摘要：文章選取中外合資企業(yè)作為研究對象，從中方母公司合資意圖的差異性出發(fā)，研究其與中方母公司對合資企業(yè)的管理控制之間的關(guān)系。通過研究，我們對于中方母公司合資意圖的差異性以及它與合資企業(yè)控制權(quán)爭奪的關(guān)系有了進一步認識。
　　關(guān)鍵詞：合資企業(yè)；控制權(quán)；合資目標
　　
　　中外合資企業(yè)是跨國公司進入我國采用的重要投資方式。由于母公司間差異性的合資目的和戰(zhàn)略意圖，合資企業(yè)從誕生之初就存在著母公司對合資企業(yè)控制權(quán)的持續(xù)爭奪。本文旨在對合資企業(yè)母公司的合資戰(zhàn)略意圖與對合資企業(yè)的控制權(quán)問題進行研究，找出兩者之間的關(guān)系并提出相應(yīng)的對策。
　　一、研究假設(shè)
　　有關(guān)母公司參與組建合資企業(yè)的戰(zhàn)略意圖的研究也有很多（Beamishand Hebert，1994；Hatfield，1998；Luoand Park，2004）。通過對相關(guān)研究的總結(jié)并結(jié)合我國的實際情況，本文提出假設(shè)H1：參與組建合資企業(yè)的中方母公司依照其戰(zhàn)略目標的差異性可以分為追求利潤、學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗以及獲利和學(xué)習(xí)雙重目的三種類型。
　　合資企業(yè)中的控制權(quán)主要由股權(quán)和管理控制股權(quán)兩個維度。股權(quán)控制是母公司對合資企業(yè)進行經(jīng)營管理控制的基礎(chǔ)，它直接影響合資各方的資本投入和紅利分配，對于合資企業(yè)利潤的分配具有直接的影響作用。因此，文本提出假設(shè)H2：以追求利潤為目的的中方母公司擁有的合資企業(yè)股權(quán)比例越高，其合資目標的實現(xiàn)程度越好。
　　Tsang（2002）認為，對合資企業(yè)關(guān)鍵決策的控制有利于提升母公司對合資企業(yè)學(xué)習(xí)意圖的貫徹能力。例如，借助合資企業(yè)的平臺加強國外母公司與中方母公司以及合資企業(yè)人員的培訓(xùn)會提升合資企業(yè)知識的轉(zhuǎn)移和傳遞。因此，本文提出假設(shè)H3：以學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗為目的的中方母公司對合資企業(yè)重要管理職位的分配和人員培訓(xùn)開發(fā)政策等關(guān)鍵實際控制權(quán)的控制程度越高，其合資目標的實現(xiàn)程度越好。
　　從合資企業(yè)控制權(quán)動態(tài)博弈的角度看，合資雙方討價還價能力的變化是影響合資企業(yè)控制權(quán)格局的主要因素。Yan和Gary（1994）指出，合資企業(yè)中伙伴的討價還價力有五個方面的來源：技術(shù)、市場渠道、營銷技能、本地知識、管理技能和股權(quán)份額，這些要素對伙伴擁有的討價還價力有正向影響。對于合資企業(yè)而言，中方母公司所具有的討價還價能力一般集中于市場渠道和本地政府、法律事務(wù)兩方面。因此，本文提出假設(shè)H4：具有獲取利潤和學(xué)習(xí)雙重目的的中方母公司擁有的合資企業(yè)股權(quán)比例和對本地銷售和渠道、法律和政府事務(wù)等中方擁有優(yōu)勢的合資企業(yè)控制權(quán)領(lǐng)域的控制程度越高，其目標實現(xiàn)程度越高。
　　二、樣本選擇、研究方法與變量描述
　　本文首先采用文獻研究和多案例對比研究的方法進行前期分析，構(gòu)建出調(diào)研問卷的概念模型和核心指標，進而通過問卷調(diào)查的形式收集數(shù)據(jù)。我們共發(fā)放問卷214份，回收128份，其中有效問卷74份，有效回收率為57.8%。在問卷設(shè)計上各變量均采用likert量表。
　　本文為了更準確地測量不同合資目的的中方母公司目標的實現(xiàn)程度，因變量分別設(shè)為合資企業(yè)績效滿意度、學(xué)習(xí)目標的實現(xiàn)程度和混合目標的實現(xiàn)程度。自變量分別為中方母公司股權(quán)比例、對重要管理職位分配的控制、對本地銷售和渠道管理的控制、對人員培訓(xùn)和開發(fā)的控制、對法律和政府關(guān)系事務(wù)的控制?？刂谱兞堪腺Y企業(yè)的持續(xù)期、合資企業(yè)規(guī)模、中方合資經(jīng)驗。
　　三、中方母公司合資目的分析
