山東絲綢紡織職業(yè)學(xué)院 司志鈺

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢越來越明顯，在整個市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，買方市場的進(jìn)一步發(fā)展，讓整個市場競爭逐步加劇，在市場經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，商品競爭越來越激烈，為了更好的獲取利益，客流的爭奪變得越來越白熱化，商家間的競爭在原本熱情的服務(wù)態(tài)度競爭、舒適的購物環(huán)境競爭、良好的誠信意識競爭、商品價格競爭的基礎(chǔ)上，打折促銷活動的不斷開展也讓商品競爭變得更加激烈。

1 消費者應(yīng)當(dāng)理性面對促銷活動

無論對于商品經(jīng)營者還是消費者，商品促銷本身是為了更好的為顧客傳遞商品信息，擴(kuò)大商品影響力，從而更好的吸引消費者，使之能夠激發(fā)購買欲望，并讓動機轉(zhuǎn)化為購買行為，最終能夠擴(kuò)大商品銷售，同時讓消費者也能夠獲取更大的實惠，其根本意義在于提升銷售，然而市場經(jīng)濟(jì)中卻有某些不法商家借促銷之名行騙消費者之實，甚至讓整個促銷活動演變?yōu)橐粋€名副其實的騙局，讓消費者深受其害，在五花八門力度空前的產(chǎn)品促銷活動中，到底哪些促銷活動可以為消費者帶來真正實惠，而哪些促銷方案卻是暗藏玄機為消費者設(shè)置了陷阱呢？面對促銷活動消費者應(yīng)當(dāng)如何去面對呢？

本文認(rèn)為，作為一名消費者，首先應(yīng)當(dāng)學(xué)會理性消費，就是說面對促銷活動首先應(yīng)當(dāng)依據(jù)自己對產(chǎn)品品牌的偏好進(jìn)行有意識的診辨，其次一定要根據(jù)具體的促銷活動靈活運用數(shù)學(xué)知識對自己的消費算一遍經(jīng)濟(jì)賬，用科學(xué)的態(tài)度去看待產(chǎn)品促銷活動，運用合理的購物策略來避免盲目消費。

2 歸納產(chǎn)品促銷活動中所體現(xiàn)出來的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

從現(xiàn)在產(chǎn)品促銷中最常應(yīng)用的四種促銷模式“買贈”、“返券”、“打折”、“滿減”來看，促銷活動中其實都有著經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)的影子。

2.1 促銷手段“買贈”中所體現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

對于喜歡購物經(jīng)?；顒佑谏虉龅南M者而言，“買贈”促銷這種手段經(jīng)常可以遇到，比如說“酸奶買十贈一”“買方便面贈餐具”還有春節(jié)期間中國移動經(jīng)常“開戶贈春聯(lián)”……一般來說，消費者眼球總是被這些帶有贈品的產(chǎn)品促銷所吸引，有時候無論贈品是否自己需要，有贈品總是好的。本文認(rèn)為面對買贈活動，消費者首先應(yīng)當(dāng)對贈品留個心眼，看看贈品對自己是否有用同時贈品的質(zhì)量是否合格。

有位李先生就曾經(jīng)吃過“買贈”陷阱的虧，因為兒子結(jié)婚需要購置一套家居用品，恰好一家居用品店搞促銷活動，買一贈一，買一套雙人床贈送一四件套床上用品，而且買床上用品打7折，李先生感覺床跟床上用品兒子結(jié)婚都得用到，而且買4500的雙人床送價值500元的四件套相對來說非常合算，就像打了9折，如果不要贈品的話還得全價，所以就參加了這次“買贈”的產(chǎn)品促銷，可是當(dāng)付款后領(lǐng)贈品的時候才發(fā)現(xiàn)這四件套的款式和質(zhì)量都非常一般，為此，李先生大呼上當(dāng)受騙卻又無可奈何。其實，如果當(dāng)初李先生在購買東西之前能夠仔細(xì)算一筆經(jīng)濟(jì)賬，床4500元，打九折是4050元，商家贈送給李先生的東西價值500元，如果單獨買床上用品打7折的話是350元，如果李先生選擇兩種商品一起買的話，似乎確實要比選擇贈品多花點錢，但是假設(shè)李先生再用350元就能買到心儀的床上四件套，那么買贈促銷根本就不合算。

