肖隆平 王賽男

受政治因素影響頗大的碳交易市場，不確定性讓這個生意場就像個魔盤。

楊智良，這個畢業(yè)于北京大學法學院的湘妹子，第一份工作是在上市公司法務部做法務工作，不到轉正時間就離職遠赴長沙創(chuàng)辦律所，后又返回北京寄望留學深造做國際律師。

不過，當楊智良考場失利后遇到的一個“買碳”的日本人改變了她的人生軌跡。2005年七八月，她只是粗略了解了碳交易這回事，就決定要撲向這門生意，次年便成立了一致人和國際科技環(huán)境有限公司（下稱一致人和）。

然而，因為碳交易生意的不確定性因素太多，今年，她已經(jīng)開始有意識地讓公司轉型，做起了低碳電商洛卡網(wǎng)。

撲向碳生意

2005年初，楊智良懷揣著學好英語去外國深造的夢想回到了北京。備考的日子平淡而又緊張，這個想著日后成為國際金融界大律師的湘妹子，似乎還沒有感覺到自己的人生軌跡即將發(fā)生轉變。

考場失利，正當她準備第二次報讀英語學習班的時候，她的朋友石婉茗（后來的一致人和常務副總經(jīng)理）給她介紹了個日本朋友——到中國來買二氧化碳排放權的人，楊智良對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說：“因他不熟悉國內(nèi)的商業(yè)規(guī)則，當時就找我?guī)兔??！?/p>

然而，沒多久，楊智良卻對碳交易這門生意有了興趣?！爱敶蠖鄶?shù)人還不明白為什么二氧化碳還可以進行交易的時候。我兩天就接受了這個事，因為我覺得這個事特別有譜?！?/p>

于是，楊智良“半路出家”開始了和以前完全不同的生活。

要做這個生意，楊智良知道就自己一個人是沒法做成的。于是，她說服了朋友石婉茗這位中國傳媒大學的日語教師一塊做這門生意。

2006年4月3日，一致人和注冊成立，注冊資金100萬?，F(xiàn)在的辦公場所是位于國貿(mào)中心區(qū)的數(shù)碼01大廈，這是公司的第三個辦公場所。一致人和技術總監(jiān)宋晉回憶，他2007年初剛加入一致人和時辦公場所還是在大興區(qū)西紅門鎮(zhèn)一個居民樓里，第二次是商住兩用樓。2009年第三次就搬進了現(xiàn)在繁華的CBD。

這一變化也正說明一致人和在這門“時髦”的碳交易生意中分得了一塊不小的蛋糕。來自國家發(fā)展和改革委員會（下稱國家發(fā)改委）應對氣候變化司主辦的中國清潔發(fā)展機制網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年8月初，一致人和經(jīng)手的CDM（Clean Development Mechanism，清潔發(fā)展機制）項目已批準的有77個，已注冊的有21個，已簽發(fā)的有4個。

按照國家發(fā)改委中介服務機構收取服務費的標準每筆100萬元人民幣來算，楊智良說：“我現(xiàn)在有200來個項目，那我的營業(yè)收入就有2億?！倍鴮嶋H上，一致人和在接下來的一段時間里，因為有一些CDM項目的完成，將拿到一筆不菲的中介服務報酬。

在不確定中找確定

像一致人和一樣做碳交易生意的中介公司在國內(nèi)現(xiàn)在有79家（中國清潔發(fā)展機制網(wǎng)數(shù)據(jù)），因為最低5%，最多高達50%的中介服務費吸引了眾多公司的加入，而在這個受政治因素影響很大的生意場里，不確定性讓這個生意場就像個魔盤。

石婉茗是位年輕的談判專家，這位留學日本，曾經(jīng)在中央電視臺做過記者，后來到了中國傳媒大學教書的女子，至今仍有幾分“書生意氣”。對于做碳交易的日本朋友和楊智良，她有自己涇渭分明的判斷：“在我們這個行業(yè)里，國際買辦是國際買辦，民族企業(yè)是民族企業(yè)?！?/p>

在石婉茗談成的項目中，武漢凱迪電力股份有限公司（下稱武漢凱迪）下屬子公司福建凱圣生物質發(fā)電有限公司（下稱福建凱圣）24MW CDM項目對一致人和在此后的CDM項目發(fā)展中起到了不小的撬動作用。

