江偉碩

2010年是中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的起始之年。未來當(dāng)人們回想起信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程時(shí),也許會(huì)覺得2010年是具有獨(dú)特意義的一年,因?yàn)閺倪@一年起,人們開始真正進(jìn)入了一個(gè)以手機(jī)為核心的大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。隨著手機(jī)應(yīng)用的不斷多元化,內(nèi)容的不斷充實(shí)和豐富,人們對(duì)未來手機(jī)究竟能帶來怎樣的全新體驗(yàn),產(chǎn)生了無限的幻想與期許。然而針對(duì)無線互聯(lián)網(wǎng)這一目前備受多方關(guān)注的話題,未來究竟會(huì)如何發(fā)展?還會(huì)有多少商業(yè)模式將借助移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃而起?相信這些問題在很多人的印象中仍然模糊不清。而就目前來講,隨著國內(nèi)智能手機(jī)的普及,一種嵌入軟件的廣告形式,已經(jīng)成為國內(nèi)手機(jī)廣告平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠商等企業(yè)爭(zhēng)相選擇的“免費(fèi)”盈利模式。而此前,獨(dú)占移動(dòng)廣告市場(chǎng)的手機(jī)門戶類網(wǎng)站,同樣上演了一場(chǎng)迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的華麗轉(zhuǎn)身。

鑰匙+樞紐+遙控器

許多用戶在最初接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí),常將其誤解為是PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸,同時(shí),較為顧忌流量費(fèi)用等問題。不過自今年起,無論是手機(jī)終端和應(yīng)用的發(fā)展速度,還是用戶需求的推動(dòng)力,都出乎意料的超出了想象,因此,任何關(guān)于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的樂觀想象都可能是保守的。

這是來自于手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)模式的開創(chuàng)者——3G門戶的判斷。隨著智能手機(jī)終端的普及和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改變,在三網(wǎng)融合以及物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下,手機(jī)不再只是單純的通話溝通工具,而是具備了新的定義——演變成信息世界的核心終端,它可以鏈接、遙控一切終端,變成信息世界的“鑰匙+樞紐+遙控器”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將隨時(shí)隨地展現(xiàn)在用戶眼前,手機(jī)媒體也會(huì)變成一個(gè)覆蓋面最廣、第一時(shí)間把信息傳遞到人們身邊的傳播介質(zhì),其背后的商業(yè)價(jià)值將是巨大的。

就目前來講,無論是日本移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為中國帶來的啟示,還是國內(nèi)不斷涌現(xiàn)的嶄新商業(yè)模式。在未來,亞洲都將成為手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)最好的市場(chǎng),中國的創(chuàng)新能力也會(huì)成為世界領(lǐng)先的力量。面對(duì)這樣的局面,此前一直在移動(dòng)領(lǐng)域占有巨大資源優(yōu)勢(shì)的3G門戶,提前完成了屬于他們的華麗轉(zhuǎn)身。

一個(gè)門戶網(wǎng)站的平臺(tái)策略

而更多人則認(rèn)為,作為全國最大的手機(jī)門戶網(wǎng)站,3G門戶真正的考驗(yàn)其實(shí)才剛剛開始,面對(duì)移動(dòng)領(lǐng)域新商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn),以及3G發(fā)牌后蜂擁而至的商業(yè)巨頭,這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有巨大的延伸優(yōu)勢(shì),迫使3G門戶面臨著一個(gè)戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型所要解決的,還有人們?cè)诖饲耙恢笨嗫嗵剿鞯囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式。

3G門戶選擇“從門戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,“立足用戶,立足手機(jī)體驗(yàn)”,他們的決策即發(fā)展手機(jī)媒體平臺(tái)、手機(jī)娛樂平臺(tái)及手機(jī)商務(wù)平臺(tái),為用戶提供聊天、娛樂、閱讀、購物等一站式服務(wù)。于是由3G門戶自主開發(fā)的,70多個(gè)主流頻道,14款客戶端,創(chuàng)新且準(zhǔn)確把控用戶需求的GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)應(yīng)用熱浪。

戰(zhàn)略的選擇代表3G門戶的判斷,在支付條件更加優(yōu)越的手機(jī)端,平臺(tái)的價(jià)值不言而喻。最終跨越終端,跨越運(yùn)營(yíng)商,跨越傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),則是3G門戶希冀著的方向。

