今年41歲的黃俊文，家住寧夏固原市原州區(qū)清河鎮(zhèn)，由于家庭負擔過重，在被診斷為肺結(jié)核后曾一度在當?shù)匾患亦l(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院接受保守治療。直到他遇到一種叫“遠程會診”的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)將他的病歷上傳至遠在數(shù)百公里外銀川市的一家三甲醫(yī)院，通過多位專家的會診，黃俊文的病情才得以改善。
　　“在那之前，我連遠門也沒有出過，更不要說去銀川找專家看病?！毕顸S俊文一樣，很多年以來，當?shù)卮迕駛円呀?jīng)習慣于在小醫(yī)院看病。
　　讓黃俊文有機會接受專家診治的系統(tǒng)出自世界上最大的醫(yī)療成像和信息技術公司——銳珂醫(yī)療（Carestream Health）。
　　銳珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時坦言，“中國有8億人在農(nóng)村，而農(nóng)村醫(yī)療水平與城鎮(zhèn)相比，在資金投入、設備、人才、醫(yī)生水平等方面，差距很大。究其原因，主要是政府投入較少。近年來中國政府意識到了這個問題，開始投入很大資金和人力，希望8億農(nóng)村人口能享受新醫(yī)療技術?！?br/>　　在業(yè)界看來，銳珂醫(yī)療正在和GE、西門子等業(yè)界巨頭一起“爭食”新醫(yī)改盛宴中的8500億元大蛋糕，它已經(jīng)成為中國新醫(yī)改的IT推手之一，但事實上，這家公司成立還不到5年時間。
　　
　　銳珂是誰？
　　
　　成立還不到5年，但銳珂醫(yī)療卻對外宣稱自己擁有百年歷史。
　　這種“矛盾”的說法原因埋在2006年末。當時，柯達集團“斷臂自救”的新聞在影像業(yè)界引起了軒然大波，而銳珂醫(yī)療就是那支“斷臂”。
　　當人們越來越多地傾向于用數(shù)碼技術取代傳統(tǒng)膠片技術的時候，柯達賴以生存的膠卷沖印設備、技術受到了巨大的沖擊?！霸诋敃r，（柯達）必須轉(zhuǎn)型。”劉杰回憶說，但代價是巨大的，因為柯達需要花費30多億美元的資金來處理很多問題。
　　當柯達轉(zhuǎn)型進行到一半的時候，資金出現(xiàn)了問題，只有賣掉一個公司，才能支撐其走完后面的路。經(jīng)過深思熟慮，柯達管理層認為，在所有業(yè)務單元中，柯達醫(yī)療是最佳的出讓選擇。因為，只占公司業(yè)務15%左右的醫(yī)療事業(yè)成長性良好，能夠賣到不錯的價錢。
　　柯達醫(yī)療被出售后，意味著其將失去柯達品牌的光環(huán)。接手柯達醫(yī)療的是一家私人股權投資企業(yè)Onex。Onex股票在加拿大多倫多證券交易市場交易，是一家多元化公司，在服務業(yè)、制造業(yè)和科技行業(yè)進行全球化運營。
　　“并購給后來的銳珂醫(yī)療帶來的貢獻是，原來我們的產(chǎn)品只是醫(yī)院里一個部門的產(chǎn)品，現(xiàn)在可以延伸到院前、醫(yī)院、院后，整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的價值鏈。”劉杰說。事實上，被并購后，公司除了標志、名稱外，沒有任何改變，包括公司的架構(gòu)、人力資源等都無一例外得到沿襲。
　　分手后，柯達留給銳珂醫(yī)療的“財產(chǎn)”是，其醫(yī)療器械經(jīng)營較早獲得中國許可；此外，柯達還給銳珂醫(yī)療留下了為期5年的品牌有償使用權。盡管如此，在離開柯達之后如何單飛，新品牌如何創(chuàng)立，技術、市場能力如何跟上等一系列問題，當時都擺到了劉杰面前。
　　“現(xiàn)在看來，銳珂的發(fā)展還是非常穩(wěn)健的。”劉杰稱。
　　時至今日，柯達仍然在轉(zhuǎn)型的道路上苦苦掙扎，但這顆被棄的棋子卻似乎得到了蛻變。
　　
　　占領基層
　　
　　2009年4月，中國新醫(yī)改方案公布之后，眾多醫(yī)藥公司開始加大對基層醫(yī)療市場的開拓力度。但實際上，近年來中國在改善農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生方面早就有不少表態(tài)和舉措，敏銳者也早從中嗅到商機。
