段其清

他似乎天生就是一個(gè)喜歡重新開(kāi)始的人。

他的學(xué)歷雖說(shuō)只是讀了兩年成人會(huì)計(jì)專業(yè)，可他不顧家人的勸阻，也不要父母給自己安排的秦皇島稅務(wù)局的一份工作，只身闖蕩北京。那一年，他21歲，并不知道何謂“寫(xiě)字樓”的他卻想進(jìn)入北京的寫(xiě)字樓。這又談何容易！

不進(jìn)寫(xiě)字樓就不進(jìn)吧！中關(guān)村有人要他去給電腦擰螺絲，他想，這個(gè)自己能行?？伤蛔龅降诹炀捅焕习宄戳恕Ｊ潞笏麉s挺天真地說(shuō)：“我以為老板會(huì)理解一個(gè)初來(lái)乍到的人在北京的難處。”原來(lái)他因囊中羞澀，住在偏僻郊區(qū)，連續(xù)5天都是12點(diǎn)才趕到公司。

那就重新開(kāi)始吧！

他很快就又在國(guó)貿(mào)附近找了份負(fù)責(zé)給一些外貿(mào)企業(yè)的電腦清理灰塵與病毒的工作。雖說(shuō)這個(gè)工作不怎么樣，可他卻能找到許多面試的機(jī)會(huì)。那時(shí)是IT行業(yè)在中國(guó)起步加快跑的時(shí)代，新加坡在北京的一家分公司讓他去做網(wǎng)管。工資雖說(shuō)一般，但工作的性質(zhì)卻讓他能拿到數(shù)倍于工資的回扣，如此頂級(jí)的外企更是讓他領(lǐng)略到了什么是真正的“寫(xiě)字樓”。

他手中有錢(qián)了，可以買(mǎi)很時(shí)髦的電子產(chǎn)品，可以到自己喜歡的場(chǎng)所去消費(fèi)。可有一件事卻讓他心中很不是滋味，這就是，與同是月收入一萬(wàn)多元的公司副總們相比，自己的眼界、交際圈終究不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)管。

他要進(jìn)IBM。半年后，也就是24歲時(shí)，他與北大、清華最優(yōu)秀的畢業(yè)生們一同競(jìng)爭(zhēng)，居然勝出，成了IBM公司一名最年輕的員工。也就是說(shuō)，他花了三年的時(shí)間，可與苦讀了四年大學(xué)的清華、北大最好的學(xué)子們一爭(zhēng)高下了。人們說(shuō)他在社會(huì)這所大學(xué)已畢了業(yè)。

IBM本來(lái)是做業(yè)務(wù)，可在這個(gè)強(qiáng)手如林的地方，要想成功，就必須得在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上出類拔萃。可他卻另辟蹊徑，要去翻譯資料。在高考時(shí)英語(yǔ)只考了10多分的他開(kāi)始重新學(xué)英語(yǔ)，當(dāng)然也得借助工具書(shū)，就這樣，他竟然將IBM的AIX操作系統(tǒng)手冊(cè)翻譯了出來(lái)，這也成了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)有關(guān)AIX操作系統(tǒng)最早的中文資料。此舉就讓他獲得了全球優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。試用期一過(guò)，他即飛往夏威夷度假，這在內(nèi)地，他是第一人。

由此，他的重新開(kāi)始也似乎上了癮。

第二年，他在公司內(nèi)部轉(zhuǎn)型，去做了一名銷(xiāo)售員。一段時(shí)間后，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也算不錯(cuò)，然而他并不滿足，他把眼光瞄向了IBM全球最年輕的副總?cè)~成輝。因?yàn)槿~成輝不僅每年能超額完成任務(wù)，而且家庭和睦幸福，在銷(xiāo)售行業(yè)屬于少有的精英翹楚。

為了學(xué)葉成輝，他硬是讓自己在公司睡地板，一連五天不曾回家。他終于發(fā)現(xiàn)，與葉成輝相比，自己在銷(xiāo)售工作中有三個(gè)方面的差距巨大：一是不能在最短時(shí)間內(nèi)表明自己的目的；二是不能在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求；三是不能在最短的時(shí)間內(nèi)把事情按重要性排序處理。

