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避免沉沒成本陷阱

2010-12-29 00:00:00
中歐商業(yè)評論 2010年3期


  很多領(lǐng)導(dǎo)者明明意識到希望不大,仍然不斷地將資本注入一個注定失敗的項目,原因是過去投入的成本太多了。這就是沉沒成本陷阱。怎樣避免陷啪研究者提出了以下方法:
  第一,先發(fā)制人地開展談話。領(lǐng)導(dǎo)需要事先作好準(zhǔn)備,假如失敗而必須放棄項目,應(yīng)該如何說服員工。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,必須謹(jǐn)記自己必須為整個團(tuán)隊的安全負(fù)責(zé),決不能讓自負(fù)和情緒遮蔽了個人判斷。
  第二,讓組織架構(gòu)具有“建設(shè)性張力”(constructive tension)。在一些組織中,管理者會刻意制造一些“組織張力”來避免沉沒成本效應(yīng)。例如,當(dāng)其他的企業(yè)大多指派某一個人來對新游戲的開發(fā)全權(quán)負(fù)責(zé)時,Electronic Arts卻分別指派一人專注于產(chǎn)品品質(zhì),而另一人則負(fù)責(zé)讓整個開發(fā)過程在規(guī)定的時間和預(yù)算下完成。
  第三,產(chǎn)生替代性方案。在談?wù)擁椖窟M(jìn)展的時候,人們往往強調(diào)“堅持到底”而不是說“削減、放棄”。研究者認(rèn)為,領(lǐng)導(dǎo)者必須引導(dǎo)團(tuán)隊考慮多個替代方案,以備不時之需。
  第四,界定機會成本。只有正確評估沉沒成本的大小,才能把握機會成本,這個機會成本不僅是財政方面,還包括時間、人才和關(guān)注

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