金燁

聯(lián)發(fā)科要脫山寨，又要維持最初的創(chuàng)業(yè)精神，這才是未來的挑戰(zhàn)。

蔡明介以“天氣風(fēng)和日麗”開始了他在臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技(下稱聯(lián)發(fā)科)總部的演講。他演講的題目是(聯(lián)發(fā)科技成長(zhǎng)演進(jìn)之回顧)，這是他一向喜歡的話題。

演講中他談到了聯(lián)發(fā)科成長(zhǎng)過程的總結(jié)和考慮，并且將聯(lián)發(fā)科的成功歸結(jié)于顛覆陸創(chuàng)新。

也正是在他的引導(dǎo)下，成立于1997年的聯(lián)發(fā)科創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)業(yè)界的神話。

自2005年起，聯(lián)發(fā)科以破壞性創(chuàng)新Turn—key(從芯片到軟件設(shè)計(jì))模式席卷內(nèi)地手機(jī)行業(yè)，在摧毀一度輝煌的大陸本土品牌手機(jī)廠商的同時(shí)，也造就了山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起。

超過500家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，每月出貨超過6000萬部銷往全球的山寨手機(jī)，聯(lián)發(fā)科一度成為山寨的代名詞，更被業(yè)界賦予“山寨之父”的稱號(hào)，Turn—key模式更幫助聯(lián)發(fā)科以超過90％的市場(chǎng)占有率壟斷市場(chǎng)。

但在2010年里，聯(lián)發(fā)科卻面臨前所未有的窘境：投入巨資開發(fā)的MT6253單芯片推廣不順，上半年缺貨風(fēng)波讓自己市場(chǎng)份額不斷被蠶食的同時(shí)也將展訊培育成可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；經(jīng)歷干辛萬苦推出的智能手機(jī)芯片剛剛問世便面臨出局的危險(xiǎn)；花費(fèi)巨資收購的美國模擬器件公司無線芯片業(yè)務(wù)則因?yàn)槁?lián)芯推出自主芯片面臨分道揚(yáng)鑣，WCDMA更受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高通的重重堵截……

不僅如此，根據(jù)聯(lián)發(fā)科之前公布的信息，預(yù)估其第四季度營收額與上一季度相比將下滑15％至20％。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)將其毛利潤率從豐厚的60％拉低到50％以下。

像柳傳志之于困境中的聯(lián)想、郭臺(tái)銘之于艱局中的富士康，對(duì)于聯(lián)發(fā)科而言，淡出后重掌兵權(quán)的董事長(zhǎng)蔡明介也許意味著轉(zhuǎn)機(jī)。但目前來看蔡明介似乎只能幫聯(lián)發(fā)科暫時(shí)止血，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片產(chǎn)品線已陷入新的成長(zhǎng)困境，卻是不爭(zhēng)事實(shí)。

愛好研究管理和歷史的蔡明介能否力挽狂瀾，再次挽救聯(lián)發(fā)科?

破壞性的創(chuàng)新

1997年，在聯(lián)華電子呆了13年的工程師蔡明介，領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)電IC設(shè)計(jì)部門的30多個(gè)人獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，成立了聯(lián)發(fā)科技股份有限公司。最初，這家小公司的主營業(yè)務(wù)是CD－ROM芯片為主的光存儲(chǔ)產(chǎn)品。之所以選擇這個(gè)產(chǎn)品，除了因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)臺(tái)灣的信息產(chǎn)業(yè)都正在圍繞PC業(yè)務(wù)展開、光存儲(chǔ)是一個(gè)重要市場(chǎng)之外，也是囪為蔡明介本身在臺(tái)灣聯(lián)華電子從業(yè)之前就是臺(tái)灣工研院電子與光電所的負(fù)責(zé)人，在這方面具有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)，蔡明介開始了其在芯片領(lǐng)域的神話締造。

有趣的是，聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片解決方案被中國大陸的手機(jī)廠商大量用于山寨手機(jī)市場(chǎng)，蔡明介也就得到丫一個(gè)“山寨之父”的綽號(hào)。

對(duì)于“山寨之父”的稱呼，蔡明介欣然接受。但在總結(jié)聯(lián)發(fā)科進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域后取得的成就時(shí)，蔡明介認(rèn)為：“聯(lián)發(fā)科技所提供的整體解決方案(Turn—key solution)引導(dǎo)和創(chuàng)造了一個(gè)新市場(chǎng)，使原來價(jià)格高昂的手機(jī)快速走向大眾，即針對(duì)市場(chǎng)的破壞性創(chuàng)新!”

