文|北京商業(yè)管理干部學(xué)院 張喜才

隨著市場(chǎng)化、城鎮(zhèn)化、信息化、全球化的不斷深入發(fā)展，各個(gè)企業(yè)之間的生產(chǎn)、流通、貿(mào)易等環(huán)節(jié)關(guān)系更加緊密，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)價(jià)值創(chuàng)造的貢獻(xiàn)發(fā)生了很大變化。對(duì)于一條產(chǎn)業(yè)鏈而言，價(jià)值創(chuàng)造體系出現(xiàn)了前所未有的垂直分離和再構(gòu)，最明顯的特征就是利潤逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)和銷售兩端轉(zhuǎn)移。目前我國的農(nóng)資市場(chǎng)正在發(fā)生深刻變化，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)飽和并開始衰落，農(nóng)資市場(chǎng)的消費(fèi)終端正在由傳統(tǒng)的兼業(yè)小農(nóng)戶向?qū)I(yè)合作社、種植大戶轉(zhuǎn)變。基于此，農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)歷了從以市場(chǎng)為主的契約關(guān)系時(shí)代、價(jià)值鏈增值時(shí)代到供應(yīng)鏈互利時(shí)代，如今已經(jīng)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈整合時(shí)代。產(chǎn)業(yè)鏈整合有利于農(nóng)資企業(yè)不斷發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社區(qū)、社會(huì)的多贏，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)業(yè)鏈及其整合

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)包含從原材料到最終產(chǎn)品銷售的縱向產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，包括原料生產(chǎn)、加工、流通、銷售等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)組成部分呈現(xiàn)出分離和集聚并存的趨勢(shì)，它們存在著技術(shù)層次、增值與盈利能力的差異性，因而就有關(guān)鍵環(huán)節(jié)和一般環(huán)節(jié)之分。產(chǎn)業(yè)鏈的瓶頸是指產(chǎn)業(yè)鏈中能夠嚴(yán)重影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。從產(chǎn)業(yè)鏈縱向的角度來考察，產(chǎn)業(yè)瓶頸往往是關(guān)鍵控制點(diǎn)，關(guān)鍵控制點(diǎn)可能只有一個(gè)，也有可能是多個(gè)。當(dāng)出現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)時(shí)，需要產(chǎn)業(yè)整合者對(duì)多個(gè)點(diǎn)進(jìn)行組合控制，從而達(dá)到控制整條產(chǎn)業(yè)鏈的目的。

產(chǎn)業(yè)鏈整合是指通過產(chǎn)業(yè)鏈來實(shí)現(xiàn)公司之間、公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系和制度安排，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部不同經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和不同環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)，是企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化對(duì)分工制度安排進(jìn)一步整合的過程。交易成本和收益會(huì)影響產(chǎn)業(yè)鏈中上下游企業(yè)采用何種縱向關(guān)系以選擇不同產(chǎn)業(yè)鏈整合的制度安排，產(chǎn)業(yè)鏈分工制度安排也會(huì)隨著交易成本和收益的變化而不斷整合。從產(chǎn)業(yè)鏈的形成以及具體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，不能僅僅從宏觀的角度泛泛而談，更要從微觀的角度，即對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部分工制度安排的選擇及整合加以關(guān)注。只有把分工的組織形式協(xié)調(diào)好，產(chǎn)業(yè)鏈整合作用的發(fā)揮才會(huì)具備微觀基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)鏈整合的戰(zhàn)略模式

從制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，產(chǎn)業(yè)鏈組織的形成是一種制度選擇和制度創(chuàng)新，對(duì)此是需要付出成本的，這種成本是一種交易費(fèi)用。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)通常是不完善的，企業(yè)具有以內(nèi)部一體化替代市場(chǎng)組織的作用，能夠以市場(chǎng)交易“內(nèi)在化”來克服市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的缺陷。產(chǎn)業(yè)鏈組織中的“龍頭”企業(yè)支配資源配置，將市場(chǎng)交易內(nèi)部化，可以節(jié)省交易費(fèi)用。根據(jù)企業(yè)能力理論，任何企業(yè)不可能擁有無限的資源來支配整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，所以必須引進(jìn)專業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體以利益為紐帶將其連接起來。過去大多數(shù)產(chǎn)業(yè)化一條龍企業(yè)失敗的根源就是單獨(dú)一家企業(yè)支配整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，無法控制風(fēng)險(xiǎn)。若是多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成員企業(yè)作為一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，則他們相互間在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)供需交換、謀求共同戰(zhàn)略利益的同時(shí)，也存在利益差異與沖突。因此，為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的共同戰(zhàn)略利益，使加盟產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都能受益，就必須形成一種長期合作博弈的機(jī)制來加強(qiáng)成員企業(yè)間的合作，使得成員企業(yè)能夠風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。這種機(jī)制就是混合縱向一體化連接方式。其模式就是以一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為主，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，按照專業(yè)、高效的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，將某些環(huán)節(jié)以某一利益主體獨(dú)資、控股或參股的形式參與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的投資經(jīng)營，而又與其他利益主體在某一（些）功能環(huán)節(jié)以合同契約進(jìn)行聯(lián)結(jié)。

