湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院 曾鳴

湖南是一個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，產(chǎn)量高，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值位居全國第五，糧食、棉花等品種在全國市場占有重要地位，“湖廣熟，天下足”就是很好的說明。隨著信息化的普及，電子商務(wù)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展有著重要的促進作用，許多學者已進行了深入的研究(姚文戈，2005；鄭亞琴、鄭文生，2007)。湖南作為農(nóng)業(yè)大省，研究電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品流通方面的應用有著重要的意義。

1 湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及問題

隨著電子商務(wù)應用的深化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應用出現(xiàn)了不同的模式，并取得了一定的成功。然而湖南作為農(nóng)業(yè)大省，在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中仍處于初級階段。

1.1 農(nóng)產(chǎn)品期貨交易

期貨交易是在現(xiàn)貨交易基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，通過在期貨交易所內(nèi)成交標準化期貨合約的一種新型交易方式。商品期貨交易的基本功能是發(fā)現(xiàn)價格和規(guī)避價格風險。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有地域性強、季節(jié)性強的特點，風險大，價格波動大，而農(nóng)產(chǎn)品期貨交易可以很好的發(fā)現(xiàn)價格，指導生產(chǎn)，規(guī)避價格風險。隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應用，傳統(tǒng)的期貨交易得到迅速發(fā)展。我國的商品期貨交易所主要有上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所，主要交易的農(nóng)產(chǎn)品包括小麥、棉花、白糖、菜籽油、早秈稻、綠豆、玉米、黃大豆、豆粕、豆油、棕櫚油、天然橡膠等。

湖南省是全國最大的水稻生產(chǎn)省份，油菜籽、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國前列，但是湖南沒有自己的期貨交易市場，企業(yè)只能作為會員參與期貨交易，參與市場價格的形成。農(nóng)產(chǎn)品期貨交易對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的反作用，通過層層傳遞，最終對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)影響很小，湖南農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營戶大部分對農(nóng)產(chǎn)品期貨交易了解甚少。

1.2 大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易

大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易主要是進行大宗農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨和準現(xiàn)貨交易，這種交易界于期貨和現(xiàn)貨之間，俗稱中遠期交易。自1999年全國首家大宗商品批發(fā)市場(電子交易市場)——廣西食糖中心批發(fā)市場成立以來，目前全國已經(jīng)成了100家類似的電子交易市場，自發(fā)形成了一個新興行業(yè)。各交易市場主要集中在長三角、珠三角、環(huán)渤海一帶，在大宗商品的主產(chǎn)區(qū)也集中出現(xiàn)類似的電子交易市場。如上海大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場、山東壽光蔬菜電子交易市場、吉林玉米中心批發(fā)市場、全國棉花交易市場、華中大宗商品電子交易市場。大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易門檻較低，交易品種豐富，包括農(nóng)產(chǎn)品秈稻、棉花、蔬菜、茶葉、菜籽油等。

到目前，湖南雖然許多大宗、特色農(nóng)產(chǎn)品全國知名，例如茶油產(chǎn)量占全國茶油總產(chǎn)量的一半以上，但在大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場建設(shè)方面未有建樹，因此湖南大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場價格形成仍是傳統(tǒng)方式，農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的價格發(fā)現(xiàn)、指導生產(chǎn)等功能沒有得到應有的發(fā)揮。沒有形成價格發(fā)現(xiàn)機制，影響到湖南大宗特色農(nóng)產(chǎn)品進一步規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站交易

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站交易是一種較易普及的交易方式，通常分為BTOB、BTOC等交易模式。目前我國優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站有很多，例如：中華糧網(wǎng)(www.cngrain.com)；中國蔬菜市場網(wǎng)(www.chinavm.com)、金農(nóng)網(wǎng)(www.jinnong.cn)等，阿里巴巴網(wǎng)(www.alibaba.com)、慧聰網(wǎng)(www.hc360.com)等綜合型電子商務(wù)網(wǎng)站也開展了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。湖南地區(qū)建設(shè)的涉農(nóng)網(wǎng)站以政府、協(xié)會主導的信息、技術(shù)服務(wù)為主的網(wǎng)站較多，市場流通交易服務(wù)的網(wǎng)站幾乎沒有，發(fā)布的內(nèi)容以生產(chǎn)信息、實用科技信息居多，市場信息、供求信息和農(nóng)村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、貯存、加工的動態(tài)分析、監(jiān)測和預警預報等。

