程淑冉，張長青，程淑霞，汪孝豐

（河南省浚縣豐黎種業(yè)有限公司，河南 ?？h 456250）

國審百農(nóng)矮抗58由河南科技學院小麥中心茹振剛教授育成，該品種矮稈抗倒、高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，適應性廣，通過近幾年的廣泛種植，已成為當前推廣面積較大，發(fā)展勢頭較好的品種?？？h豐黎種業(yè)擁有該品種的生產(chǎn)經(jīng)營權，并依托該優(yōu)勢品種，奇跡般地實現(xiàn)了銷售量翻番的大跨越。好品種加上有力的銷售措施，國審百農(nóng)矮抗58品種已成為河南乃至黃淮海地區(qū)的主導品種。?？h豐黎種業(yè)在推廣矮抗58的過程中，主要采取以下幾項措施：

1 加快供種進度，提高供種量

1.1 良種補貼

良種補貼是國家投入專項資金，補貼給農(nóng)民使用優(yōu)良品種的一項惠農(nóng)政策。?？h豐黎種業(yè)落實國家良種補貼惠農(nóng)政策，極大地調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性，百農(nóng)矮抗58以競標的形式在眾多品種中脫穎而出，得到大面積的推廣種植。

1.2 加大宣傳使百農(nóng)矮抗58家喻戶曉

宣傳是企業(yè)長期發(fā)展的靈魂，公司領導精心組織，制訂了詳細的工作方案，建立了跨地區(qū)、跨部門的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)聯(lián)合體，堅持“以農(nóng)民喜歡、地方重視”的原則大力宣傳，并組織公司銷售人員到各縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）發(fā)宣傳單、報紙，到鄉(xiāng)、村、地頭給農(nóng)民進行技術指導，利用廣播、電視、墻體廣告等方式，宣傳到每家每戶。

1.3 加強經(jīng)銷商對百農(nóng)矮抗58的信任度

優(yōu)良的品種除需要加大力度宣傳外，還需要組織經(jīng)銷商進行示范區(qū)和樣板田的觀摩，公司在有效經(jīng)營的區(qū)域內(nèi)，在各市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）都設有示范區(qū)、樣板田進行現(xiàn)場觀摩，到小麥成熟季節(jié)進行實際測定產(chǎn)量，結果表明：示范區(qū)大面積每667m2產(chǎn)量在600 kg以上，高產(chǎn)攻關田在650 kg以上，通過測產(chǎn)驗收，經(jīng)銷商、高產(chǎn)示范戶一致認為百農(nóng)矮抗58綜合表現(xiàn)優(yōu)異，適應性強，是農(nóng)民心目中的優(yōu)良品種。

1.4 擴大經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤空間，提高銷量

企業(yè)和經(jīng)銷商是互惠互利的關系，公司一直把產(chǎn)品價格定位到中、高價位，給經(jīng)銷商的利潤空間比較大。還采取階梯返利、運費補貼等措施來促使經(jīng)銷商加大百農(nóng)矮抗58的銷售量，實踐結果表明，公司2008年供種量2000萬kg，2009年達到2800萬kg。

2 加強示范區(qū)和樣板田建設，提高示范帶動作用

?？h豐黎種業(yè)組織有關技術人員，在各個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村都設有百農(nóng)矮抗58的示范區(qū)和樣板田，在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))設示范區(qū)10～15個，樣板田15～20個，各個村5～10個，并派技術人員在不同生育時期進行技術指導，在有效區(qū)域內(nèi)公司還在山東菏澤，河南鶴壁和的上蔡設立了3個連片（萬畝）豐產(chǎn)方，10個連片（千畝）豐產(chǎn)方，讓農(nóng)民切切實實認識到百農(nóng)矮抗58的綜合優(yōu)良性狀。通過各地區(qū)、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村設立的示范區(qū)、樣板田來提高示范帶動作用。

3 加強基地建設，嚴把質(zhì)量關

優(yōu)良的產(chǎn)品需要過硬的質(zhì)量來支撐，在做好基地的同時，還要幫助經(jīng)銷商嚴格選擇基地，共同制定種子生產(chǎn)計劃方案。要求基地交通方便、地勢平坦，土壤耕性好，土質(zhì)肥沃，有灌溉條件，集中連片，便于管理和展示，隔離條件達標，以確定種子質(zhì)量的安全性來選擇理想的基地。2009年安排一級基地4000 hm2，二級基地2000 hm2，并以農(nóng)戶為單位組織實施種子生產(chǎn)，派技術人員對制種戶進行技術培訓，讓制種戶及時了解掌握種植百農(nóng)矮抗58的特征特性，形成一支懂技術、會管理的種子生產(chǎn)骨干隊伍。確保種子生產(chǎn)按要求規(guī)范操作。到去雜季節(jié)，公司組織檢驗員、村干部、群眾代表逐戶逐塊進行田間驗收，統(tǒng)一發(fā)放田間驗收合格證。對純度不達標的種子田堅決報廢，確保種子質(zhì)量。

4 擴大種植面積

百農(nóng)矮抗58以其適應性強、抗寒、抗病、抗倒、高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)等優(yōu)點深受農(nóng)民朋友青睞。近幾年種植面積逐年增加，2008年種植面積達到13萬hm2，2009年的種植面積達到23萬hm2。

5 經(jīng)濟效益和社會效益顯著

百農(nóng)矮抗58自推廣以來，經(jīng)濟效益和社會效益顯著， 2008年百農(nóng)矮抗58為公司增加經(jīng)濟收入100多萬元， 2009年增加經(jīng)濟收入140多萬元，為農(nóng)民增產(chǎn)5000萬kg，增加社會收入8000余萬元。百農(nóng)矮抗58為農(nóng)民脫貧致富和當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展做了較大貢獻。

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