文/碧云天

“淘寶第一村”傳奇

文/碧云天

昔日“破爛村”變身別墅村

幾年前，東風(fēng)村還是蘇北一個(gè)默默無(wú)聞的貧困村莊。后來(lái)，在一名返鄉(xiāng)大學(xué)生的指引下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)”，坐在家里當(dāng)起了網(wǎng)商。他們把土特產(chǎn)、小掛飾、時(shí)尚家具等，賣(mài)遍全國(guó)乃至日、韓、新加坡等地。發(fā)展到今天，這里已經(jīng)擁有1200多家網(wǎng)店，年銷售額達(dá)4億元，堪稱中國(guó)“淘寶第一村”。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2011年8月中旬，筆者到江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村調(diào)查時(shí)，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)名揚(yáng)全國(guó)的“淘寶村”展現(xiàn)的景象，已經(jīng)徹底顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的印象。

走進(jìn)東風(fēng)村，空蕩蕩的巷陌難覓人跡，側(cè)耳細(xì)聽(tīng)，一幢幢樓房里傳出的都是包裝快遞時(shí)撕膠帶的“嗞嗞”聲，以及“噼里啪啦”敲鍵盤(pán)的聲音。傍晚是村里最熱鬧的時(shí)候，駐扎在當(dāng)?shù)氐?8家快遞公司統(tǒng)一在該時(shí)段出動(dòng)，把車開(kāi)到家家戶戶門(mén)口取件。成千上萬(wàn)的快遞包，被工人們裝上卡車，運(yùn)往國(guó)內(nèi)外……

誰(shuí)能想到，幾年前，這里還是一個(gè)貧窮的“垃圾村”，人均收入少得可憐，如今卻富甲一方。

而帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們掀起“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)革命”的，正是一位叫孫寒的80后小伙。

2005年7月，孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。高大英俊的他一心想成為演藝明星，于是便獨(dú)自來(lái)到上海尋找機(jī)會(huì)。但幾個(gè)月下來(lái)，除了當(dāng)過(guò)兩次在鏡頭前一閃而過(guò)的群眾演員外，孫寒再也無(wú)緣接觸演藝圈。加上學(xué)的是冷門(mén)專業(yè)，求職屢屢碰壁后，他只得靠給人家看倉(cāng)庫(kù)、搬運(yùn)貨物掙錢(qián)。

半年多的“滬漂”歷練，雖未能讓這個(gè)毛頭小伙飛黃騰達(dá)，卻讓他變得心智成熟，不再做遙不可及的明星夢(mèng)。

2006年3月，郁郁不得志的他決定告別“蝸居”異鄉(xiāng)的生活，回蘇北老家尋機(jī)創(chuàng)業(yè)。

孫寒的家鄉(xiāng)東風(fēng)村，是一個(gè)擁有1180戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，到處充斥著加工塑料時(shí)冒出的黑煙和難聞氣味，故被人稱作“破爛村”。

80后小伙孫寒

返鄉(xiāng)后，就業(yè)無(wú)門(mén)的孫寒每天煩惱不已，為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當(dāng)時(shí)東風(fēng)村還沒(méi)有通網(wǎng)線，孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應(yīng)給他安裝。

成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來(lái)，這臺(tái)電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證，“每天沒(méi)有進(jìn)賬還要花電費(fèi)。”

但正是這臺(tái)破電腦和一根網(wǎng)線，讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。

一次，孫寒批了30張?jiān)捹M(fèi)充值卡在網(wǎng)上賣(mài)，沒(méi)想到兩天即售罄。這讓他開(kāi)始對(duì)電子商務(wù)感興趣，覺(jué)得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶網(wǎng)上開(kāi)起了網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)一些小飾品和小掛件。他找到全鎮(zhèn)唯一的快遞員，在人家路過(guò)的時(shí)候，付一些提成，求對(duì)方幫忙帶貨到宿遷，通過(guò)那里再發(fā)向全國(guó)。

像所有初開(kāi)網(wǎng)店的人一樣，小孫每天守候在電腦前，哪怕吃飯時(shí)都不敢離開(kāi)，生怕錯(cuò)過(guò)生意。但由于小飾品利潤(rùn)薄，盡管孫掌柜在網(wǎng)上做得很賣(mài)力，每月也只能賺到2000元錢(qián)。當(dāng)年年底結(jié)婚后，他這筆收入養(yǎng)家都吃力。而且，當(dāng)時(shí)淘寶上已經(jīng)有一萬(wàn)多家同類網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，孫寒不得不尋找新的出路。

一天，在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時(shí)，劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接。他不時(shí)地驚呼：“這些可折疊的家具輕巧又時(shí)尚，多漂亮??！”

“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的韓劇迷越來(lái)越多，如果能通過(guò)這些家具，讓大家‘住進(jìn)童話般的韓劇世界’，產(chǎn)品一定會(huì)熱銷！”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感，令孫寒感到興奮不已。

網(wǎng)店走紅

在網(wǎng)上調(diào)查后，孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發(fā)帖詢問(wèn)過(guò)：在哪兒能買(mǎi)到某某電視劇中的韓式家具？

但這種家具在國(guó)內(nèi)還很鮮見(jiàn)，網(wǎng)上更搜不出一個(gè)賣(mài)家。孫寒不由堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)信念，開(kāi)始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠，和他們合作。