不過，這個項目接手得并不順利。石婉茗對《中國經(jīng)濟和信息化》記者說：“當時我們見一面武漢凱迪都很難，他們覺得一致人和就是中介，不希望和我們合作，因為多了一個環(huán)節(jié)無法實現(xiàn)他們的利益最大化?！?/p>

2008年3月2日，福建凱圣召開征詢會，就公司建設的24MW生物質熱電廠工程項目申請開發(fā)為CDM項目征詢當?shù)鼐用?、政府、環(huán)保機構及各界人士的意見。

經(jīng)過曲折努力，石婉茗找到了跟武漢凱迪在福建見面的機會。這是個“純靠談判溝通成功”的項目。在三個星期之前，武漢凱迪與另外幾家買方所談的價格在10歐元以下。坐在“談判桌”上，武漢凱迪人力資源部的肖姓負責人斬釘截鐵地跟石婉茗說：“你們的價格如果不能超過10歐元就免談?！?/p>

石婉茗的人脈在此時得到了充分發(fā)揮，她正好認識日本東京電力公司CDM項目僅有的兩位負責人。在價格上，東京電力委托第三方機構日本三菱重工業(yè)株式會社給他們進行碳交易的價格是在12~13歐元每噸，而石婉茗報給武漢凱迪的價格是10.6歐元每噸。

“我當時根據(jù)東京電力給我的信息覺得這個價格可以接受就答應了他們。他們很高興當晚就請我們吃飯，當天把合同條款對完了?！被貞浧疬@個項目的談判，石婉茗臉上仍然掛著滿意的笑容。

2008年9月10日，福建凱圣的這個項目在日本注冊成功。這個年排放量估計達到142464噸二氧化碳的項目意味著每年將從東京電力獲得151萬多歐元（約1510萬元人民幣）的資金支持。

失手的碳交易

雖然有不少成功的案例，但石婉茗記憶最深刻的還是一次失敗的經(jīng)歷。那次失敗讓一個不想看到潛規(guī)則的知識分子改變了自己的一些想法。這與她的老板楊智良是有著明顯區(qū)別的，楊智良做律師出身，接手的都是最棘手的事情。因此，楊智良很快就成了個生意人，而石婉茗則至今仍是個有點清高的知識分子。

2007年夏天，正當國際碳交易市場一片大好之際，國際買家都希望到中國來買CDM項目。石婉茗說：“我們對中國整個煤礦行業(yè)、煤層氣做了個全面的調查。當時也是我領頭成立了一個CMM（煤層氣）項目組，因為這種項目規(guī)模比較大，符合國際買方需求?！?/p>

而此時的一宗碳交易生意從確定項目到審批時間還不到一年，比之2008年后一個項目需要兩三年才能審批下來，審批的利好和市場“供應量”的充足——中國的煤層氣（主要成分是甲烷）基本沒有被開發(fā)利用，而甲烷的熱值是二氧化碳的23倍。于是，石婉茗的“第一個目標就是直接殺到煤層氣儲量豐富的貴州去”，她說：“這個項目非常大，儲量達全國煤礦排名前10名加起來的總和?！?/p>

這一切讓石婉茗充滿了期待。

接手這個項目后，石婉茗和同事甚至不知道一年的排放量到底有多少，“我們判斷大概是300萬噸，即使到后來我們操作很大的煤層氣項目，這個項目依然是非常大的。”

石婉茗的決心很大，先找國際買家談了價格問題，“我們在五家實力強大的買家中篩選出了一家英國投行，拿到了商業(yè)條款意向書，他們肯支付1000萬歐元的預付款來購買這個項目?！?/p>

拿到了意向書，石婉茗率領6個同事的團隊赴貴州和業(yè)主談判。業(yè)主也很高興，但因為項目大的緣故，業(yè)主提出走招標的程序。此時的石婉茗還沒有意識到這個項目可能以失敗告終，“因為我們自信拿到了最好的國際資源?！?/p>

一切都談妥之后，石婉茗回到了北京等業(yè)主的招標通知，她回憶說：“過了一個月左右，通知來了，我們團隊又過去。招標很正規(guī)，大概有五、六家像我們一樣的企業(yè)去應標。”

為了這單碳交易，石婉茗和同事做了充分的準備，在招標會議上“很詳細地介紹了方案，包括預付款怎么拿到，如何投資、建設，我們做什么事情，整個CDM開發(fā)程序我們又會怎么做，價格會是多少”

