記者觀察

互補互利 開啟跨界合作大門

“凡事皆可能”，這不光是一句廣告語，而且還拓寬了玩具業(yè)發(fā)展的思路與空間：與嬰幼兒用品行業(yè)合作，如玩具廠家進駐母嬰用品渠道商樂友；與餐飲行業(yè)合作，如美櫻卡通進駐休閑餐廳終端；與網(wǎng)游、電影合作，開發(fā)玩具衍生品；與奧運、世博、亞運等國際盛事合作開發(fā)授權產

品等……玩具業(yè)跨界合作的領域正不

斷延伸。

美櫻卡通鎖定都市兒童，都市白領時尚成人群的海內外動漫品牌形象衍生公仔，帶入到全廣州30家以上鋪設互動屏幕的餐廳終端，在廚房制造、綠茵閣、仙蹤林和其他一些中高檔西餐廳里，通過餐桌智能優(yōu)惠信息廣告平臺的點對點隱性滲透，摻入輕松的娛樂性消費元素，在適宜的體驗情境下，提供直觀信息和快捷的導購。

業(yè)內人士表示，跨界合作此前在業(yè)內鮮有先例的模式，它的深遠意義在于開啟了一扇新的大門。合作企業(yè)首先得選準跨界合作的品牌，另外雙方的溝通很關鍵。

首先，以共同的客戶群為基礎。對相同的目標客戶銷售不同的產品。

其次，跨界合作是一種創(chuàng)新模式。挖掘不同行業(yè)之間的共同利益，在合作手法上實現(xiàn)創(chuàng)新?？缃绾献?，是全方位的合作，不單單是渠道，如對某些材料的聯(lián)合采購，以降低共同成本；如在人力資源、后勤保障等方面實現(xiàn)資源共享?！霸谙氲玫降暮拖氩坏降膶用?，都存在合作的可能性?！睒I(yè)界人士表示，簡而言之就是互補長短、強強聯(lián)合。

最后，更重要的是這種合作應是一種雙贏格局。實行跨界合作，是在互補互惠基礎上的合作，通過資源共享謀求各自的利益點，只有這樣這種“雙贏”合作才能得以發(fā)展下去。

張嘉雄