曾 巧

有人說,一種身份代表一種價值;也有人說,一種身份代表一份責(zé)任。但朱玉童卻認(rèn)為,生活就是一重重的身份,你也許會遇到很多事情,但別忘了保持微笑,多一種身份,多一種生活的味道。

他是成功的企業(yè)家,掌管著華南最大的營銷咨詢公司之一——采納品牌營銷顧問機(jī)構(gòu),他的員工親切地叫他老朱。

他是中國十大營銷專家,15年來為上百家企業(yè)提供卓有成效的品牌營銷咨詢服務(wù)。他還是清華大學(xué)EMBA班客座教授、雜志顧問、創(chuàng)業(yè)節(jié)目主持人、作家……他的課程、著作、訪談頻頻見諸電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在,他又多了一個身份:人大代表。

今天,筆者終于有機(jī)會近距離接觸這位集企業(yè)家朱總、員工口中的老朱、客戶心中的朱老師、營銷界的朱大師和市人大的朱代表于一體的蜚聲中國策劃界的名人——朱玉童,分享他五種身份下的五味人生。

老朱一個充滿激情的腦力勞動者

朱玉童不是一個高高在上的人,這從他的員工對他的稱呼中可以看出。

老朱是采納的員工私底下對朱玉童的稱呼。雖然很少當(dāng)面這么稱呼他,但朱玉童心知肚明,也從不反對,算是默許,所以其實(shí)是半公開化的。尤其是開創(chuàng)意會的時候,開到熱烈處,大家就忍不住當(dāng)面一口一個老朱了:“嘿,老朱,我的想法是這樣的……”

雖然稱老朱并無惡意,還透著一股親切,但這樣會不會影響朱玉童在公司的權(quán)威性呢?朱玉童的答案很簡單:“為什么不讓他們叫呢?老朱多好啊。我們是做創(chuàng)意的,創(chuàng)意需要平等的表達(dá),他們叫我老朱,意味著他們能放開手腳,再說,我本身就是個從事腦力勞動的普通人”。

不僅員工叫他老朱,離開采納的人談起朱玉童時,也是老朱長老朱短的,很是親切,他們說:人走了,情分還在。

為了這份情分,今年12月份即將舉行的采納15周年慶典,朱玉童還特別安排了一個活動:尋找采納老員工。尋找那些曾經(jīng)和老朱奮斗過的人,回來再和老朱敘敘舊。

這就是老朱,一個看起來儒雅,但以自己的感情和精神之光感染員工的人;這就是老朱,一個沒有架子,看重情分的普通人。

朱總敢于夢想的執(zhí)著追夢者

“朱總”,一個不帶感情的客觀身份,但對于朱玉童來說,這里面蘊(yùn)含了太多關(guān)于夢想的情感。

擁有“朱總”這個身份的時候,朱玉童年僅26歲半,擁有3萬元積蓄,卻被一無良律師騙走了25000元。朱總兩個字,起步不容易。

就在如此慘淡的條件下,他依然夢想非凡:要創(chuàng)立一間代表中國水平的策劃公司。這個夢想,對于一個學(xué)生出身,僅靠兩本奧格威的書入行的年輕人來說,遠(yuǎn)大得有點(diǎn)不切實(shí)際。

但朱玉童不僅敢于夢想,更敢于執(zhí)著追夢。從1995年采納初創(chuàng),他就頂著朱總這個身份南下北上,貼著八張止痛膏跑市場、做調(diào)研、趕創(chuàng)意、寫方案,一步一步把采納做大,直到成為中國十大策劃機(jī)構(gòu)之一,順利達(dá)成“代表中國品牌營銷標(biāo)桿”的夢想。

2006年,采納在美國納斯達(dá)克上市,開創(chuàng)中國營銷咨詢業(yè)上市先河,數(shù)十家全球頂級的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)和采納保持良好的關(guān)系,采納在為客戶咨詢策劃的同時為客戶牽線搭橋,實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展!

截止到今年,采納公司——中國營銷策劃界的航母,目前已擁有2000平方米超大型營銷策劃基地。

時至今日,與采納同期的策劃咨詢公司,很多已經(jīng)衰敗或者轉(zhuǎn)行,唯獨(dú)朱玉童一直堅持。以他的實(shí)力和智慧,他完全可以創(chuàng)辦實(shí)業(yè)或轉(zhuǎn)行投資,然而,朱總依然是策劃咨詢行業(yè)的朱總,以后也是?！安杉{將引領(lǐng)中國智業(yè)繼續(xù)前行”,他在接受某知名雜志訪談時說。

朱老師師者,不僅僅是傳道授業(yè)解惑

朱玉童說,最讓他如履薄冰的身份,莫過于老師。

很多時候,他見客戶或授課時,企業(yè)負(fù)責(zé)人情真意切地喊一聲朱老師,他就感到身上被托付的責(zé)任。他們都是帶著問題和希望來找采納的,能否幫他們解決難題,關(guān)系著客戶的成敗,所以,朱玉童總是慎之又慎。