　　通過對相關(guān)研究結(jié)果的總結(jié)并結(jié)合我國的實際情況，本文提煉出中方參與合資經(jīng)營的六個目標：學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)管理技能、學(xué)習(xí)營銷技能、獲取利潤、擴大市場份額、降低和控制成本。通過因子分析后發(fā)現(xiàn)，前三個指標較好的整合為一個因子，我們定義為學(xué)習(xí)因子；后三個指標歸為一個因子，我們定義為利潤因子。這兩個因子解釋了總方差的82.59%。信度檢測中，兩個因子的Cronbach’sα系數(shù)均大于0.7，說明問卷的可信度較高。通過上述分析，可發(fā)現(xiàn)測量指標對于相應(yīng)的變量具有較強解釋力，該實證分析結(jié)果對各項假設(shè)具有較高的解釋力。
　　進一步，根據(jù)利潤、學(xué)習(xí)兩個因子對樣本總體進行聚類分析。本文采用兩階段聚類分析方法，發(fā)現(xiàn)樣本分為三類：第一類樣本包括32家合資企業(yè)，這些企業(yè)的中方母公司相比于樣本總體認為獲取利潤的目標更為重要；第二類樣本共有24個，這些合資企業(yè)的中方母公司相對于樣本總體認為學(xué)習(xí)是更為重要的目標；第三類樣本有18家合資企業(yè)，這些合資企業(yè)的中方母公司在這兩個因子目標方面都具有高于平均水平的表現(xiàn)，即具有獲取利潤和學(xué)習(xí)雙重目的的中方母公司。因此，H1得到驗證，參與組建合資企業(yè)的中方母公司依照其合資目標的差異性分為追求利潤、學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗以及獲利和學(xué)習(xí)雙重目的三種類型。
　　四、回歸分析
　　本文利用SPSS16.0軟件，通過最小二乘法下的線性多元回歸來對問卷中的數(shù)據(jù)進行處理和分析。我們分別對三種合資意圖的樣本組選取相應(yīng)的因變量、自變量，加入控制變量進行回歸分析。
　　由表1可知：一是對于以獲取利潤為目標的中方母公司，績效滿意度用于衡量獲取利潤的實現(xiàn)程度，中方母公司持有的合資企業(yè)股權(quán)比例通過了檢驗，具有顯著的正相關(guān)作用，H2得到驗證；二是對以學(xué)習(xí)為目標的中方母公司，中方母公司對合資企業(yè)的重要管理職位的分配以及資企業(yè)人員培訓(xùn)開發(fā)政策這兩個控制維度通過了檢驗，說明它們對中方母公司學(xué)習(xí)目標的實現(xiàn)具有顯著的正相關(guān)作用，H3得到驗證；三是混合導(dǎo)向型中方母公司對合資企業(yè)本地的銷售渠道核對當(dāng)?shù)胤珊驼P(guān)系事務(wù)這兩個控制指標都通過了檢驗，說明它們對中方母公司混合型戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)具有顯著的正相關(guān)作用，因此H4得到了驗證。
　　五、結(jié)論和啟示
　　第一，我國企業(yè)參與組建合資企業(yè)的戰(zhàn)略意圖呈現(xiàn)出差異化的特征，分為三類：追求利潤、學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗以及獲利和學(xué)習(xí)雙重目的三種類型。
　　第二，對于追求利潤的中方母公司，應(yīng)當(dāng)維持或鞏固所持有的股權(quán)比例，這一控制權(quán)配置有利于中方母公司實現(xiàn)其獲取利潤的戰(zhàn)略目標。值得注意的是，雖然股權(quán)具有一定程度的利潤鎖定功能，但在實際操作過程中，如果中方母公司逐漸喪失合資企業(yè)的管理控制權(quán)，外方可以通過“陰謀虧損”、“提高原材料采購價格”等方式攫取合資企業(yè)利潤。
　　第三，以學(xué)習(xí)為主要目標的中方母公司試圖獲取向外方學(xué)習(xí)先進技術(shù)或管理經(jīng)驗的機會，應(yīng)當(dāng)加強對合資企業(yè)的重要管理職位的分配以及資企業(yè)人員培訓(xùn)開發(fā)政策的管理控制權(quán)。通過在董事會等高管層的席位保證對合資企業(yè)經(jīng)營活動的控制以獲得學(xué)習(xí)機會，進而通過有效的人員培訓(xùn)和交流機制來實現(xiàn)快速的學(xué)習(xí)。
　　第四，兼顧獲取利潤和學(xué)習(xí)目的的中方母公司應(yīng)當(dāng)在合資企業(yè)的動態(tài)博弈過程中不斷強化其討價還價能力，以維持和增強對合資企業(yè)的控制能力。具體來說，中方母公司應(yīng)當(dāng)加強對合資企業(yè)產(chǎn)品在本地的銷售和渠道、合資企業(yè)法律和政府關(guān)系事務(wù)領(lǐng)域等傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域的控制，通過增強討價還價能力實現(xiàn)其戰(zhàn)略意圖。
　　參考文獻：
　　1、陳福添.跨國公司子公司定位研究[J].中國工