日前，綠盟科技全國渠道伙伴齊聚北京，共同召開主題為“高者遠(yuǎn)見 智者同行”的渠道大會。會上，綠盟科技就安全行業(yè)的發(fā)展趨勢以及綠盟科技渠道建設(shè)體系戰(zhàn)略計劃與合作伙伴進行了分享與交流。

綠盟科技首席戰(zhàn)略官趙糧首先以“展望安全的下一個腳步”為主題介紹了目前安全產(chǎn)業(yè)的熱點話題以及發(fā)展趨勢。趙糧博士談到,中國安全市場已進入第二個十年，每個安全人士內(nèi)心都有一種悸動，在第二個十年，我們應(yīng)該做些什么。趙糧博士認(rèn)為，下一個十年安全將呈現(xiàn)以下四大特征：業(yè)務(wù)方面，用戶和提供商之間更加信任，走向更合理的縱向分工；規(guī)則方面，基于云的大規(guī)模規(guī)則和智能系統(tǒng)更加突出；從架構(gòu)上來講，更多面向服務(wù)的架構(gòu)，支持第三方的開放架構(gòu)；在安全團隊上，需要實時化和全球化的團隊運營支撐。

接著，綠盟科技總裁沈繼業(yè)就公司十一年來的發(fā)展?fàn)顩r及公司文化特色向各位合作伙伴進行了介紹。沈總表示，安全行業(yè)尚還年輕，但潛力巨大。大家結(jié)成合作伙伴，希望彼此相互了解，公司與合作伙伴在視角、認(rèn)知等方面相互匹配。在此基礎(chǔ)上，綠盟科技副總裁郭曉鵬以“交相輝映，相得益彰”為題，向合作伙伴介紹了綠盟科技銷售體系。

綠盟科技渠道銷售部總監(jiān)王磊圍繞安全渠道市場經(jīng)營之路與合作伙伴進行了重點交流與探討。他從產(chǎn)品與營銷、體系與制度以及組織與保障3個方面詮釋了綠盟科技渠道體系建設(shè)和渠道政策：在產(chǎn)品和品牌方面，建立符合渠道市場需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在渠道體系和制度方面，綠盟科技以有序競爭、核心穩(wěn)定的渠道體系，高效便捷、管理規(guī)范的商務(wù)制度做保障；在渠道團隊組織方面，全國建立了明確分工、緊密配合的渠道支持團隊，另一方面，綠盟科技通過對合作伙伴人員技能的培養(yǎng)，提升發(fā)現(xiàn)機會、耕耘市場的能力。