這個(gè)理論是哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森提出來的。

依靠破壞性的創(chuàng)新，聯(lián)發(fā)科早期開發(fā)DVD光碟機(jī)晶片時(shí)，避開日本同業(yè)的8倍速主力產(chǎn)品，直接跳級(jí)開發(fā)24～32倍速的產(chǎn)品，并發(fā)揮低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為領(lǐng)導(dǎo)者之一。2003年，聯(lián)發(fā)科99％的銷售收入來自DVD市場(chǎng)。

但2004年DVD市場(chǎng)開始出現(xiàn)停滯性增長(zhǎng)，聯(lián)發(fā)科2004年?duì)I收的年增長(zhǎng)率僅為5.23％，這是聯(lián)發(fā)科面臨的第一次增長(zhǎng)乏力。

依靠破壞陸的創(chuàng)新，聯(lián)發(fā)科隨即將重點(diǎn)放在手機(jī)芯片領(lǐng)域，并迅速擺脫了增長(zhǎng)的困境。聯(lián)發(fā)科花了兩三年，一手建立起白牌手機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)，支持了提供應(yīng)用軟件設(shè)計(jì)、機(jī)殼、涂裝、組裝、外觀設(shè)計(jì)等的集成商，服務(wù)一條龍，重構(gòu)了原本只有大廠玩得起的手機(jī)產(chǎn)業(yè)。

賽迪顧問分析師王瑩認(rèn)為，聯(lián)發(fā)科顛覆掉的是一個(gè)封閉的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。

要么因市場(chǎng)逐漸縮小而湮沒，要么就盡快找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。之前聯(lián)發(fā)科找到了DVD和手機(jī)芯片這兩個(gè)狹窄的藍(lán)海，它還能找到第三個(gè)嗎?

山寨楚歌

跟2004年的增長(zhǎng)乏力相比，聯(lián)發(fā)科這次面臨著更惡劣的環(huán)境。

花旗環(huán)球證券出具最新報(bào)告認(rèn)為，近期3G Android智慧型手機(jī)產(chǎn)品對(duì)聯(lián)發(fā)科貢獻(xiàn)仍低，而白牌手機(jī)市場(chǎng)也將在2010年總出貨跨越6億部之后面臨成長(zhǎng)放緩，加上展訊積極搶進(jìn)市占率，又有晶圓產(chǎn)能改善的助益，持續(xù)使聯(lián)發(fā)科面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，點(diǎn)出“今年將會(huì)是聯(lián)發(fā)科辛苦的一年”。

根據(jù)某咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，截至2010年9月底，聯(lián)發(fā)科在中國大陸白牌手機(jī)的市場(chǎng)份額滑落到70％。僅僅一年前聯(lián)發(fā)科還是絕對(duì)統(tǒng)治地位，占有90％以上市場(chǎng)份額。

展訊新任高管李力游全力出擊，在2010年，展訊搶到了全球6億部山寨手機(jī)出貨量中的1億多部，市場(chǎng)份額猛增至22％。另外，展訊還首度打入手機(jī)巨頭三星的供應(yīng)體系，并與摩托羅拉建立了合作，破除了壟斷格局。其與聞泰、天宇朗通以及三星等公司的合作已經(jīng)將其股價(jià)從不到1美元拉升到15美元上下的厲史高位。

由中興集成電路改名組建的國民技術(shù)成功在創(chuàng)業(yè)板上市，成為在中國大陸上市的第一家本土IC設(shè)計(jì)企業(yè)。而在應(yīng)用處理器芯片設(shè)計(jì)領(lǐng)域，瑞芯微電子在通信展上發(fā)布了Android＋3G平板電腦等多款智能終端產(chǎn)品。

此外，與聯(lián)發(fā)科同處臺(tái)灣一地的晨星半導(dǎo)體也在2010年底上市，其正電視芯片和手機(jī)芯片領(lǐng)域的雄心亦將給整個(gè)業(yè)內(nèi)帶來更多震動(dòng)。

但是，反觀聯(lián)發(fā)科，其形勢(shì)并不樂觀。

聯(lián)發(fā)科低價(jià)高效的運(yùn)營特點(diǎn)似乎正在逐步褪色，例如關(guān)鍵的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然從60多天增至80多天，而這對(duì)出貨峰值期的影響是不可估量的。此外，其投入巨資開發(fā)的主力產(chǎn)品也出現(xiàn)重大失誤，留下的市場(chǎng)空白給展訊等內(nèi)地IC廠商很大的成長(zhǎng)空間。

那么，究竟是什么原因使聯(lián)發(fā)科落得如此地步?