于是，他對(duì)癥下藥，嚴(yán)格要求自己。無(wú)論多么復(fù)雜的問(wèn)題，必須在三秒鐘、二十個(gè)字內(nèi)說(shuō)清楚；與人溝通之前，通過(guò)觀察對(duì)方身邊的細(xì)節(jié)，必須在三句話內(nèi)切入對(duì)方最關(guān)心的話題；他還讓自己只做那些缺了他不可的事情。

很快，他的銷(xiāo)售進(jìn)入了一個(gè)全新的天地，經(jīng)手的全是千萬(wàn)甚至過(guò)億的銷(xiāo)售項(xiàng)目。短短幾年時(shí)間，他和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)造了此后連續(xù)多年不敗的銷(xiāo)售神話。

而正在人們羨慕不已時(shí)，他卻認(rèn)為自己已經(jīng)走到了外企職場(chǎng)生涯的盡頭。他辭職了。他說(shuō)：“我從來(lái)都不怕重新開(kāi)始，我可以自己創(chuàng)業(yè)嘛！”

他的人生又一次重新開(kāi)始了。

這次他是做策劃，他與朋友的公司共用了一個(gè)辦公場(chǎng)所，策劃公司就掛牌了。2007年，橫空出世的股票明星胡立陽(yáng)，就是他一手運(yùn)作策劃的。在連續(xù)舉辦了幾十場(chǎng)上千人的演講后，接著他以策劃人的身份推出了《胡立陽(yáng)股票投資一百招》，該書(shū)創(chuàng)下了當(dāng)年股票書(shū)籍的最高銷(xiāo)售紀(jì)錄。

在對(duì)胡立陽(yáng)的策劃一舉獲得成功后，他又把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了自己。當(dāng)時(shí)職場(chǎng)小說(shuō)風(fēng)起云涌，如《輸贏》《圈子圈套》《杜拉拉升職記》等。而寫(xiě)職場(chǎng)小說(shuō)，他認(rèn)為結(jié)合現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需求，自己最有潛力可挖的就是銷(xiāo)售方面。因?yàn)樗X(jué)得，只有掌握了高超銷(xiāo)售技能的人在職場(chǎng)中才是贏家。他要將這些年在銷(xiāo)售上的摸爬滾打、酸甜苦辣、成敗得失寫(xiě)成書(shū)，告訴職場(chǎng)中人如何在公司內(nèi)部推銷(xiāo)自己的技術(shù)，推銷(xiāo)自己的想法，推銷(xiāo)自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解，從而來(lái)幫助別人獲得成功。

8個(gè)月后，他的小說(shuō)出籠了。這本以IBM為背景、內(nèi)容幾近真實(shí)、對(duì)職場(chǎng)中人有著巨大借鑒意義的書(shū)，一經(jīng)放在天涯論壇“職場(chǎng)天地”頻道，就引起了廣大讀者的強(qiáng)烈反響，一時(shí)被譽(yù)為外企工作人員的“葵花寶典”。很快，國(guó)內(nèi)幾大出版機(jī)構(gòu)就看到了此書(shū)的價(jià)值，紛紛要與他簽訂出書(shū)合同。

這一下又讓他得到了展示自己的機(jī)會(huì)，尤其是他的溝通技巧讓出版老總們驚嘆不已，他也趁此良機(jī)成了最大的贏家。那天，通過(guò)一個(gè)下午的溝通談判，六位老總紛紛表示愿意抬高價(jià)碼出他這本書(shū)。于是從最初的起印幾千冊(cè)，到最終的二十萬(wàn)冊(cè)，版稅也由先前的5%提高到10%以上。這對(duì)于一個(gè)剛剛涉足文壇的人來(lái)說(shuō)，也算是創(chuàng)造了不凡的版稅記錄。

他的這一本名為《做單》的小說(shuō)上市后，一周內(nèi)就占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售排行榜首位；一個(gè)月內(nèi)，占據(jù)各大書(shū)城銷(xiāo)售排行榜首位；三個(gè)月后，該書(shū)就被一家影視公司看中，以百萬(wàn)簽約賣(mài)出影視版權(quán)。

他就是胡震生。

人生不憚一次又一次開(kāi)始，是一種不安于現(xiàn)狀，一種敢于向自我挑戰(zhàn)的拼搏與進(jìn)取精神。這就像登山，每登上一個(gè)山頭后，就果斷下來(lái)，而看準(zhǔn)一座更高的山后再次向上攀越。這樣，你的人生也就能一次比一次站到更高的高度，也就讓自己看到一次比一次更加壯觀更為美麗的風(fēng)景……