而目前單純的廣告模式已經(jīng)不能再完全體現(xiàn)3G門戶的價(jià)值。3G門戶在啟動(dòng)平臺(tái)戰(zhàn)略之后,開始逐步增加向用戶收費(fèi)的服務(wù),如今已經(jīng)確定的四個(gè)收費(fèi)方向,分別為手機(jī)閱讀、音樂、視頻和游戲。

“收費(fèi)”背后的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

在移動(dòng)盈利模式方面,前項(xiàng)收費(fèi)一直以來因?yàn)橹袊脩舻南M(fèi)習(xí)慣而不被看好,而后項(xiàng)收費(fèi)卻又因廣告主在移動(dòng)領(lǐng)域的投入比例未能真正打開渠道,如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀,使此前的手機(jī)門戶根據(jù)自身內(nèi)容實(shí)力,尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)挠Ｊ健?/p>

據(jù)3G門戶分析,在手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里,由于用戶付費(fèi)積極性很高,其商業(yè)模式的形成將比互聯(lián)網(wǎng)容易得多。在經(jīng)歷了7年的發(fā)展后,目前3G門戶的收入已經(jīng)步入了一個(gè)比較健康、穩(wěn)健的增長(zhǎng)局勢(shì)。

針對(duì)免費(fèi)模式,廣告在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)仍是3G門戶最穩(wěn)健的收入來源,是預(yù)見性最強(qiáng)的一個(gè)收入。但是隨著3G門戶“平臺(tái)”式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,已經(jīng)標(biāo)志著他們具備平臺(tái)的初步能力,而其最為看重的幾個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值也已經(jīng)得到了初步的實(shí)現(xiàn)。

目前,其游戲應(yīng)用已經(jīng)在平臺(tái)上得到了很好的傳播;閱讀方面,也已經(jīng)開始針對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行體驗(yàn)收費(fèi)。同時(shí),很多音樂公司將內(nèi)容運(yùn)營(yíng)安置在3G門戶的平臺(tái)之上,并通過運(yùn)營(yíng)商獲得計(jì)費(fèi)收入。

優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容,是獲得用戶的最佳途徑,而目前的用戶也習(xí)慣在使用流媒體和手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲時(shí)采用付費(fèi)模式。因此,一旦沒有好的產(chǎn)品和服務(wù),就意味著用戶的疏遠(yuǎn)?！懊赓M(fèi)午餐”變成付費(fèi)享用,意味著消費(fèi)習(xí)慣的改變,但3G門戶認(rèn)為,如果用戶在資費(fèi)、速度和內(nèi)容的體驗(yàn)夠好,推廣并不是件特別難的事。因此3G門戶在內(nèi)容方面的建設(shè)則更多的滲透了手機(jī)特有的文化含義。

致力于打造手機(jī)文化

從某種意義上講,之所以說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在著非常廣闊的發(fā)展空間,就在于其包容與整合的能力。作為最早進(jìn)入移動(dòng)傳媒領(lǐng)域的3G門戶通過在內(nèi)容傳播和技術(shù)產(chǎn)品研發(fā),積累了大量的經(jīng)驗(yàn)、資源和人才。理解手機(jī)、推動(dòng)手機(jī)文化也是他們的目標(biāo)與動(dòng)力,而這些,都使其手機(jī)平臺(tái)的影響力,延伸到了終端、運(yùn)營(yíng)商、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。

作為帶來用戶流量最重要的方式,此前他們加大投入推出了炫版的門戶網(wǎng)站,并引入了更多的新內(nèi)容,他們不但將合作擴(kuò)展到地方,同時(shí)購買了如《精武風(fēng)云》、《山楂樹之戀》等電影的版權(quán)。在應(yīng)用方面,3G門戶網(wǎng)十幾款軟件都是在移動(dòng)市場(chǎng)里面遙遙領(lǐng)先。

而手機(jī)文化的包容性,也正在于一部手機(jī)平臺(tái)的開放程度,為此3G門戶希望有更多的內(nèi)容、更多的應(yīng)用可以加入進(jìn)來,更多的開發(fā)者可以把自己的產(chǎn)品放進(jìn)來。正如3G門戶網(wǎng)站與目前市場(chǎng)上現(xiàn)有的最主要的手機(jī)游戲公司,都建立了良好的合作關(guān)系,就這一層面來講,3G門戶可以在應(yīng)用、娛樂方面更廣泛的以一個(gè)平臺(tái)的方式跟更多的公司合作,并為合作伙伴提供流量、合作用名等等,以此擴(kuò)大移動(dòng)市場(chǎng),傳播手機(jī)文化。