山寨手機(jī)在海內(nèi)外面臨的政策和法律壁壘為聯(lián)發(fā)科的可持續(xù)發(fā)展帶來了極大的不確定性。去年6月，中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)突襲山寨手機(jī)市場(chǎng)，不少深圳的山寨廠商被波及，這不可避免地牽連了聯(lián)發(fā)科的業(yè)務(wù)，甚至直接導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科第二季度營收同期驟減99％。

王瑩認(rèn)為，目前的2G市場(chǎng)趨于飽和，從芯片、方案集成到終端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，利潤微薄。加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功復(fù)制了聯(lián)發(fā)科的Turn—key模式，自身產(chǎn)品也愈發(fā)穩(wěn)定與成熟，可與聯(lián)發(fā)科分庭抗禮，并且這些后來者很現(xiàn)實(shí)地采取了低價(jià)策略。為了保住更為關(guān)鍵的市場(chǎng)份額，聯(lián)發(fā)科不惜棄守毛利率也隨之降價(jià)。

曾經(jīng)的輝煌變成明日黃花，這是蔡明介不想看到的。面對(duì)展訊、國民技術(shù)、晨星半導(dǎo)體的圍追堵截，蔡明介有什么突出重圍的法子?

去山寨化

雖然山寨手機(jī)市場(chǎng)在2010年增長(zhǎng)迅速，聯(lián)發(fā)科因其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在2010年依然占據(jù)近5億部的市場(chǎng)份額，但在表面的興盛景象之下，其增速在3G和智能手機(jī)時(shí)代來臨之后已經(jīng)逐步放緩。這意味著，聯(lián)發(fā)科必須去山寨化、出擊高端市場(chǎng)，才能在數(shù)年之后，確保自身的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

“不要認(rèn)為山寨是貶義詞，盡管這個(gè)詞有點(diǎn)Under Value(掉價(jià))，但是千萬別把山寨的價(jià)值打折扣?！辈堂鹘檎J(rèn)為，“如果給山樂化賦于一種精神，那一定是破壞式創(chuàng)新。山寨表達(dá)了對(duì)權(quán)威的挑戰(zhàn)和對(duì)傳統(tǒng)觀念的破除?！?/p>

聯(lián)發(fā)科要脫山寨，又要維持最初的創(chuàng)業(yè)精神，這才是未來的挑戰(zhàn)。

2008年8月，由大連京劇院創(chuàng)作演出、描繪水滸人物的新編歷史劇“風(fēng)雨杏黃旗”到臺(tái)灣首演，對(duì)歷史一向很有興趣的蔡明介，特別去看了這場(chǎng)表演。

他打趣地說，梁山泊108條好漢原本打著“替天行道”的大旗，扶弱濟(jì)貧、除暴安良，但后來被收編，改掛朝廷“順天護(hù)國”的旗子，卻喪失了原有的創(chuàng)業(yè)精神，在一次護(hù)國大戰(zhàn)中死傷半數(shù)?！憋@然，每個(gè)人都要清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，做什么才會(huì)像什么?！?/p>

此刻的蔡明介，就像他欣賞的二次世界大戰(zhàn)時(shí)的德國名將隆美爾一樣無心欣賞美景，心系著聯(lián)發(fā)科要如何變得更好，“當(dāng)戰(zhàn)線拉到全球市場(chǎng)，挑戰(zhàn)，只會(huì)愈來愈大!”

下注3G與TD

當(dāng)NG手機(jī)芯片也落入當(dāng)年DVD芯片僅能殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)時(shí)，聯(lián)發(fā)科下一個(gè)成長(zhǎng)動(dòng)力在哪?是智自呂手機(jī)，還是3G手機(jī)?

工信部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)Α吨袊?jīng)濟(jì)和信息化》記者表示。聯(lián)發(fā)科已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

過去一年，聯(lián)發(fā)科其實(shí)一直在試圖做出改變，比如供貨給三星和LG等廠商，但就目前來看，尚局限在2.75G市場(chǎng)。

2010年年初，董事長(zhǎng)蔡明介曾在公開場(chǎng)合明確將2010年定位為“聯(lián)發(fā)科3G轉(zhuǎn)換年”，言下之意顯然想把旗下產(chǎn)品從2G芯片轉(zhuǎn)向3G領(lǐng)域，緊隨潮流發(fā)展趨勢(shì)。