根據(jù)主導(dǎo)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈控制的程度和市場(chǎng)交易的復(fù)雜程度，可以按交易能力和供應(yīng)能力為標(biāo)準(zhǔn)，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式細(xì)分為五種，即市場(chǎng)型、模塊型、關(guān)系型、領(lǐng)導(dǎo)型和層級(jí)型。這五種整合模式中，市場(chǎng)和層級(jí)制分別處于產(chǎn)業(yè)鏈行為主體間協(xié)調(diào)能力的最低和最高端（參見表1）。

表1 產(chǎn)業(yè)鏈整合決定因素

五種類型的整合模式的解釋為：（1）模塊型。將產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，不同的企業(yè)在不同的環(huán)節(jié)發(fā)揮子功能，然后按照統(tǒng)一的方法進(jìn)行整合，這要求產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。（2）關(guān)系型，即具有互補(bǔ)能力的企業(yè)之間對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行分工，各方共同定義產(chǎn)品。這種方式主要體現(xiàn)在大型養(yǎng)殖企業(yè)和大型加工企業(yè)之間的合作。（3）領(lǐng)導(dǎo)型，即一家企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、農(nóng)戶等實(shí)施高度控制，常常規(guī)定產(chǎn)品的各種特征以及要遵循的流程。（4）層級(jí)型，即主導(dǎo)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的某些運(yùn)行環(huán)節(jié)采取直接的股權(quán)控制。大型企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系就屬于這一類。層級(jí)型意味著以下兩類企業(yè)間的關(guān)系：一類是法律上雖然獨(dú)立但要從屬于其他企業(yè)的企業(yè)；另一類是在產(chǎn)業(yè)鏈中制定其他參與者必須遵守的規(guī)則的主導(dǎo)企業(yè)。（5）市場(chǎng)型，即處于產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)不存在任何的隸屬、控制等關(guān)系，純粹是一種貿(mào)易關(guān)系。

這五種產(chǎn)業(yè)鏈整合模式闡明了權(quán)力在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的運(yùn)作模式。例如，在領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)鏈中，主導(dǎo)公司直接對(duì)供應(yīng)商行使權(quán)力，這種直接控制表明了一種高度的外在協(xié)調(diào)和權(quán)力不對(duì)稱關(guān)系。在關(guān)系型產(chǎn)業(yè)鏈中，公司間的權(quán)力平衡更加對(duì)稱，并存在大量的外在協(xié)調(diào)。

產(chǎn)業(yè)鏈整合模式并不是靜態(tài)，即使在特定地點(diǎn)和特定時(shí)間內(nèi)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合模式也可能從一種模式轉(zhuǎn)換為另一種模式（參見表2）。原因主要是：一、當(dāng)新的生產(chǎn)商獲取新的產(chǎn)能時(shí)，權(quán)力關(guān)系可能會(huì)發(fā)生變化；二、由于投資的轉(zhuǎn)換，對(duì)于主導(dǎo)公司來說，創(chuàng)建和維持嚴(yán)格的層級(jí)型整合模式代價(jià)巨大；三、企業(yè)和企業(yè)群往往并不局限于一條產(chǎn)業(yè)鏈，而可能是在多條產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)營，因此有可能把從一條鏈上學(xué)到的能力應(yīng)用到其他產(chǎn)業(yè)鏈中。產(chǎn)業(yè)鏈整合模式的變化，可能會(huì)導(dǎo)致交易復(fù)雜程度、識(shí)別交易能力和供應(yīng)能力等的變化。

產(chǎn)業(yè)鏈整合的戰(zhàn)略要素

產(chǎn)業(yè)鏈整合涉及到兩個(gè)以上的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，包括原料、生產(chǎn)、流通、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈整合主要是以上兩個(gè)環(huán)節(jié)的整合。對(duì)一個(gè)企業(yè)來講，其資金和人力資本是有限的。在技術(shù)不變的條件下，產(chǎn)業(yè)鏈整合就是如何分配資金和人力資本的問題。因此，產(chǎn)業(yè)鏈整合中要加強(qiáng)對(duì)人力資源整合、品牌整合、技術(shù)整合和金融整合。

（1）人力資源整合

形成和培育產(chǎn)業(yè)鏈整合的團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)業(yè)鏈整合涉及到營銷、流通、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)的人才，任何一個(gè)短板都會(huì)阻礙產(chǎn)業(yè)鏈整合的成功，沒有團(tuán)隊(duì)就沒有產(chǎn)業(yè)鏈。因此，產(chǎn)業(yè)鏈管理和運(yùn)作需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)配合默契，目標(biāo)一致。

