李 欣

記者手記:

眾所周知,新聞傳媒業(yè)是國(guó)家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),歷來(lái)受到政策的強(qiáng)烈保護(hù)。傳媒上市,在以前聽(tīng)來(lái)是一個(gè)可望而不可即的神話。隨著國(guó)家文化體制改革的進(jìn)一步深入,越來(lái)越多的人認(rèn)為傳媒要實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng),必須借助于資本市場(chǎng)的力量,更好地實(shí)現(xiàn)自身的傳媒理想。

而在傳媒行業(yè)的業(yè)態(tài)細(xì)分中,有這樣一支隊(duì)伍顯得特別突兀。它們不是靠?jī)?nèi)容為王來(lái)制勝,他們是依靠渠道至上獨(dú)占鰲頭。他們不是傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容提供商,他們更像一種資源整合平臺(tái),今年年內(nèi)即將在美國(guó)上市的盛世巨龍就是這其中之一。

來(lái)到位于朝陽(yáng)國(guó)貿(mào)CBD梅地亞中心的盛世巨龍媒體傳播機(jī)構(gòu),嚴(yán)治風(fēng)已經(jīng)在他的辦公室等我們了。一進(jìn)門(mén),抬頭就看見(jiàn)一幅成吉思汗的畫(huà)像,看得出辦公室主人的偶像就是這位一代霸主了,沙發(fā)旁的茶幾上擺著精致的茶具和一個(gè)拓荒牛的雕塑。這個(gè)當(dāng)過(guò)兵、來(lái)自內(nèi)蒙古大草原的北方漢子,雖然他留著平頭,穿著簡(jiǎn)單的牛仔褲和粉色襯衫,但是渾厚低沉的聲音和被訪問(wèn)時(shí)一直全神貫注的眼神,都昭示著辦公室主人剛毅、有魄力的性格。

創(chuàng)業(yè)之初,身兼多職

經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)的嚴(yán)治風(fēng),走出校園之后投身廣告行業(yè),從事廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。2001年創(chuàng)建北京盛世巨龍廣告公司,主要為廣告主打造央視的電視媒體投放方案,嚴(yán)治風(fēng)任總經(jīng)理。公司成立之初,只有五六個(gè)人,嚴(yán)治風(fēng)一個(gè)人身兼多職,“又做財(cái)務(wù),又做辦公室主任,又做銷(xiāo)售,又做總經(jīng)理”,身體力行、事無(wú)巨細(xì),客戶的每一個(gè)方案,方案里的每一個(gè)字都親自把關(guān),力求做到最好,讓客戶的每一分錢(qián)都能得到最大的效果。就是這種“誠(chéng)信積淀,與客戶共成長(zhǎng)”的理念和服務(wù),讓盛世巨龍迅速成長(zhǎng)起來(lái),積累了一批穩(wěn)定合作的客戶,并連續(xù)四年榮膺本土廣告100強(qiáng)。

當(dāng)問(wèn)到創(chuàng)業(yè)之初的艱苦,嚴(yán)治風(fēng)輕描淡寫(xiě)地說(shuō),“剛創(chuàng)業(yè)辛苦是肯定有的,但我印象中自己的運(yùn)氣一直很好,沒(méi)遇到過(guò)什么不能解決的艱辛?！眹?yán)治風(fēng)不是一個(gè)容易滿足的人,在盛世巨龍發(fā)展越來(lái)越好的時(shí)候,2007年他又創(chuàng)立了一家公司——駕馭傳媒。

精準(zhǔn)傳播 創(chuàng)新駕馭

江南春的分眾模式給中國(guó)本土的廣告人一個(gè)全新的視野,嚴(yán)治風(fēng)也不例外。對(duì)廣告市場(chǎng)嗅覺(jué)敏感的他,在與朋友一起去駕校的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)環(huán)境設(shè)施都非常好的大型駕校里居然沒(méi)有廣告。然而在這個(gè)半封閉的環(huán)境中的駕校學(xué)員們,每天在教室、食堂、練習(xí)場(chǎng),練習(xí)換擋、倒車(chē)這樣重復(fù)而枯燥的動(dòng)作,如果在這些地方放一些有時(shí)尚感、吸引人的畫(huà)面和一些促銷(xiāo)信息,是不是也是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子呢?

想到就去做,嚴(yán)治風(fēng)迅速地做了一些調(diào)查,果然在駕校學(xué)習(xí)的學(xué)員在半年之內(nèi)買(mǎi)車(chē)的占60%,畢竟現(xiàn)代的消費(fèi)水平提高之后,汽車(chē)僅僅是個(gè)代步工具了。駕校的學(xué)員來(lái)學(xué)習(xí),大部分都有買(mǎi)車(chē)的需求,自然而然對(duì)身邊的廣告有求知欲,在對(duì)駕校出現(xiàn)的各種形式的廣告有印象之后,會(huì)有30%的學(xué)員上網(wǎng)搜索一下相關(guān)的信息,并且駕校學(xué)員中有60%到70%的人在半年內(nèi)會(huì)購(gòu)買(mǎi)15萬(wàn)左右的汽車(chē)。這樣的信息實(shí)在是令嚴(yán)治風(fēng)興奮,他又聯(lián)系了一些汽車(chē)廠商,正巧他們也在尋求突破口,駕校這種精準(zhǔn)傳播的媒體正好是他們需要的。

