本刊記者/Reporter 汪 藝/WANG Yi

記者：請(qǐng)介紹一下貴公司發(fā)展歷程。

黃總：南京二機(jī)數(shù)控車(chē)床有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)南二車(chē)床公司)成立于2000年6月，是由具有110多年歷史的南京第二機(jī)床廠(chǎng)改制后組建的新型公司，當(dāng)時(shí)南京第二機(jī)床廠(chǎng)的兩大主導(dǎo)產(chǎn)品——齒輪機(jī)床與車(chē)床，自上世紀(jì)九十年代初，就開(kāi)始向機(jī)床數(shù)控化方向發(fā)展，到目前為止，產(chǎn)品數(shù)控化規(guī)模已達(dá)到70%以上，特別是數(shù)控車(chē)床，更是達(dá)到95%。我公司就是以生產(chǎn)車(chē)床為主要產(chǎn)品的公司，從做普車(chē)到簡(jiǎn)易數(shù)控車(chē)床，從簡(jiǎn)易數(shù)控車(chē)床到經(jīng)濟(jì)型數(shù)控車(chē)床，從年產(chǎn)200多臺(tái)到年產(chǎn)近3000臺(tái)，從小到大，一步步走過(guò)了公司發(fā)展的十年歷史。2009年初，公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，成為南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)(集團(tuán))有限公司旗下的國(guó)有控股公司，正在向著上市公司發(fā)展方向進(jìn)行規(guī)范化、規(guī)?；\(yùn)作。

記者：請(qǐng)介紹一下公司的主要產(chǎn)品系列和應(yīng)用領(lǐng)域，公司的主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么？

黃總：公司生產(chǎn)的金菱牌數(shù)控車(chē)床共有28、30、32、36、40、50、80等7種規(guī)格，2個(gè)系列，20多個(gè)品種。公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用領(lǐng)域是軸類(lèi)、盤(pán)類(lèi)和汽車(chē)制造方面的零件加工與生產(chǎn)。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，我們的專(zhuān)業(yè)是車(chē)床，我們了解車(chē)床，精于車(chē)床領(lǐng)域;我們只做車(chē)床，且只做最適合客戶(hù)需要的車(chē)床。我們將會(huì)關(guān)注品牌建設(shè)，把公司的品牌做上去，做品牌不僅僅是提高產(chǎn)品質(zhì)量，更重要的是考慮客戶(hù)的需要，客戶(hù)的需要是我們追求的目標(biāo)。

記者：請(qǐng)你談?wù)勀壳皣?guó)內(nèi)車(chē)床和數(shù)控車(chē)床發(fā)展的總體趨勢(shì)，和國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都有哪些？

黃總：這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)大，我只能說(shuō)一點(diǎn)數(shù)控車(chē)床的發(fā)展過(guò)程及自己的一點(diǎn)看法，一家之言而已。

數(shù)控車(chē)床的發(fā)展，在我們公司就可略窺一二，從簡(jiǎn)單的單版機(jī)開(kāi)始，到簡(jiǎn)易數(shù)控、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控，直到高檔數(shù)控，這些我們公司都經(jīng)歷過(guò)，很多人認(rèn)為我國(guó)的數(shù)控機(jī)床是“低端混戰(zhàn)、高端失守”，要走出這樣的局面，就需要我們調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)出綠色、網(wǎng)絡(luò)、智能、高速、精密、復(fù)合的數(shù)控機(jī)床，我覺(jué)得這應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。

同時(shí)，我認(rèn)為機(jī)床的價(jià)格主要可以分解成兩部分:成本和附加值。國(guó)外機(jī)床大廠(chǎng)(也包括一些國(guó)內(nèi)機(jī)床大廠(chǎng))往往在產(chǎn)品中增加一些附加的、方便實(shí)用的功能來(lái)提高客戶(hù)的工作效率，這樣，賺取的附加值就大，這就是我們同國(guó)外產(chǎn)品相比最主要的，根本的優(yōu)、劣勢(shì)之所在。

記者：在去年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)中南二是如何應(yīng)對(duì)的，采取了哪些措施？在今年的后危機(jī)時(shí)代又會(huì)采取什么樣的措施？

黃總：研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)做到知己知彼，不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，找準(zhǔn)存在問(wèn)題的瓶頸對(duì)癥下藥，我們主要在資金、人才、管理上下功夫，以提高公司內(nèi)部綜合素質(zhì)抗擊風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，我們還創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造力度，拓寬公司各項(xiàng)管理的新思路，公司上下團(tuán)結(jié)一心，共同度過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