（2）品牌整合

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成功與否取決于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效益，而產(chǎn)業(yè)鏈的效益取決于“品牌+標(biāo)準(zhǔn)+規(guī)?！钡慕?jīng)營體制。其中品牌是終端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)格增值的主要手段，沒有終端產(chǎn)品的品牌溢價(jià)就沒有整個(gè)鏈條價(jià)值的提升，風(fēng)險(xiǎn)就無法避免。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)〉脑蛑痪褪歉麈湕l的行情風(fēng)險(xiǎn)無法因?yàn)槠放埔鐑r(jià)而避免。標(biāo)準(zhǔn)化是品牌的保障，正是由于標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格執(zhí)行品牌才能有溢價(jià)的空間。規(guī)?；褪菍a(chǎn)業(yè)鏈模式復(fù)制放大，取得規(guī)模效應(yīng)。品牌是垂直整合下游產(chǎn)業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，一個(gè)企業(yè)在最終消費(fèi)市場(chǎng)里就沒有發(fā)言權(quán)，就不可能取得與消費(fèi)者的話語權(quán)，因而就不可能奪得對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控權(quán)。

（3）技術(shù)整合

產(chǎn)業(yè)鏈整合中要形成以企業(yè)為核心的技術(shù)鏈整合。技術(shù)鏈就是以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)為依據(jù)，從農(nóng)田到餐桌的整體管理理念，形成由生產(chǎn)、加工到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的相互聯(lián)結(jié)和相互支撐。技術(shù)要素是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合的關(guān)鍵，只有強(qiáng)大的技術(shù)集成，才能形成企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈整合中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造更大的效益。

（4）資本整合

隨著國家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的變化和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，中國的企業(yè)也正在對(duì)自己的發(fā)展方向和投資重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，他們所采取的手段有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即逐步確立了以資本運(yùn)營為經(jīng)營手段的方針。資本運(yùn)營是企業(yè)做強(qiáng)做大、進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的必要手段。特別是企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸時(shí)，借力資本不啻為一劑良方。因此，尋求資本方面的戰(zhàn)略合作，實(shí)施產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整成為企業(yè)突破發(fā)展的變革之路。在這個(gè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時(shí)期，誰搶占了整合的先機(jī)，誰就會(huì)在新一輪變革中占據(jù)主導(dǎo)地位。

結(jié)論與政策建議

（1）實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化

產(chǎn)業(yè)組織理論充分強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭和產(chǎn)業(yè)定位的重要性，主張通過市場(chǎng)充分競(jìng)爭就能達(dá)到提高行業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。但事實(shí)并非如此，主要原因：一、傳統(tǒng)組織理論忽視了企業(yè)資源的異質(zhì)性，把企業(yè)當(dāng)成一個(gè)“黑箱”，只知道企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈整合提升競(jìng)爭能力，不知道產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)到底來自何處，而且也沒有考慮產(chǎn)業(yè)鏈整合的交易費(fèi)用；二、產(chǎn)業(yè)組織理論忽視了國情因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，正是不同的國情和產(chǎn)業(yè)具體環(huán)境的因素打破了理想的市場(chǎng)競(jìng)爭的結(jié)局；三、產(chǎn)業(yè)組織理論由于源于新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的競(jìng)衡分析框架，導(dǎo)致這套理論從本質(zhì)上說是靜態(tài)的，即使進(jìn)行了動(dòng)態(tài)的努力，也是從一個(gè)均衡點(diǎn)到另外一個(gè)均衡點(diǎn)的比較分析。我們處在這個(gè)十倍速變化的時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈分解整合的速度越來越快，產(chǎn)業(yè)組織理論必須要重視企業(yè)內(nèi)部資源與外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境的互動(dòng)?；谝陨戏治?，我們認(rèn)為現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)要素就是產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境包括混沌環(huán)境和可持續(xù)發(fā)展。

（2）搭建現(xiàn)代公共信息平臺(tái)

產(chǎn)業(yè)鏈要想各個(gè)環(huán)節(jié)都能形成一個(gè)整體，提高控制和協(xié)調(diào)的效率，就需要建立公共行政信息平臺(tái)。首先，企業(yè)要通過現(xiàn)代化的電子信息網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)共享的信息平臺(tái)，讓各環(huán)節(jié)的信息共享實(shí)現(xiàn)全方位、零距離。其次，通過內(nèi)部媒體、流通網(wǎng)絡(luò)和培訓(xùn)系統(tǒng)等多種形式，大力宣傳產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略、廣泛深入宣傳農(nóng)業(yè)管理法規(guī)、政策和農(nóng)業(yè)安全使用技術(shù)，促進(jìn)和提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)水平。

（3）完善一個(gè)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的產(chǎn)業(yè)鏈條

在產(chǎn)業(yè)環(huán)境與企業(yè)資源聯(lián)動(dòng)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，將原料采購與貿(mào)易、園區(qū)建設(shè)與服務(wù)、流通模式、產(chǎn)品收購、產(chǎn)品加工生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售等八大環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，形成現(xiàn)代化的產(chǎn)業(yè)鏈。