老師意味著什么?對朱玉童來說,絕不僅僅是傳道授業(yè)解惑?！捌髽I(yè)需要的是能夠解決企業(yè)特殊性問題的營銷解決方案,單一為企業(yè)提供指導(dǎo)思想,那只是開始,還必須有行動綱領(lǐng),應(yīng)該與企業(yè)一起戰(zhàn)斗,實(shí)施貼身指導(dǎo)”,朱玉童強(qiáng)調(diào),“老師的價值,不在于做空洞的規(guī)劃,而在于告訴企業(yè)走路的同時,一定還應(yīng)該為企業(yè)示范走路的姿勢。”

從業(yè)10多年,朱玉童在打造眾多知名品牌的同時,不斷總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,不斷從國外引進(jìn)先進(jìn)的營銷思想,進(jìn)行本土化改良,形成一套健全的、富有實(shí)戰(zhàn)力的營銷體系。

2008年采納投入巨資成立了采納營銷學(xué)院,結(jié)合采納15年的營銷咨詢經(jīng)驗,開發(fā)出了一系列的培訓(xùn)課程,為企業(yè)提供從戰(zhàn)略到方法的系統(tǒng)培訓(xùn)。至此,采納真正實(shí)現(xiàn)了從市場調(diào)查、企業(yè)診斷、品牌規(guī)劃與推廣、渠道建設(shè)、營銷管理、績效提升、項目融資等一體化的咨詢服務(wù)!

朱老師精力充沛,是個非常有激情的人,成立采納營銷學(xué)院后,他平均每年講課次數(shù)近百場,平均每年接觸企業(yè)近千家,平均每年培訓(xùn)過的學(xué)員上萬名。15年以來,朱老師披荊斬棘,忙碌的腳步踏遍了大江南北。

對于與采納公司合作的企業(yè),朱老師不僅給出系統(tǒng)的方案,更有成熟的體系支持和實(shí)效的一線輔導(dǎo),這就是朱玉童對于老師的擔(dān)當(dāng)。

朱大師

他創(chuàng)造了中國品牌營銷

朱大師這個稱號來得不知不覺,甚至連朱玉童自己都不清楚什么時候開始有了這個身份。

據(jù)了解,這個身份,與朱玉童這些年的卓著成績密不可分。在他近年成功主持了摩托羅拉、青島啤酒、TCL、皇明太陽能、美的小家電、萬家樂白象集團(tuán)、華夏長城酒業(yè)、高爐家酒、大運(yùn)摩托等上百項整體營銷策劃后,各種講座、采訪、論壇、媒體就開始以“大師”相稱,但朱玉童對這個身份一直不甚感冒。他更潛心于研究。

朱玉童發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)最大的癥結(jié)不是缺乏營銷理論,而是缺少真正適合的品牌打造。他要從根上解決這個難題,于是他通過吸收國外營銷理論,結(jié)合實(shí)際操作經(jīng)驗,總結(jié)15年本土企業(yè)成長的經(jīng)驗,結(jié)合世界上先進(jìn)的營銷理念和市場的快速變化,不斷推陳出新,先后提出本質(zhì)營銷理論、新鮮營銷理論和品牌進(jìn)化論。幫助客戶迅速抓住風(fēng)云變化的市場規(guī)律,提升企業(yè)競爭力,推動企業(yè)品牌不斷升級!給中國企業(yè)通過打造品牌贏得市場機(jī)會提供了有力的系統(tǒng)支持,并成功開創(chuàng)了一個行業(yè)——中國品牌營銷?；蛟S,這才是大師的本源。

“他們把大師當(dāng)成我一個人了”,說到大師這個身份時朱玉童笑著說。確實(shí),大師級的戰(zhàn)略來源于采納整個智慧團(tuán)隊,和國內(nèi)一流、不可復(fù)制的品牌營銷體系。

朱代表從市民的角度關(guān)注市民

2010年,朱玉童當(dāng)選深圳市第五屆人大代表,意味著帶領(lǐng)采納機(jī)構(gòu)高速發(fā)展15年之后,他又有了新的身份——朱代表。

朱玉童將這個代表看得很重,甚至超過前面的四個身份。

盡管很多人對人大代表頗有非議,認(rèn)為代表就是開開會,做做樣子。但朱玉童不這么認(rèn)為,他說:“我的不作為和沉默,意味著讓廣大市民失去表達(dá)民聲的機(jī)會,這是對代表的褻瀆。我必須關(guān)注市民的生活,并把他們的困難說出來,只有這樣,市民的生活才會越來越好,我們的社會才能越來越幸福?！?/p>

為了踐行諾言,朱代表將他做營銷的激情用到了代表工作上。代表會議,他總是發(fā)言最積極的那個;走訪民情,他總是最投入最用心的那個;提交議案,他總是最貼近民生、實(shí)在可行的那個。如他提交的“不分戶籍保障殘疾人權(quán)益”、“倡導(dǎo)動員社會力量關(guān)愛勞務(wù)工”、“以品牌經(jīng)濟(jì)模式驅(qū)動新一輪發(fā)展”等議案都獲得了廣泛好評和政府部門的高度重視。

改善民生,是一種不一樣的成就感,朱玉童在議案被政府采納后感觸良深。

朱玉童很忙,五種身份背后的責(zé)任讓他每天的行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng),但他享受這種生活,樂此不疲。對他來說,多一種身份, 多一種生活的味道,多一種生命的可能,有什么不好呢?