　　“醫(yī)療器械設備的采購掌握在有關部門手里。”劉杰坦言，要想拿到訂單，一些資質(zhì)是必不可少的。除去企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品的技術含量，這些資質(zhì)中更加重要的是在西部市場的經(jīng)驗。對此，跨國巨頭們深諳此道，早在多年前就已經(jīng)開始了布局。
　　分析人士認為，銳珂醫(yī)療在開拓基層醫(yī)療市場方面不算第一個吃螃蟹者，但卻是眾多醫(yī)療公司中第一個明確開始業(yè)務轉(zhuǎn)型的。
　　2005年9月和11月，原柯達醫(yī)療（銳珂醫(yī)療前身）分別捐贈給中國衛(wèi)生部100萬元人民幣和15萬美元，用于獎勵鄉(xiāng)村醫(yī)生。第二年10月，為響應衛(wèi)生部關于改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級醫(yī)院現(xiàn)代化醫(yī)療診斷設備與診療技術水平，原柯達醫(yī)療又帶著新研發(fā)的POCCR（計算機放射成像）系統(tǒng)，通過全國巡展的方式為鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣級醫(yī)院介紹和提供簡便易行的數(shù)字化解決方案。
　　自2007年獨立運營后，銳珂醫(yī)療進一步明確了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的設計和研發(fā)上，從高端延伸至中低端產(chǎn)品；在業(yè)務領域上，從一線城市向二、三線城市直至更廣大農(nóng)村醫(yī)療市場拓展。當年10月，銳珂醫(yī)療聯(lián)合衛(wèi)生部及寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳開展為期兩年的“農(nóng)村醫(yī)療信息化試點”項目，在縣醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室之間試運行。
　　“通過這些試點項目，我們逐步深入了解到基層醫(yī)療市場的需求?！眲⒔苷f，“目前在銳珂的業(yè)務量中，基礎醫(yī)療產(chǎn)品已經(jīng)占到了60%。”
　　
　　外資巨頭的方向
　　
　　現(xiàn)在看來，扎根多年的外資巨頭們對中國基層醫(yī)療市場早已了如指掌。由于高端醫(yī)療器械市場競爭白熱，所以很多外資巨頭早已開始在中國實行“低端化”的市場策略。這當中就包括GE、西門子等國際巨頭。
　　“向社區(qū)和農(nóng)村的基層醫(yī)療市場傾斜，除了緊跟國家政策調(diào)整外，也是規(guī)避競爭、尋找藍海的策略?！眲⒔鼙硎?。
　　2007年，西門子醫(yī)療第一臺符合“SMART”［簡單易用（Simple）、維護方便（Maintenance friendly）、價格適當（Affordable）、可靠耐用（Reliable）、及時上市（Timely to market）］理念的CT機問世，它的售價還不到高端CT產(chǎn)品四維螺旋CT的一個零頭，只有兩三百萬元人民幣，正符合縣級醫(yī)院的心理價位，其操作難度也不會像大型醫(yī)療設備那樣讓縣級醫(yī)師望而卻步。
　　同年，GE也開始實施“立足中國、服務中國”戰(zhàn)略，大幅度加大針對中國市場需要的新技術和新產(chǎn)品開發(fā)。
　　2008年12月，西門子公布的中期發(fā)展戰(zhàn)略中，明確提出加大投入研發(fā)適合中國農(nóng)村市場的技術和解決方案，該公司希望未來SMART產(chǎn)品能在醫(yī)療總體銷售額中占四成左右。
　　“高端醫(yī)療器械市場的年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達30%，中低端市場對每一個企業(yè)的吸引力都是巨大的?！憋w利浦大中華區(qū)CEO孔祥輝表示。
　　北京一家醫(yī)療設備公司負責人告訴記者，外資已由原來只看中一線大城市，開始向二三線城市轉(zhuǎn)移，尤其是廣大的農(nóng)村市場。幾年前，美國人關心的是中國“500床以上的醫(yī)院有多少家，現(xiàn)在可能關注的是300床以上的醫(yī)院有多少家”。
　　目前，一些外資企業(yè)已開始訓練他們的營銷人員，推出專門針對社區(qū)和農(nóng)村縣級醫(yī)院的營銷方式，這些外資企業(yè)的醫(yī)藥代表已開始由原來只在一線城市快速向下滲透。