2.2 促銷手段“打折”中所體現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

在通常情況下，消費者尤其是普通的消費者在進(jìn)行購物活動時，往往是貨比三家，對產(chǎn)品進(jìn)行理性的價格比，可是往往面對飽含誘惑的“7折促銷”、“6折促銷”的折扣產(chǎn)品促銷手段時，就容易被其迷惑，有時候非但不能得到滿意和實惠，而且可能上當(dāng)受騙，本文認(rèn)為，促銷活動“折扣”中能體現(xiàn)出非常多的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)知識，面對“打折”的促銷手段，消費者如果能夠多動腦，能夠運用數(shù)學(xué)知識加以計算，就能夠理性的購物，從而避免產(chǎn)品促銷的陷阱。

2.2.1 現(xiàn)象一：有時候消費者千挑萬選，實質(zhì)上卻是買在同一家

面對越來越嚴(yán)重的價格戰(zhàn)促銷，通過對本地區(qū)的諸多商場進(jìn)行了實地體驗，不難發(fā)現(xiàn)諸多的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)現(xiàn)象，如果消費者能夠?qū)Υ硕嗔私?，一定可以解開產(chǎn)品促銷活動中價格戰(zhàn)促銷所隱藏的玄機。以本地區(qū)去年5?1期間所流行的“真維斯”品牌時裝為例，其中一款式原價為500元，XX街專賣促銷以8折銷售，定價為400元，而在XX路專賣點也是最低8折銷售，價格定位430元，在新開的天虹商城真維斯店，其促銷也是在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行8折銷售，價格定位390元，而新世界商場中，該“真維斯”款式商品其價格同天虹商場基本一致。通過總結(jié)，本文認(rèn)為，在同一產(chǎn)品的眾多銷售商家中，雖然說各個商家所舉辦促銷活動各有特色，同樣都對消費者有著誘惑力，然而通過對比，面對同一品牌的諸多促銷活動，其促銷力度基本上都保持在同一程度上，本地區(qū)內(nèi)的諸多產(chǎn)品銷售商家，同款產(chǎn)品在促銷活動中的價格基本平衡，即使出現(xiàn)一定差別，其價格浮動也在幾元到十幾元之間浮動。

2.2.2 現(xiàn)象二：有時候消費者貨比三家，經(jīng)常會有質(zhì)同價不同的現(xiàn)象

下面這篇報道，其實質(zhì)就是兩則打折的促銷廣告。

A手機店“十一黃金周”促銷施行有獎銷售，進(jìn)店購機者有資格參與抽獎，特等獎價值1W元的蘋果手機一名，一等獎則是價值1000元的諾基亞手機10名，二等獎獎勵減免手機費用100元，三等獎價值5元手機護(hù)屏200名。

B手機店“十一黃金周”促銷實行九五折手機優(yōu)惠銷售活動，所有手機一律九五折。

面對上述兩種促銷，是抽獎合算還是九五折促銷合算呢？哪一家手機店為消費者提供了更多的實惠呢？購機者心中應(yīng)當(dāng)對此有所了解，應(yīng)當(dāng)學(xué)會算經(jīng)濟(jì)賬。

從兩種促銷活動來看，A手機店的手機有獎銷售的營業(yè)額和參加購機抽獎人數(shù)沒有限制，所以利用數(shù)學(xué)知識我們可以對此進(jìn)行分析：

(1)假設(shè)A手機店確定每組設(shè)獎，當(dāng)參加人數(shù)較少時，少于213(1+2+10+200=213人)人，消費者一定會認(rèn)為獲獎幾率較大，則A手機店的銷售方式更吸引顧客。

(2)假設(shè)A手機店的每組營業(yè)額較多時，它給顧客的優(yōu)惠幅度就相應(yīng)的小。因為A手機店提供的優(yōu)惠金額是固定的，共14000元(10000+2000+1000+1000=14000)。假設(shè)兩手機店所提供的優(yōu)惠都是14000元，則可求B手機店的營業(yè)額為280000元(14000 :5%=280000)

所以我們可以發(fā)現(xiàn):

