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“給你一個

2010-12-29 00:00:00張璐晶
中國經濟周刊 2010年29期


  有人管查立叫“財神爺”,有人把他比作是插著翅膀滿世界撒錢的“天使”,還有人說他是揣著一億支票隨時準備要給有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人投資的“伯樂”。
  而記者眼前的查立溫文爾雅,更像是一個藝術家,曾在浙江美院(中國美術學院前身)學習油畫的他認為好的創(chuàng)投入和好的畫家一樣,都應該擁有“自己的思想”并且具有“獨到的眼光,即看人要準。”
  現(xiàn)任乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人的查立每天都要面對許多形形色色、希望得到投資,擁有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人?!皠?chuàng)業(yè),不是你在車庫或是寢室里,侃出一個Idea(想法),然后找到一個投資人,經過幾句話講解,投資人拍手叫絕,10分鐘內拍板,砸下2000萬美金。然后鏡頭一換,你招兵買馬,加班加點,推出產品和服務,結果一炮而紅,隨后公司上市的童話?!辈榱⒄f。
  實際上,查立經常問想要創(chuàng)業(yè)或者已經創(chuàng)業(yè)的年輕人的一個問題就是:“給你一個億,你能干什么?”按查立的話說,這里面包含著兩個意思“第一,創(chuàng)業(yè)絕對不是錢的問題。第二,創(chuàng)業(yè)者必須是個創(chuàng)新者?!?br/>  
  “創(chuàng)業(yè)不只是錢的問題”
  
  “全世界的創(chuàng)業(yè)公司,2年以內一半會死去;5年之內90%會倒閉;10年之內,剩下的10%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中的90%也將會銷聲匿跡,不復存在?!辈榱㈩D了頓說,“這就是說,10年之后只有不到1%的創(chuàng)業(yè)者可能會幸存下來?!?br/>  查立解釋。這就印證了風投業(yè)中流傳的名言“成功是偶然的,失敗是必然的”。但是并不能因為害怕失敗,就把創(chuàng)業(yè)只停留在紙上談兵的階段。所有的好的創(chuàng)業(yè)理念都是在實踐中不斷修正、得到完善的。
  查立說他特別青睞第一次創(chuàng)業(yè)失敗后第二次、第三次創(chuàng)業(yè)的人,因為“此時已經把該犯的錯誤都犯過了?!?br/>  據(jù)查立介紹,如果你的創(chuàng)業(yè)理念被他看中,他愿意花比較多的時間與你接觸。一般會經過如下幾個步驟,第一次,他會約你和你的團隊在他的公司見面,你可能會穿著西裝革履,帶著你的團隊和PPT拿著各種報表和財務分析在會議室里滔滔不絕的講上幾小時。如果他覺得你的方案“靠譜”,那么第二次他會前往你的公司“實地考察”。
  查立說:“不要在意你的公司是不是小的‘沒臉見人’又或是擁擠不堪,”相反,“越簡陋我越喜歡,我喜歡從‘困難’中開始創(chuàng)業(yè)的年輕人”查立說。
  如果,經過登門探訪,查立仍然覺得你的團隊有發(fā)展?jié)摿?,那么第三次他會和你約在一個咖啡館或是餐廳,這一次不聊創(chuàng)業(yè),只是閑聊,談談你的生活、家庭、愛情,看看你做人的價值觀。“這是從PPT上看不出來的東西,但卻是主導創(chuàng)業(yè)成敗與否的關鍵因素?!辈榱⒄f。
  “創(chuàng)業(yè)的過程,既不要空等VC(風險投資)的錢進賬,好似錢一進來,就萬事大吉?!辈榱⒄f,創(chuàng)業(yè)者常見的誤區(qū)包括諸如“哪天等有人給了我一筆大錢,‘我就去創(chuàng)業(yè)”、“某某最近搞到一大筆VC的錢。我哪天也能搞到”、“我們準備先融資3000萬,一年以后再融一個億,最多出讓20%的股份,團隊必須絕對控股”等等。
  “這些話聽著都讓人臉紅”,查立告訴《中國經濟周刊》:“創(chuàng)業(yè)者都知道自己賺錢很累,為什么就自然而然認為從投資人那里搞錢會很容易呢?”
  所以,查立認為創(chuàng)業(yè)失敗的很大一部分原因都可以歸結為“創(chuàng)業(yè)者自己的失敗”,具體來說就是創(chuàng)業(yè)者個人的決策力、領導力、價值觀和基本素質決定的成敗,而不是一些客觀外在的理由。
  查立認為,一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具有的基本素質就是“堅持自己的想法”。換句話說就是創(chuàng)業(yè)者“有作為一個領頭人作決定的能力?!钡苍S有人會說“堅持自己想法”的偏激一面可能會是“剛愎自用”。查立解釋:“堅持獨立思考作決定,是不要違背樸素的價值觀?!?br/>  查立以自己為例,從英國倫敦大學獲得碩士學位后,查立先后在Saatchi&Sattchi、ZiffDavis等知名跨國媒體公司任管理職務。后在美國創(chuàng)業(yè),曾任EastWest Creative CommunicationInc、InterPre等公司的總裁和CEO。并在英國上市公司MoPo擔任其亞洲的CEO。
  他第一家白手起家創(chuàng)業(yè)的公司,是通過市場分析、營銷計劃、廣告投放,給美國跨國公司開發(fā)新的市場。當時他們最主要的客戶之一是美國最大的電話公司MCI,在一次活動方案策劃中,查立因為堅持自己的想法,與客戶方的副總發(fā)生嚴重分歧。但堅持自己是正確的查立,堅信活動會獲得成功,并作好了失去這個最大客戶的準備。
  “大不了一切重頭再來?!辈榱敃r這樣安慰自己,“至少我堅守了自己要給客戶提供最好服務的觀念?!?br/>  結果是,活動很成功。那位副總寫了一封很長的誠懇的道歉信。后來。這封信在很長一段時間都被裱起來掛在查立的辦公室里,在下一個客戶到來的時候,“這封道歉信成了一封絕佳的推薦信,讓你的潛在客戶看到了你寧可冒著風險也要為客戶爭取利益的決心。”
  