就這樣,2007年嚴(yán)治風(fēng)的駕馭傳媒成立了,他擔(dān)任董事長(zhǎng),目前已經(jīng)和全國(guó)47個(gè)重點(diǎn)城市近300家大型駕校達(dá)成合作,覆蓋了將近80%的駕校媒體資源?，F(xiàn)在,嚴(yán)治風(fēng)擔(dān)任法人的有兩家公司,盛世巨龍和駕馭傳媒,這兩個(gè)公司分別有不同的屬性,不同的股東,不同的團(tuán)隊(duì),如何帶領(lǐng)兩個(gè)不同的公司快步前進(jìn)呢?

嚴(yán)治風(fēng)現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)兩個(gè)不同團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,具體的工作完全下放到兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干人員,“在我的團(tuán)隊(duì),人才永遠(yuǎn)是排在第一位的,選擇人才的時(shí)候任人唯賢、唯才必用”。團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀人才先考察他們的人品,“人品第一、專業(yè)第二,用期權(quán)、股份、高薪等留住人才,建立一個(gè)行之有效的制度,利用制度約束人的同時(shí),也給他們一個(gè)寬松的氛圍,讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和責(zé)任心,不是給老板干活,而是在給每個(gè)人自己干活”,正是因?yàn)橛羞@樣的人才管理機(jī)制,才能形成公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

攜手巨龍 共贏盛世

今年盛世巨龍公司即將在美國(guó)上市,嚴(yán)治風(fēng)介紹說(shuō),目前盛世巨龍的審計(jì)、商業(yè)計(jì)劃的完善、私募的進(jìn)度已經(jīng)基本完成,已經(jīng)提交給紐交所,預(yù)計(jì)在今年年內(nèi)掛牌。

同樣是央視代理機(jī)構(gòu),廣而告之和昌榮已經(jīng)在美國(guó)上市,另外,中視金橋也已經(jīng)在香港上市,不僅僅是廣告公司,包括藍(lán)色光標(biāo)這樣的公關(guān)公司也通過(guò)上市尋求更大的發(fā)展空間。那么,上市究竟對(duì)廣告公司意味著什么呢?嚴(yán)治風(fēng)說(shuō),廣告公司上市的目的都是融資,公司的實(shí)力、核心價(jià)值、未來(lái)發(fā)展空間的大小都可以依靠融資上市取得更快速的發(fā)展。自從分眾的理念出現(xiàn)之后,廣告市場(chǎng)越來(lái)越被細(xì)分,各類廣告的利潤(rùn)也越來(lái)越薄,客戶選擇的范圍也越來(lái)越廣,所以廣告公司之間的競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈。各個(gè)公司想要在現(xiàn)在這個(gè)大的媒體環(huán)境下生存下去并且發(fā)展得更大,就要借助資本的力量。比如像盛世巨龍這樣做媒體代理的公司,在具體操作過(guò)程中經(jīng)常需要墊資,所以就需要通過(guò)大量資金買(mǎi)到更強(qiáng)勢(shì)的媒體資源。如果是主要做策略的公司就要通過(guò)資本運(yùn)作,維護(hù)自身的知名度。上市現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種趨勢(shì),廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)逐漸是資本實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),雖然在金融危機(jī)之后,美國(guó)的投行還在持觀望態(tài)度,但是這不能影響中國(guó)的媒體型、策略型、傳播型、公關(guān)型等各類廣告公司形成這種資本競(jìng)爭(zhēng)的格局。

盛世巨龍掛牌之后,每年有20%—30%的利潤(rùn)遞增的壓力,嚴(yán)治風(fēng)現(xiàn)在還在考慮要怎么把盛世巨龍的架構(gòu)搭建起來(lái),當(dāng)然首先要等資金到位,全面擴(kuò)大公司的實(shí)力。他計(jì)劃在未來(lái)投資一些項(xiàng)目,并購(gòu)一些公司,做一些網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)站、影視方面的投資,自己成立影視制作部門(mén),利用現(xiàn)在盛世巨龍的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)資源,對(duì)外輸出娛樂(lè)節(jié)目等。另外,盛世巨龍上市之后,各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定,嚴(yán)治風(fēng)還在計(jì)劃籌備駕馭傳媒上市,獲得更大的發(fā)展空間。

這就是嚴(yán)治風(fēng),一個(gè)喜歡車(chē),喜歡打高爾夫,喜歡郊游,喜歡草原,崇拜祖先成吉思汗的內(nèi)蒙古漢子,采訪結(jié)束時(shí)記者要求拍照,請(qǐng)他坐在成吉思汗的畫(huà)像前面,這么仔細(xì)看看,嚴(yán)治風(fēng)的眉眼神情,是不是也有點(diǎn)像他的偶像了呢?