建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化提供大量的多元化信息服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、經(jīng)營者、管理者提供及時、準確、完整的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源、市場、生產(chǎn)等信息，支持B2B、B2C等多種交易模式，降低企業(yè)和農(nóng)戶從事電子商務(wù)的資金門檻，成為我省農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要。

1.4 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易市場信息化應用緩慢

湖南省14個地州市均有大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易市場，如湖南省長沙市紅星農(nóng)副產(chǎn)品大市場、長沙馬王堆蔬菜批發(fā)市場、益陽團洲蔬菜批發(fā)市場、衡陽西園蔬菜批發(fā)市場等。少數(shù)市場參加了全國性的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)信息網(wǎng)絡(luò)，如長沙馬王堆農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司是湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2004年重組按深圳布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的管理模式建立了新的信息化管理體制。但總的來說，湖南主要農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易市場的信息化運用不全面，市場經(jīng)營戶對電子商務(wù)的應用意識淡薄，例如長沙市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)營戶中互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用率不到50%，登錄過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站的不到17%。

2 湖南農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策

2.1 強化政府部門對農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的扶持

農(nóng)產(chǎn)品市場普遍存在結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩的問題，如湖南柑桔的“賣難”，其實質(zhì)是小農(nóng)經(jīng)濟的生產(chǎn)經(jīng)營與大市場、大流通不相適應的矛盾。農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后，生產(chǎn)、技術(shù)、加工、流通信息不靈，農(nóng)產(chǎn)品流通的網(wǎng)點、規(guī)模、設(shè)施等與農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展需求極不相稱。而電子商務(wù)是現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)的重要方式，具有開放性、低成本、高效率的特點。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)給農(nóng)產(chǎn)品流通注入了新的生機和活力，為農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題提供了新的解決途徑。解決了農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題，“三農(nóng)”問題就能迎刃而解。

政府部門應從農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的總體上制定規(guī)劃，從政策上扶持農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。湖南是全國惟一的 “國家移動電子商務(wù)試點示范省”， 電子商務(wù)的發(fā)展在湖南面臨前所未有的機遇。政府可以運用宏觀調(diào)控、稅收等手段加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；鼓勵企業(yè)運用電子商務(wù)；以資金或優(yōu)惠政策支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研發(fā)活動，提高電子商務(wù)技術(shù)水平，促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展。

2.2 促進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的中介機構(gòu)的發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展，離不開建立新型的中介模式，離不開農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的中介模式可以分為兩個層次：上層是電子商務(wù)服務(wù)公司和市場，如建立大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場、建立大型農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站平臺，為農(nóng)業(yè)企業(yè)和經(jīng)營戶提供大宗交易、信息發(fā)布、生產(chǎn)資料采購、產(chǎn)品促銷等服務(wù)；下層則可建立在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的信息服務(wù)中心，充當上層電子商務(wù)服務(wù)公司的基層代理機構(gòu)，把直接來自農(nóng)民的信息上傳到電子商務(wù)服務(wù)公司，把來自電子商務(wù)服務(wù)公司的信息轉(zhuǎn)達給農(nóng)民，同時完成一定的結(jié)算與配送服務(wù)。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中介機構(gòu)的發(fā)展，使不能上網(wǎng)、不會上網(wǎng)的農(nóng)民可以通過一定的途徑收集與發(fā)布信息，而無需購買個人電腦和具備很強計算機操作基礎(chǔ)。而這一新型中介可以從農(nóng)村現(xiàn)有組織發(fā)展過來，如供銷社、農(nóng)技站等，并不需要完全新建。

2.3 培育農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的客戶群，促進傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型

首先，加強電子商務(wù)有關(guān)知識的宣傳與培訓，擴大企業(yè)和農(nóng)戶對電子商務(wù)的了解和認識，提高電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)企業(yè)與經(jīng)營戶中的可信度；其次，鼓勵質(zhì)量可靠，信譽良好的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)首先在農(nóng)村開展電子商務(wù)，開拓市場，樹立榜樣。對于直接或間接從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易的傳統(tǒng)企業(yè)，要加強企業(yè)信息化建設(shè)，實現(xiàn)主要業(yè)務(wù)逐步向電子商務(wù)過渡，最終實現(xiàn)向電子商務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展離不開農(nóng)村信息化的發(fā)展，離不開大批的客戶群體。

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