時(shí)間進(jìn)入2010年，今年的新開(kāi)年市場(chǎng)變化很大，公司一季度生產(chǎn)超過(guò)去年同期近一倍，產(chǎn)能發(fā)揮到極至，在手的銷(xiāo)售訂單也源源不斷，但是，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到后危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，我們將積極地以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，在新品開(kāi)發(fā)商品化的方向上狠下功夫，將管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為工作的重點(diǎn)，加大對(duì)客戶(hù)的技術(shù)支持和售后服務(wù)，強(qiáng)化品牌意識(shí)和建設(shè)，增加機(jī)床的技術(shù)含量和附加值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得主動(dòng)。

記者：與西門(mén)子在國(guó)內(nèi)幾大片區(qū)展示廳的合作可謂是創(chuàng)新性的合作，可否談一下這次合作是基于什么樣的考慮，為什么能取得這么好的效果，以及今后進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃是什么？

黃總：這個(gè)問(wèn)題我上次在高端訪(fǎng)談中也說(shuō)到過(guò)，合作雙方最需要的是尋找結(jié)合點(diǎn)，最終要達(dá)到的目的是共贏(yíng)。從2009年夏天開(kāi)始，我們和西門(mén)子已經(jīng)合作在江蘇、浙江、重慶等省市建成并開(kāi)業(yè)了8家服務(wù)展示中心。我們公司的銷(xiāo)售模式主要是采取以代理為主，代理商在其代理的產(chǎn)品中，他們會(huì)挑品牌好、質(zhì)量好、信譽(yù)好、服務(wù)好、規(guī)模大的廠(chǎng)家，我們公司在規(guī)模上無(wú)法與大公司相比，但是，在其它“四好”上能有一拼，當(dāng)我們把這個(gè)合作想法與西門(mén)子的許總溝通后，可以說(shuō)是一拍即合，西門(mén)子想找終端用戶(hù)，持續(xù)跟進(jìn)和改善控制系統(tǒng)，而我們想把品牌做上去，提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平，這就是我們的結(jié)合點(diǎn)。我們的展示服務(wù)中心就相當(dāng)于汽車(chē)的“4S”店，在這里，客戶(hù)能夠親身體驗(yàn)到南二車(chē)床與西門(mén)子的最新科技產(chǎn)品，感受到南二車(chē)床的機(jī)床加工水平，接受來(lái)自西門(mén)子和南二車(chē)床一流專(zhuān)家為客戶(hù)提供的技術(shù)培訓(xùn)，享受南二車(chē)床無(wú)微不至的“金牌保姆”售后服務(wù)，服務(wù)展示中心覆蓋周邊地區(qū)100 km范圍，終端客戶(hù)對(duì)南二車(chē)床和西門(mén)子提出的建議和意見(jiàn)，促使我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)不斷的改進(jìn)，這不僅是雙贏(yíng)，而是多贏(yíng)的局面。這樣的模式，我們還將在上海、杭州、寧波等城市進(jìn)一步推廣。

記者：進(jìn)入南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)會(huì)給公司提供什么樣的發(fā)展機(jī)遇？該集團(tuán)對(duì)南京車(chē)床行業(yè)發(fā)展會(huì)起到什么樣的推動(dòng)作用？

黃總：南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)組建于2008年7月，是由南京機(jī)電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)和南京新型工業(yè)化投資公司發(fā)起組建，注冊(cè)資本2.48億元，而這兩家企業(yè)均是南京市國(guó)資委下屬的大型國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)行，目前南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的注冊(cè)資本已達(dá)到5.24億元，是一家國(guó)有控股的大型集團(tuán)公司，目標(biāo)是3到5年內(nèi)成為上市公司。

我公司在2009年初進(jìn)行了資產(chǎn)重組，進(jìn)入機(jī)床集團(tuán)，這對(duì)公司的發(fā)展是一次重大利好，我們將緊緊抓住金融危機(jī)下機(jī)床產(chǎn)業(yè)重新洗牌的歷史性機(jī)遇，根據(jù)南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，做好三方面工作：一是高檔數(shù)控車(chē)床的生產(chǎn)，目前我們有RM80旋風(fēng)多邊機(jī)床的產(chǎn)品，這是一款高檔數(shù)控車(chē)，正在做商品化運(yùn)作；二是運(yùn)用集團(tuán)的資金優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)能，做好規(guī)?；\(yùn)作；三是加大技術(shù)改造力度，更新一批基礎(chǔ)設(shè)備，為產(chǎn)品的提檔升級(jí)做好準(zhǔn)備。

南京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的組建，充分說(shuō)明南京市政府對(duì)南京機(jī)床行業(yè)的重視和在政策層面上的支持，整合南京機(jī)床行業(yè)已經(jīng)提到議事日程，南京機(jī)床行業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)，我們將趁此次東風(fēng)，把我們的事做好，為更好地發(fā)展南京機(jī)床做出我們的貢獻(xiàn)！