常德市西洞庭管理區(qū)黨委辦（415137） 程夢(mèng)遙

李明鑄1987年由常德農(nóng)校畢業(yè)分配到鼎城區(qū)種子公司工作，于2000年下崗后，他發(fā)揮自己的專長創(chuàng)辦了“常德福田農(nóng)資有限公司”。這是他架起的一座橋梁，一頭連接農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)和先進(jìn)農(nóng)資生產(chǎn)廠家，一頭連接廣大農(nóng)民群眾。

一、吃一塹長一智 2001年，他初創(chuàng)“常德福田農(nóng)資有限公司”之時(shí)，他銷售了一批由一家北京的權(quán)威科研單位和湖北的知名種子公司推銷的高產(chǎn)水稻種子。然而，當(dāng)?shù)竟乳_始成熟時(shí)，禾苗迅速倒伏，谷粒脫落，結(jié)果每667平方米收成還不到300公斤。失敗的原因是氣候、土壤和沒按技術(shù)要求做等多方面因素所致。李明鑄無可奈何，只得自認(rèn)倒霉，賠了10多萬元。慘痛的教訓(xùn)讓他明白：推廣新技術(shù)一定要堅(jiān)持“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”、“循序漸進(jìn)，逐步推廣”！

二、培育科技示范戶以點(diǎn)帶面 從此以后，李明鑄每銷售一個(gè)新品牌的種子、肥料和農(nóng)藥，首先都要經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，并總結(jié)出較為完善的適合本地氣候等情況的技術(shù)，然后再進(jìn)行推廣銷售。因此，李明鑄銷售的種子、農(nóng)藥和肥料再也沒發(fā)生過質(zhì)量問題，廣大農(nóng)民群眾都信得過，放心使用，也取得了很好的增產(chǎn)和增收效果。不少農(nóng)民因使用福田農(nóng)資有限公司提供的農(nóng)資產(chǎn)品奪得了好收成，成為了長期穩(wěn)定的客戶。

三、建立銷售網(wǎng)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù) 李明鑄通過以往的工作關(guān)系和各方資源掌握了常德市各區(qū)縣市500多個(gè)科技示范戶的住址和聯(lián)系方式。每次推廣和推銷一個(gè)新品牌的農(nóng)資之前，他都分片舉辦免費(fèi)培訓(xùn)班，盛情邀請(qǐng)各科技示范戶參加。培訓(xùn)內(nèi)容主要是請(qǐng)專家宣傳新產(chǎn)品、新技術(shù)，請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的種植戶談使用產(chǎn)品的體會(huì)、談新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、談注意事項(xiàng)、談可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策。這樣，十分有效地避免了新產(chǎn)品在推廣應(yīng)用中發(fā)生失誤，避免了農(nóng)民因使用不當(dāng)造成損失。這些科技示范戶不僅自己帶頭應(yīng)用新產(chǎn)品、新技術(shù)，而且發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鄰應(yīng)用。產(chǎn)品售出后他立即聘請(qǐng)優(yōu)秀科技示范戶深入田邊地頭對(duì)農(nóng)民進(jìn)行指導(dǎo)。由于銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，服務(wù)周到，又賒銷產(chǎn)品，因而深受廣大農(nóng)戶歡迎，李明鑄的銷售額逐年翻番增長，2009年達(dá)到了1000萬元。