然而，招標結果出來后，一致人和是第二名，中標的是一家當?shù)嘏c業(yè)主有關聯(lián)的公司。

事后，石婉茗仍然希望能拿到這個項目重新做，她說：“我們付出那么多不會輕言放棄的，但業(yè)主的經(jīng)辦人每次都跟我說，‘我們也非常著急，希望這個項目能和你們合作，但這個事情是領導決定的，我們也沒有辦法?！?/p>

通過這次失敗的碳交易，一致人和改變了發(fā)展策略——在全國多個省市努力拓展渠道，“因為在中國做生意，不管你做什么，雖然這是一件為對方好的事，但在必要的時候通過辦事處可能比自身貿(mào)然前往更有說服力?！?/p>

不過，這些辦事處并沒有存在多久，因為碳交易夾雜著各國政府的角力，前景并不明朗。

轉戰(zhàn)低碳電商

國內(nèi)從事碳交易業(yè)務的中介公司很多，但業(yè)績千差萬別。早一致人和近一年，2007年注冊成立的北京雨幕咨詢有限公司至今接手成功的項目是已批準一個，已注冊一個，已簽發(fā)的也只有一個。

國內(nèi)最早關注氣候變化與碳減排技術的研發(fā)并提供技術服務的企業(yè)——北京市科吉咨詢服務有限責任公司成立于2003年3月，但其至今完成的CDM項目已批準的只有23個，已注冊的只有13個，已簽發(fā)的只有4個。原因何在？

政策困境是首因。2010年初，中國有74個CDM項目面臨聯(lián)合國清潔發(fā)展機制執(zhí)行理事會（EB）的“特別審查”。有業(yè)內(nèi)人士分析，這意味著這些來自中國的CDM項目將被區(qū)別對待，面臨比正常審批流程更復雜的審查程序。

事實上，這已是2009年歲末2010年初，中國的CDM項目在EB的第二次受阻。在2009年12月初哥本哈根會議召開前夕，中國的10個風電CDM項目被EB拒絕，理由是EB懷疑中國政府故意壓低價格，以“套取”在EB獲得更多的補貼。

雖然應對氣候變化的政策不變，但國際談判的遲遲無果，《京都議定書》第二執(zhí)行期政策的不定，楊智良已經(jīng)嗅到了碳交易生意的“變味”。

2010年，楊智良開拓了她的新生意之路，洛卡網(wǎng)便是其載體。洛卡，來源于英文low carbon(低碳)，是縮寫lowca的音譯。洛卡族，指的就是那些追求低碳生活，持有綠色、節(jié)能環(huán)保生活態(tài)度的一類人。楊智良說：“洛卡網(wǎng)是一個平臺型的垂直網(wǎng)站，致力于低碳產(chǎn)品的宣傳、推廣與銷售，并在此基礎上構建大眾低碳消費心理與文化認同?！?/p>

2009年哥本哈根全球氣候變化峰會后，世界各國為了應對氣候變化，都開始實行減排方案。楊智良說：“減排不僅是國家需要實行的政策，更需要每個人都擁有減排的態(tài)度，所以出現(xiàn)了洛卡族?！?/p>

洛卡網(wǎng)致力推廣的產(chǎn)品均為低能耗、低排放的低碳型產(chǎn)品，目前主要涵蓋居家生活、數(shù)碼科技、戶外出行、玩具禮品等類型，未來還將擴展到建筑建材、工業(yè)制造等領域。通過網(wǎng)站的宣傳推介及舉辦不定期的體驗活動，使消費者有專門的渠道接觸各種低碳產(chǎn)品，并詳細了解其功能特性及碳排放指標，從而為消費者提供低碳消費指南。

對于公司的轉型發(fā)展，石婉茗說：“如果沒有我們這樣的民族企業(yè)，買辦企業(yè)會壟斷中國碳市場行業(yè)，錢就會被外國人賺走。而我們現(xiàn)在所做的就是為將來的低碳經(jīng)濟儲備人才和經(jīng)驗。”

但從楊智良的角度來說，她希望通過打造這樣一個電子商務平臺去融資，因為碳交易一直沒有贏得風投的“芳心”。楊智良們已經(jīng)膩煩了生活在一種“一個項目賺來了錢公司活絡了，沒掙錢可能就死翹翹”式的囚徒牢籠之中。

然而，洛卡網(wǎng)將給楊智良帶來什么，一切還都是未知數(shù)。