喜馬拉雅熊

編者按：人生有幾個“第一次”?不少剛走出校門的畢業(yè)生都在想：要是我不趁年輕的時候創(chuàng)業(yè)，不去嘗嘗這“第一次”的滋味，將來可要后悔!于是，為了不讓自己“少壯不努力，老大徒傷悲!”，很多同學(xué)赤手空拳走上了創(chuàng)業(yè)之路。

然而，創(chuàng)業(yè)是門大學(xué)問，創(chuàng)業(yè)是所大學(xué)校，創(chuàng)業(yè)是場大考試，第一次創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，做好充分思想準(zhǔn)備了嗎?

第一個客戶

創(chuàng)業(yè)的目的是什么?是賺錢。

錢從哪里來?從客戶口袋里來。

對于一個剛成立的公司來說，開拓第一個客戶是最難的。沒有品牌、沒有案例、沒有經(jīng)驗、沒有實力……，大客戶又?jǐn)[架子。沒有人會因為你的“創(chuàng)業(yè)夢想”而給你提供任何方便、任何幫助。

在創(chuàng)業(yè)之前，好好地把未來可能的客戶名單羅列幾遍吧，如果連具體的客戶名字都列不出來，那就最好不要去創(chuàng)業(yè)了。接下來，你應(yīng)該找出最可能成交的第一個目標(biāo)客戶，然后集中所有資源來攻克這個客戶，別幻想能一下子搞定一大片。

當(dāng)?shù)谝粋€客戶來敲你的門時，你趕緊打開音響播放貝多芬的第五交響曲吧!命運來敲你的門了。

第一次翻船

因為人力資源有限，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中每個人都身兼數(shù)職。所以你日理萬機(jī)，既當(dāng)老總，又當(dāng)銷售。

因為你大膽啟用新人，剛剛畢業(yè)的大學(xué)生被你任命為技術(shù)總監(jiān)。你疏忽了Debug，跳過了Beta直接上Alpha，跳過了Alpha直接上線，結(jié)果產(chǎn)品出來的時候漏洞百出，客戶憤然和你終止合約。

因為行業(yè)競爭激烈，你的競爭對手用風(fēng)險投資商的錢武裝到了牙齒。你的銷售總監(jiān)不辭而別，因為你的對手給了他三倍的底薪、兩倍的提成……

作為一個草根創(chuàng)業(yè)者，你的公司就是汪洋中的一條小船，以上種種，如果你考慮不周全，驚濤駭浪里，你只有翻船的份兒。

第一次見“風(fēng)投”

你好不容易聯(lián)系上了一個風(fēng)險投資商(以下簡稱VC)，但是他每天在外不是出差就是度假。等你見到了VC，問他要錢，他說甭急，先看看商業(yè)計劃書。你好不容易弄出了PPT給他，他又問你要詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測。你好說歹說讓正在做MBA畢業(yè)論文的老同學(xué)幫忙做出個財務(wù)預(yù)測，VC又問你要客戶的資料、市場分析的數(shù)據(jù)……。你提醒他說，公司萬事俱備，就差他砸錢，他告訴你，你公司的階段還太早，你先繼續(xù)做下去，等過一陣業(yè)務(wù)起來了再去找他。

不要抱怨!草根創(chuàng)業(yè)，最缺的是錢。VC就是你的財神爺，千萬要“伺候”好。

第一次想跳樓

從小你媽見人就夸你能干，同學(xué)羨慕你成績好。工作后你也樣樣在行，怎么現(xiàn)在就會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)不成功、沒有一個vc看得上你?

存款被你瞞著你女朋友全砸在公司里了，你每天像老鼠怕見到貓似的一大早出門，熄燈了才溜進(jìn)家門。老同學(xué)聚會一個個高談闊論，你沒臉見人，借口出門透口新鮮空氣來到了屋頂上……。今夜星光燦爛，你卻心情慘淡，往前一步一走了之、往后一步海闊天空……

就看你能不能咽下這口氣，就看你能不能支撐著站立得住。

第一次盈利

創(chuàng)業(yè)的公司像嬰孩學(xué)走路，走第一步摔了一跤，爬起來繼續(xù)走。又走了一步，這回沒摔，繼續(xù)搖搖晃晃、磕磕碰碰地往前走，卻在路上留下了歪歪扭扭的兩行腳印。孩子學(xué)走路少不了摔跤，怕啥?大不了再摔一跤爬起來繼續(xù)走，靈性高的孩子，再走幾步就會跑了。

等到你會跑了，你會留下第一個腳印叫“盈利”。記住，世界上任何公司的價值，都是由它所能產(chǎn)生利潤的能力決定的。當(dāng)然，靠“三聚氰胺”搞來的利潤絕對不能算。

草根創(chuàng)業(yè)，總會有很多“第一次”：第一次招聘、第一次打廣告、第一次打官司、第一次申請破產(chǎn)、第一次從頭再來、第一次收購兼并、第一次上市……。但是，請記住“第一次”允許犯錯誤，“第二次”犯錯誤絕對不行!

等你創(chuàng)業(yè)成功了，別忘了回來這里和我們分享你的“第一次”故事。