祝師基

2008年，鐘敏來(lái)到美國(guó)里士滿市一家玩具公司做設(shè)計(jì)師。后來(lái)，她與男友在一家超市租了一個(gè)柜臺(tái)專門賣起玩具來(lái)。

一挺，男友的好友大衛(wèi)邀請(qǐng)他倆一起去歐洲游玩。鐘敏固有事無(wú)法前行。就托大衛(wèi)將自己的一個(gè)玩偶“流氓兔”帶上代表自己去旅游。按照鐘敏的要求，大衛(wèi)每到一個(gè)地方，都會(huì)給“流氓兔”拍照，然后發(fā)給鐘敏。鐘敏看著自己心愛(ài)的玩偶在各個(gè)景點(diǎn)的照片，開(kāi)心地笑了，仿佛自己親自去旅游了一般。就是在這時(shí)，鐘敏忽然有了一個(gè)大膽想法：開(kāi)一家玩偶旅游公司，讓眾多像自己一樣有“玩偶情結(jié)”的人實(shí)現(xiàn)讓玩偶旅游的夢(mèng)想。

說(shuō)干就干，鐘敏與男友租了一間店鋪，正式成立了“DoTvel玩偶旅游公司”，開(kāi)展起了如下業(yè)務(wù)：每個(gè)玩偶出國(guó)游，一次付費(fèi)200美元，其中包括一張旅游光碟，30張電子照片，20張沖印照片等。

為了擴(kuò)大知名度，鐘敏首先通過(guò)與幼兒園、小學(xué)合作，舉辦各種益智游戲活動(dòng)，并向家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單。宣傳單上不僅有照片，還有一段廣告詞：讓孩子的玩偶去旅游，給孩子打造一個(gè)新奇的童話世界!不僅如此，每賣出一個(gè)玩偶，她都會(huì)給主人一封用玩偶的口氣寫的信：親愛(ài)的，我很高興能成為你最貼心、最親密的朋友。在你孤獨(dú)、寂寞的時(shí)候，我愿意陪伴在你身邊。不過(guò)，我有一個(gè)小小的請(qǐng)求——每年讓我旅游一次吧!我聽(tīng)說(shuō)“DoTvel玩偶旅游公司”可以實(shí)現(xiàn)我的愿望……

不到3個(gè)月，鐘敏的公司收到了近三百個(gè)要求玩偶旅游的訂單。與此同時(shí)，公司與里士滿市最大的Yagers“驢友”網(wǎng)站達(dá)成了合作協(xié)議，由網(wǎng)站為他們介紹去各地旅游的“驢友”。為了不影響“驢友”出行，鐘敏也對(duì)玩偶做了尺寸、重量規(guī)定。當(dāng)玩偶旅游回來(lái)的時(shí)候，鐘敏他們立刻加緊制作照片、光盤，給玩偶頒發(fā)“旅游榮譽(yù)證書”，聯(lián)系主人……幾個(gè)月下來(lái)，鐘敏的收入竟超過(guò)了5萬(wàn)美元。而且由于這項(xiàng)新奇的業(yè)務(wù)，竟引起了市電視臺(tái)的興趣，派人對(duì)他們進(jìn)行了采訪。節(jié)目播出后，鐘敏的名氣更大了，訂單像雪片似的紛至沓來(lái)。

隨著業(yè)務(wù)量的增加，鐘敏乘勢(shì)打開(kāi)局面。她先后在華盛頓、紐約、匹茨堡等地開(kāi)了分店。而且，她仿照旅行社將玩偶游劃分為三種形式：第一種是“貴賓游”——玩偶與主人一起游，她只負(fù)責(zé)照片沖洗，光盤、畫冊(cè)制作；第二種是“跟團(tuán)游”——一個(gè)“驢友”帶一二十個(gè)玩偶集體出游：第三種是“豪華游”——一個(gè)“驢友”只攜帶一個(gè)玩偶。這樣，出游檔次劃分后，就滿足了各個(gè)層次的需要，業(yè)務(wù)量快速增加起來(lái)。

為了使主人更加關(guān)注自己的玩偶，鐘敏采取措施使玩偶游更具人性味。一次，她親自帶著一個(gè)叫凱蒂的女孩的芭比娃娃去西歐七日游。她每到一個(gè)景點(diǎn)除了帶芭比娃娃照真實(shí)的照片外，還用芭比娃娃的口氣給主人凱蒂寫電子郵件：“親愛(ài)的凱蒂，我是您的芭比娃娃，今天我在倫敦玩得好開(kāi)心哦?！薄皠P蒂。我今天好想您啊!”……當(dāng)凱蒂看到這些照片和信后。高興得歡呼不已，惹得周圍的人都躍躍欲試……

就這樣，憑著貼心而浪漫的服務(wù)，鐘敏幾經(jīng)運(yùn)作，把玩偶旅游公司經(jīng)營(yíng)得如火如荼?，F(xiàn)在，她的9個(gè)分店月總收入均在10萬(wàn)美元以上，一年下來(lái)，除去成本，她已穩(wěn)賺了500多萬(wàn)元人民幣!著實(shí)一個(gè)財(cái)富牛人!

在許多人看來(lái)。玩偶旅游是一個(gè)“笑話”、小玩意兒。可就是這樣一個(gè)笑話、小玩意兒，卻造就了非凡財(cái)富!生活中。如果對(duì)一些小玩意兒賦予新的創(chuàng)意。往往就能進(jìn)入財(cái)富新天地。

(圖／孫紅崗)