元旦消費(fèi)旺季到來，各種產(chǎn)品都開始鉚足了勁，準(zhǔn)備漲價(jià)。就連之前一直風(fēng)傳漲價(jià)的五糧液也終于按捺不住了。京城部分超市陸續(xù)收到了五糧液廠家的新一輪提價(jià)通知，每瓶提價(jià)高達(dá)50到70元。
　　與其他民生產(chǎn)品因?yàn)樵牧铣杀径鴿q價(jià)不同的是，這次五糧液的漲價(jià)理由很雷人——竟然是“為滿足消費(fèi)者身份需求”！五糧液認(rèn)為：公務(wù)宴請、節(jié)日送禮是高端白酒最主要的消費(fèi)支撐，這部分消費(fèi)群體對(duì)于價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，而“滿足身份需求”卻十分剛性。
　　咱們暫且先把這個(gè)雷人的理由放開不管，單是說說漲價(jià)這回事。要知道，就在不久前，五糧液董事長唐橋在2010年APEC中小企業(yè)峰會(huì)上曾經(jīng)明確表示，五糧液自2009年年初調(diào)價(jià)后，出廠價(jià)再未漲過，雖然年關(guān)漸近，公司目前也沒有漲價(jià)打算。唐橋還表示，國家剛剛發(fā)布了“國十六條”平抑物價(jià)，五糧液作為國企不能帶頭漲價(jià)。
　　于是乎，現(xiàn)在漲價(jià)了，面對(duì)這與市場現(xiàn)狀完全相悖的情況，五糧液公司方面表示，“提價(jià)都是經(jīng)銷商的市場行為，我們并不知道?！倍幸馑嫉氖牵?jīng)銷商也有過同樣的表態(tài)，他們表示對(duì)漲價(jià)不知情，都是公司行為。
　　這種相互推諉的說法，就很讓人覺得詭異。當(dāng)然，不管是漲50元還是漲70元，似乎都與我們普通老百姓不會(huì)有太大的關(guān)系，為什么？這就得回到這個(gè)雷人的漲價(jià)理由上來了——五糧液要滿足的“身份需求”，并不包括普通老百姓。說白了，五糧液要是賣成二鍋頭的價(jià)，就是與消費(fèi)者的身份不符了。因?yàn)?，消費(fèi)五糧液的主們，需要的是用高昂的價(jià)格來彰顯自己的身份。價(jià)格太低了，就顯得掉份了！
　　這不得不讓人想起曾經(jīng)在坊間傳說過的笑話，話說改革開放初期，先下海的人富裕起來了，其中的某老板去買一套沙發(fā)。店家喊價(jià)六萬，結(jié)果該老板還價(jià)八萬。緣何？為的就是能夠在朋友圈子里炫耀一番。五糧液為了“滿足身份需求”的漲價(jià)，大概也受到了此類案例的啟發(fā)。
　　但是“為了滿足消費(fèi)者身份的需求”這話，無論什么時(shí)候聽著心里都堵得慌。這其中似乎還有一個(gè)常理：好煙好酒買得起的不消費(fèi)，能消費(fèi)的不用買，其中意思已經(jīng)說得非常明白。據(jù)說曾有公司做過諸如此類的調(diào)查，結(jié)果顯示自掏腰包消費(fèi)50元以上一包的香煙和500元以上一瓶白酒的不到1%。
　　為了顯示購買者的“身份”以及更顯示“消費(fèi)者”的“身份”，兩者都需要有超乎尋常的價(jià)格尺度，是真正意義上的“只買貴的，不買對(duì)的”。而名煙名酒市場歷來是中國官場貪廉的晴雨表，我們完全有理由相信，五糧液漲價(jià)“滿足消費(fèi)者身份需求”的雷人理由，只不過是一個(gè)“馬甲”。
　　（作者系CBCT志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長）
　　
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