  如果再遇到“Google”
  
  什么時候才是創(chuàng)業(yè)的最佳時機,恐怕是很多創(chuàng)業(yè)者都面臨的困惑。查立的建議是“越早越好,說干就干?!贝騻€比方,“如果PRMeGBo1It9yqTQu0aVWJH0bQ/G9z5Q65NqBeiyrQm0=你是參加奧運比賽的運動員,是16歲就去參賽,如果失利下屆還可以再來一次呢,還是非要等到年齡大了,反而減少自己成功的可能?!?br/>  查立認為要獲得一個好的創(chuàng)業(yè)想法,最缺的肯定不是“錢”,也不一定是“激情”,最重要的通常是“知識”。查立解釋:“這里指的知識與學歷無關,而是在工作和生活中積累的知識?!睋Q句話說,只有從自己身邊最熟悉,最喜歡的事物做起,才能不斷地發(fā)現(xiàn)和解決問題。
  查立出了這樣一道題目:如果你是VC會投資哪個項目?一個是一位中專畢業(yè)的小姑娘要做一個清潔公司,需要少量資金可能就是幾千元錢起步;另一個是一家非常成熟的家政清潔公司,承接了世博會部分場館的清潔工作,再有大筆資金注入的話,該公司上市指日可待。
  “其實,這兩個公司是一家公司。多年前一個名不見經傳的小公司已經成為了非常專業(yè)化的成熟公司?!辈榱⒄f,“創(chuàng)業(yè)不怕從‘小’開始,也不怕從艱苦的環(huán)境開始?!?br/>  “永遠不要看低小公司”的例子,查立告訴記者,莫過于他與Google的擦肩而過。據(jù)查立回憶,“記不清是1998年還是1999年某個夏日的下午,我和Excite.com的創(chuàng)始人Mark v.H.在硅谷的帕羅奧圖市一家餐廳共進午餐?!?br/>  這時,餐廳窗外馬路對面沿街小店的二樓房頂上突然爬上來了兩個小伙子。查立說:“他們將一塊白色舊床單做成的橫幅掛在了二樓的沿街墻上,上面有五顏六色的六個字母:“Google”,下面有一排黑色的小字“The Next Generation of Search Engine”(下一代的搜索引擎),頂上方則寫的是“Grand Opening”(隆重開業(yè))。
  據(jù)查立回憶,他和Mark當時都堅信搜索引擎的天下疆土罩就已成定局,由當時的四大上市搜索引擎公司各占一方:Yahoo、Excite、Infoseek、Lycos——“猶如不可一世的四大天王。”
  Mark走后,因為還有些時間,查立因為好奇心登上了對面的二樓。幾把舊椅子。幾臺散亂擺放的電腦——“如果不是親臨其境的話,沒有人可以想象出Google那時的辦公室有多么簡陋,比起附近那些超級奢華的Yahoo、Excite等網站的辦公室來。Google這間二樓,用‘希望小學’來形容絕對一點都不過分?!辈榱⒄f。
  而對于他這個突然闖入的不速之客,小伙子們沒有意思冷落和怠慢,現(xiàn)場打印了幾頁Google服務器群的拓撲圖,滔滔不絕地開始給查立介紹起Google的搜索原理來。后來。“一個白白胖胖的小伙子見我是一個陌生人,過來和我握手聊天,他連名片都沒有,隨便撕了一張紙條寫了個郵件地址和電話給我?!辈榱⒒貞?。
  因為堅信搜索引擎疆土已定,想這些窮酸小子也搞不出什么名堂,“于是我從人縫里擠了出來,下了樓,拍拍衣服,順手把那幾張打印的拓撲圖、包括白白胖胖小伙子手寫的那張破紙條,統(tǒng)統(tǒng)扔進了路邊的垃圾箱里?!?br/>  如果說這個故事是Google創(chuàng)業(yè)的前傳,那么后來發(fā)生的事情可謂家喻戶曉。那個寫紙條的小伙子——謝爾蓋·布林在Google在納斯達克上市后,成為美國歷史上最年輕的億萬富翁。
  每當回憶起這個故事,查立都會想到“Never say never”(永不說永不)這句話,所以他曾在自己的新浪博客上放言:“假如今天又有哪個年輕的謝爾蓋真的要去把Google和百度干掉,我賣房子賣車子賣血賣腰子也要支持他,幫他買一把魔劍,送他去勇敢屠龍,開創(chuàng)美麗新世界……讓我也徹徹底底過一回做天使的癮

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