在中國,能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)廣告的市場做得有聲有色,也就北京和深圳了,這幾年,深圳也受到市場制約,漸漸衰落,北京專門做房地產(chǎn)廣告的公司,依然如雨后春筍,一波接著一波。

第一波是在1997年到1999年,整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場都不成熟,營銷更是欠缺,各種做房地產(chǎn)廣告的公司幾乎就是一個(gè)純的美術(shù)設(shè)計(jì)公司,我記得有佳德廣告,金馬廣告,壹準(zhǔn)大業(yè),今久,紅石等十幾家,懵懵懂懂地各自做著項(xiàng)目,偶爾會碰在一起比稿。

第二波是在2000年到2002年,開發(fā)商開始注重包裝和廣告表現(xiàn)了,代理的行業(yè)也興盛起來,廣告逐漸引起大家的關(guān)注,文案和美術(shù)逐漸都重要起來,這個(gè)階段一批公司出現(xiàn)了,有的公司是原來做IT的,轉(zhuǎn)行地產(chǎn)了;有的是原來代理行的人,有一些關(guān)系,出來自己接活成立公司了;這時(shí)開始活躍的公司有文視廣告,東方博文,瑞得,動人,第六空間,典晶,商拓;風(fēng)頭最健的先是文視,后來是博文,但是收費(fèi)依然是零打碎敲的;

第三波是在2003年到2005年,北京本土的開發(fā)商受到南方大鱷和外資開發(fā)的強(qiáng)大競爭,開發(fā)量也大了,老百姓開始講究生活品位了,營銷和廣告推廣逐漸走向開發(fā)商決策層的會議里,廣告公司和各種新興的地產(chǎn)商一起百花齊放,這階段活躍的廣告公司有紅鶴,世紀(jì)瑞博,攬勝等等,一度時(shí)間,這幾家公司曾經(jīng)成立聯(lián)盟,抵制過今久的擴(kuò)張,在開發(fā)商圈子里和網(wǎng)絡(luò)上一起排斥今久是二流公司,所以也在廣告網(wǎng)站里曾有過著名的北京一線四家公司的帖子;這個(gè)階段,開發(fā)商為了提升形象,開始將廣告公司作為重要伙伴,月費(fèi)和年度簽約應(yīng)運(yùn)而生。

第四波是2005年到2008年,廣告公司的作用越來越明顯,有的時(shí)候在確定與開發(fā)商戰(zhàn)略合作,比代理行更有話語權(quán),廣告和營銷代理的地位基本是平行的。全國二級城市的開發(fā)量增大,對專業(yè)廣告公司的需求增大,除了上述的這些公司外,又一批新的廣告公司引人注目了,有洋正,浩文世紀(jì),朗力,大家除了北京各自熟悉的客戶外,都在家等著外地的客戶慕名而來,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。

第五波就是2009年到現(xiàn)在,去年突然地產(chǎn)調(diào)控,也餓死了一部分艱難度日的廣告公司,名字就不提了吧。也是聽聞很多廣告公司在在內(nèi)部調(diào)整的一年;過慣了前幾年的好日子,有些公司的體制已經(jīng)固有了,所以變則通。目前,還沒看到新銳的地產(chǎn)廣告出現(xiàn),但我相信不久會出來的。

以上就是我真正看到的北京地產(chǎn)廣告圈子的變化,也是與我一直在這個(gè)行業(yè)里此起彼伏的同行。

也有廣州,深圳的廣告公司北上,可能是經(jīng)營重心和人脈資源的原因,影響力并不大,如藍(lán)創(chuàng),博思堂,黑弧等等;

也有4A一直斷斷續(xù)續(xù)地比稿,幾乎沒有成功的,因?yàn)槟翘姿^的“品牌”理論和創(chuàng)意單一法,在地產(chǎn)行業(yè)里失效了。

還有一些香港和臺灣的老人家們,希望帶著成熟先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn),做大做強(qiáng),可是開發(fā)商已經(jīng)全世界走遍了,不吃這一套,所以所謂的港臺地產(chǎn)公司等等雷聲大雨點(diǎn)小。

今久從1997年做第一篇房地產(chǎn)廣告“香港寶鼎中心”,一直信奉,實(shí)效的看得懂的創(chuàng)意,強(qiáng)大的媒介購買能力,是保證廣告公司長期生存的兩條腿,是一家廣告公司能否擁有大型客戶和長期客戶的兩大功能。所以,十幾年來,五波的更替,今久不斷成長,我們信奉的是,埋頭做廣告,休管同行閑言碎語。

地產(chǎn)廣告公司的成長,就是本土廣告的純粹成長。

因?yàn)槿澜绶康禺a(chǎn)市場只有中國是最前端的;國外的廣告公司根本沒有過往的經(jīng)驗(yàn),所以他們就會說,房地產(chǎn)廣告不成熟。這都是各種廣告公司自衛(wèi)的理論。

我的這些北京地產(chǎn)廣告同行們,會給中國廣告業(yè)的獨(dú)自生長帶來印跡的。

趙宏偉,中國廣告行業(yè)專家,中國房地產(chǎn)營銷專家。

現(xiàn)任北京今久控股企業(yè)集團(tuán)副總裁;北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司總經(jīng)理;北京今久醫(yī)文傳播有限公司董事。

行業(yè)業(yè)績:帶領(lǐng)的今久廣告?zhèn)鞑ピ趯I(yè)策劃和媒介經(jīng)營上具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,在中國已經(jīng)成為廣告行業(yè)的本土代表公司之一。

主要成功案例:《合生創(chuàng)展北方區(qū)品牌策劃》、《金融街品牌策劃》、《中意人壽品牌策劃》、《星河灣品牌策劃》、《百榮世貿(mào)商城品牌策劃》、《星耀五洲品牌策劃》、《中糧祥云品牌策劃》、《孔雀城連鎖小鎮(zhèn)品牌策劃》。