幾經(jīng)努力，終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣(mài)不掉就算了”。一開(kāi)始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。但他并不是純粹的仿制，還在細(xì)節(jié)上做了一些改進(jìn)。

為產(chǎn)品拍照時(shí)，孫寒專門(mén)請(qǐng)來(lái)了在鎮(zhèn)上開(kāi)影樓的朋友。然后，他把照片傳到淘寶網(wǎng)。

讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買(mǎi)了三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤(rùn)竟高達(dá)100%。

由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡(jiǎn)約時(shí)尚，售價(jià)又很低，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時(shí)尚和實(shí)用的需求，漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來(lái)，第一個(gè)月的銷量竟高達(dá)兩萬(wàn)多元。

訂單應(yīng)接不暇，于是，孫寒又購(gòu)置了兩臺(tái)電腦，讓妻子和兩位親戚充當(dāng)網(wǎng)上客服人員，自己主抓生產(chǎn)和發(fā)貨。

在艱辛的付出下，孫寒的業(yè)務(wù)量開(kāi)始劇增，第一年就掙了30多萬(wàn)元。盡管生意做得風(fēng)生水起，但孫寒并不滿足現(xiàn)狀，不斷推出高端產(chǎn)品，以滿足顧客們不同的消費(fèi)需求。

發(fā)展到2008年，孫寒通過(guò)在網(wǎng)上賣(mài)“韓劇家具”，已經(jīng)積累了100多萬(wàn)元個(gè)人財(cái)富。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開(kāi)闊了，他計(jì)劃著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。然而，后來(lái)發(fā)生的一件事改變了他的策略，也改變了整個(gè)東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。

打造“淘寶村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過(guò)一戶村民家門(mén)口時(shí)，聽(tīng)到屋里傳來(lái)激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來(lái)，這戶鄉(xiāng)鄰由于家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情越發(fā)淡漠，“戰(zhàn)爭(zhēng)”成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。

此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉(xiāng)親們的命運(yùn)，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風(fēng)風(fēng)光光的村子嗎？眼下得付諸行動(dòng)了。但具體該如何幫村里人擺脫貧困，他一時(shí)又想不出好主意。

不久后，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)使得塑料和廢品價(jià)格一落千丈，東風(fēng)村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們，一下都失去了飯碗。面對(duì)這種情況，孫寒產(chǎn)生了一個(gè)大膽想法：何不通過(guò)向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開(kāi)店的知識(shí)，讓東風(fēng)村進(jìn)入一種“全民淘寶”的時(shí)尚生存模式呢？

于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班，由他妻子手把手教大家登錄網(wǎng)頁(yè)、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……

一些村民在孫寒的帶領(lǐng)下，開(kāi)始嘗試著經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)店。每當(dāng)村民們遇到技術(shù)難題，或苦于網(wǎng)店沒(méi)生意時(shí)，孫寒總會(huì)毫無(wú)保留地向大家傳授技巧和經(jīng)驗(yàn)。

就這樣，在孫寒的帶領(lǐng)下，東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。隨后，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速在當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展起來(lái)。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，其中包括一些大學(xué)畢業(yè)生。

起初，村民們開(kāi)的都是網(wǎng)上家具店，一個(gè)人通常擁有五六個(gè)阿里旺旺號(hào)，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤(pán)和山南海北的顧客聊天，忙得不亦樂(lè)乎。

好玩的是，一些只有小學(xué)文化的婦女，抱著孩子、織著毛衣甚至剝著玉米，就把客服工作干了；四十多歲的張建設(shè)盯著電腦，用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤(pán)，快遞單就放在手邊，他每天從早上10點(diǎn)到深夜2點(diǎn)掛在網(wǎng)上等生意，月收入約有1萬(wàn)元；66歲的顧大爺幾經(jīng)努力都沒(méi)學(xué)會(huì)玩電腦，他就讓在南京讀書(shū)的孫子幫忙照看網(wǎng)店，接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買(mǎi)家在網(wǎng)上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價(jià)。

后來(lái)，有些村民感覺(jué)大家一涌而上賣(mài)家具競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，利潤(rùn)也漸不如以前，就在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。

到了2010年，隨著村民們開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進(jìn)行代理銷售的家庭也開(kāi)始嘗試自產(chǎn)自銷。很快，淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)約家具交易額的80%都被東風(fēng)村“壟斷”，這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”！

身為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的孫寒知道，要想將網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店做大做強(qiáng)，村民們必須團(tuán)結(jié)一致，實(shí)行資源共享才行，單打獨(dú)斗是成不了氣候的。后來(lái)在他的倡導(dǎo)下，哪家一旦缺貨了，村民就會(huì)打開(kāi)自家的大喇叭，將需要的貨物說(shuō)一遍，很快就能調(diào)配到貨物。每到銷售旺季，東風(fēng)村的“調(diào)貨”聲此起彼伏。

截至2011年8月，東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個(gè)，家具廠100多家，注冊(cè)商標(biāo)200多個(gè)，從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售等人員已達(dá)3000余人，全村年?duì)I業(yè)額約4億元。不少店主月賺過(guò)萬(wàn)，而一些工廠老板的“進(jìn)賬”更為可觀。此外，這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。

而這位80后小伙的終極夢(mèng)想，是與全村4000多名鄉(xiāng)親聯(lián)手，把家鄉(xiāng)打造成“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的華西村”！

編輯：程新友 jcfycxy@sina.com