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給成功裝上輪子

2010-05-14 09:07方益松
知識(shí)窗 2010年9期
關(guān)鍵詞:拖車(chē)全美輪子

方益松

1930年8月,美國(guó)人邁克爾·庫(kù)侖開(kāi)設(shè)了全球第一家理論上的超級(jí)市場(chǎng),也就是后來(lái)的超市鼻祖——金庫(kù)侖聯(lián)合商店。庫(kù)侖在創(chuàng)業(yè)伊始就有開(kāi)設(shè)分號(hào)的想法。然而,由于高額的房租,再加上低價(jià)傾銷(xiāo)的弊端,開(kāi)業(yè)半年以來(lái),超市不僅沒(méi)有按照他預(yù)期的想法開(kāi)出分號(hào),就連單間店面營(yíng)銷(xiāo)也陷入了捉襟見(jiàn)肘的困境。

此時(shí)的美國(guó),有多家境外投資商正在熱火朝天地投資建設(shè)。倘若能把自己的超市平移到各個(gè)工地,那將是個(gè)很不錯(cuò)的主意??墒?按照慣例,超市的選址最起碼要簽訂1年以上的租約,一旦單方違約,依據(jù)合同,自己就要賠付房東大量的違約金。這使得庫(kù)侖不得不開(kāi)始重新審視自己的超市究竟該何去何從。

1932年的一天,庫(kù)侖無(wú)意在一家汽修廠看到一輛報(bào)廢的客車(chē)。庫(kù)侖靈機(jī)一動(dòng),自己何不收購(gòu)一些這樣的報(bào)廢車(chē)輛,在每個(gè)投資工地都設(shè)置一個(gè)小型汽車(chē)超市。這樣,不僅節(jié)省了房租,還可以使自己的超市在短時(shí)間內(nèi)就能遍地開(kāi)花。

庫(kù)侖把報(bào)廢汽車(chē)買(mǎi)了下來(lái),簡(jiǎn)單裝修了一下,在車(chē)廂里將貨架底部焊接固定,然后雇傭了一輛拖車(chē)將其拖到附近的一個(gè)工地上??紤]到當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,他在貨物擺放上側(cè)重于低消費(fèi)的商品,一個(gè)星期下來(lái),超市的生意異?;鸨?不僅收回了購(gòu)車(chē)的款項(xiàng),還略有盈余。

第一個(gè)分號(hào)可以說(shuō)是一炮打響。從此,庫(kù)侖就以這種汽車(chē)連鎖的方式開(kāi)始了大規(guī)模的擴(kuò)張。每當(dāng)一個(gè)分號(hào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)走低,他就租用拖車(chē)將超市移動(dòng)到另一個(gè)場(chǎng)所。然后,再根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn),來(lái)考慮商品的高低檔次陳列。他唯一需要做的,是每到一個(gè)地方,象征性地付給業(yè)主一些低廉的停車(chē)費(fèi)用。由于節(jié)約了大量的房租,而且經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可以靈活隨意地變動(dòng),庫(kù)侖的分號(hào)逐漸增多。

從買(mǎi)下第一輛報(bào)廢汽車(chē)開(kāi)始,不到15年的時(shí)間,庫(kù)侖憑借著靈活移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和不到10%的商品毛利,在全美開(kāi)出了152家汽車(chē)連鎖超市,并購(gòu)置了多處商鋪。2009年,金庫(kù)侖聯(lián)合商店在全美創(chuàng)下銷(xiāo)售第三的驚人業(yè)績(jī),年利潤(rùn)達(dá)6036萬(wàn)美元。

給成功裝上輪子。即使超市不能夠移動(dòng),庫(kù)侖也可以給它裝上四個(gè)輪子,讓它開(kāi)向每一個(gè)合適自己發(fā)展的地方?!?/p>

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