2G時(shí)代的霸主聯(lián)發(fā)科能順利進(jìn)軍3G嗎?事情并非設(shè)想的那般順利。

王瑩認(rèn)為：“聯(lián)發(fā)科當(dāng)初是在2G市場(chǎng)非常成熟的情況下迅速切入，但現(xiàn)在無論3G還是智能手機(jī)領(lǐng)域，無論相關(guān)技術(shù)還是商業(yè)模式，都尚處在摸索階毆?！?/p>

王瑩介紹說，目前的趨勢(shì)是通信芯片的功能在弱化，應(yīng)用處理囂芯片的地位在逐步上升。這一趨勢(shì)意味著手機(jī)設(shè)計(jì)方案也正在從以通信芯片為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆僮飨到y(tǒng)平臺(tái)方案為中心。

在國內(nèi)，瑞芯微即是這一領(lǐng)域的代表廠商，2010年已經(jīng)完成在3G+A2M+Android技術(shù)方案上的布局。但顯然，聯(lián)發(fā)科目前并不擅長(zhǎng)此道。

業(yè)內(nèi)專家指出，與2G時(shí)代相比，3G時(shí)代最大的特點(diǎn)在于，終端領(lǐng)域也由運(yùn)營商強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)。那么，對(duì)于芯片廠而言，意味著其最大的客戶其實(shí)就是中國的三家運(yùn)營商。而聯(lián)發(fā)科的不幸就在于，其多年積累下的主要客戶都是白牌廠家，很難進(jìn)入運(yùn)營商的采購名單。即便對(duì)于消費(fèi)者而言，購買山寨智能機(jī)可能也是一個(gè)艱難的決定。“聯(lián)發(fā)科進(jìn)入3G市場(chǎng)的利潤并沒有想象中的大。”西安大唐電信有限公司副總工張峰國如是說。

同時(shí)，聯(lián)發(fā)科在智能手機(jī)操作系統(tǒng)等平臺(tái)技術(shù)上似乎也站錯(cuò)了隊(duì)。

2010年Android的迅速崛起顯然是聯(lián)發(fā)科之前沒有想到的，聯(lián)發(fā)科首先錯(cuò)過了推出Windows Mobile平臺(tái)的最佳時(shí)間，因?yàn)槠渲钡?008年才拿到微軟的平臺(tái)授權(quán)；也錯(cuò)過了發(fā)布Android平臺(tái)的最佳機(jī)會(huì)。如今，雖然繼年中加入開放手機(jī)聯(lián)盟之后，聯(lián)發(fā)科即將推出基于Android2.2的解決方案。但無論在對(duì)ARM芯片架構(gòu)的支持還是方案成熟度上都已經(jīng)全面落后。

但即便如此，情勢(shì)的危急依然迫使聯(lián)發(fā)科不得不推出折中方案。在智能手機(jī)領(lǐng)域，3G+AEM+Android是主流配置之一，聯(lián)發(fā)科則嘗試力推Android GSM手機(jī)。這種做法誠然將聯(lián)發(fā)科現(xiàn)有的技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)熱點(diǎn)充分結(jié)合起來，但考慮到智能手機(jī)更多地體現(xiàn)為一種寬帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，業(yè)內(nèi)對(duì)基于GSM的聯(lián)發(fā)科Android手機(jī)并不看好。由此可見。聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)夢(mèng)想依然遙遠(yuǎn)。

業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)發(fā)科手機(jī)芯片產(chǎn)品線陷入新的成長(zhǎng)困境，相較于展訊及晨星半導(dǎo)體等二線手機(jī)芯片供貨商對(duì)聯(lián)發(fā)科的蠶食，聯(lián)發(fā)科3G芯片產(chǎn)品線一直無法有效接棒，才是更大的問題。等了近兩年，聯(lián)發(fā)科3G芯片產(chǎn)品線始終無法有效大量出貲，這將直接牽動(dòng)聯(lián)發(fā)科后續(xù)營收及獲利成長(zhǎng)力道，甚至是市占率增長(zhǎng)效果。

“近年來3G概念橫行，3G手機(jī)芯片被世界各大手機(jī)芯片廠商力推，大陸和臺(tái)灣有很多相關(guān)廠商都在積極備戰(zhàn)3G手機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科如今的困局頗具警示意義，在技術(shù)轉(zhuǎn)型階段，企業(yè)必須做好過冬的準(zhǔn)備，稍有不慎，就會(huì)落入進(jìn)退兩難的僵局中?！辟惖项檰栃酒袠I(yè)資深分析師李珂如是表示。