編：吉安