①當(dāng)A、B兩手機店的營業(yè)額都為280000元時，兩家手機店所提供的優(yōu)惠同樣多。

②當(dāng)兩手機店的營業(yè)額都不足280000元時，B手機店的優(yōu)惠則小于14000元，這時A手機店提供的優(yōu)惠仍是14000元，優(yōu)惠較大。

③當(dāng)兩家手機店的營業(yè)額都超過280000元時，B手機店的優(yōu)惠則大于14000元，而A手機店的優(yōu)惠仍保持14000元時，B手機店所提供的實惠大。

通過對上述兩手機店所采取的促銷活動進(jìn)行經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)分析，如果消費者再面對類似的促銷活動，就可以更好的進(jìn)行選擇從而更好的理想消費，一方面能夠花更少的錢，另一方面又可以節(jié)約購物時間。

2.3 促銷手段“滿減”中所體現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

在現(xiàn)在的商品銷售中，很多的商場尤其是大型的產(chǎn)品促銷中，經(jīng)常會推出一些強勁的“滿1000減100”、“滿300送80”等促銷活動，本文將其稱之為“滿減”的促銷手段，在很多的消費者眼中，“滿“就意味著“減”,就等同于打折，利用消費者貪便宜的心理，所以搞活動的商場往往是人滿為患，然而從實質(zhì)上來說，這兩者的差別非常大，其玄機就體現(xiàn)在商品的價格定位上。

在實際生活中，如果我們購買商品時細(xì)心的話，就可以很容易的發(fā)現(xiàn)，非常多的商品其價格都是以8或者9來結(jié)尾的，比如說一條褲子定價為199，一雙皮鞋定價為498，從一定程度上，這樣的產(chǎn)品定價幾乎變成了行業(yè)潛規(guī)則，為的就是讓消費者從心理上能夠更好的得以適應(yīng)，感覺購買商品沒有花了太多的錢，反過來商家促銷卻沒有滿九十九減三十或者五十的，絕大多數(shù)都是滿整建零，就意味著你總會有一個零頭享受不到減免的優(yōu)惠，就比如說較為常見的“滿100減50”來說，同“滿99減50”相比，兩者雖然只相差一塊錢，可實質(zhì)上消費者所能夠享受到了優(yōu)惠卻差異及其大，比如說一條價值299的褲子，在“滿100減50”的情況下消費者需要花費199元，從打折的角度來看相當(dāng)于6.7折，而從“滿99減50”的角度來看卻僅要149元，從打折角度看只要5折。

實質(zhì)上，“滿減”促銷中，減去的錢永遠(yuǎn)少于你預(yù)期的，而為了更多的湊足金額填補差價，消費者往往會更多的投入消費額，這樣，商家利用消費者貪圖小便宜的心理，從而擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷量。

2.4 促銷手段“返券”中所體現(xiàn)出的經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)

本文認(rèn)為實質(zhì)上商場搞“返券”的促銷活動，是一種對消費者的價格“欺詐”，畢竟不是所有的消費者都能算清楚自己在返券過程中，到底是受益了多少，在絕大多數(shù)情況下，消費者享受到的折扣為6到8折。但話又說回來誰就正好買整百塊的東西啊，而商場的商品標(biāo)價總是99或198之類的，叫你不得不再貼錢，很多顧客不得不去搭錢買一些并不需要的商品。這樣的促銷活動，在日常生活中隨處可見，你是否意識到這是商家不斷向消費者圈錢的“游戲”。

3 結(jié)語

隨著消費市場的不斷拓展，數(shù)學(xué)這門同我們生活息息相關(guān)的學(xué)科在商品交易過程中越來越重要，作為消費者，應(yīng)當(dāng)學(xué)會通過應(yīng)用數(shù)學(xué)知識來分析解決購物過程中所遇到的問題，應(yīng)當(dāng)學(xué)會通過數(shù)學(xué)知識來解決生活中的難題，只有這樣才能更好的適應(yīng)這個日新月異的商品經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。

[1]薛利清.商場促銷活動中的數(shù)學(xué)內(nèi)涵[J].中國商貿(mào),2009(6).

[2]劉健英.識破商家的促銷手段[J].時代數(shù)學(xué)學(xué)習(xí),2006(1).

[3]鄒玉蘭.用數(shù)學(xué)知識看商家促銷[J].初中數(shù)語外輔導(dǎo),2003(5).