斯坦福大學(xué)教我的第一件事是:當(dāng)你想要一樣?xùn)|西時(shí),就一定要得到;如果你一定要得到,就要拼命去爭(zhēng)取。你不能坐在家里等電話響,期待電影中的情節(jié)發(fā)生在你的身上。你必須做些什么,讓你更接近你的目標(biāo)。

在我收到斯坦福大學(xué)入學(xué)通知的前兩天,我接到一個(gè)電話。我當(dāng)時(shí)沒有心理準(zhǔn)備,拿起電話就用中文說(shuō):“喂,我是王文華?！睕]想到對(duì)方是斯坦福大學(xué)負(fù)責(zé)入學(xué)審核的主任。

她首先恭喜我,告訴我我已經(jīng)被錄取了。接著她把斯坦福大學(xué)大力推銷了一番,希望我一定要去。

我完全沒反應(yīng)過(guò)來(lái),好像突然被打了一拳,蒙了。我的沉默大概被她理解為猶豫,于是,她進(jìn)一步問(wèn)我有沒有答應(yīng)去別的學(xué)校。我搖搖頭,好像她能透過(guò)電話看到我。她說(shuō):“我們知道你有其他的選擇,但我們要你知道,斯坦福要定你了,你一定得來(lái)!下個(gè)月我們要辦一個(gè)參觀校園的活動(dòng),你要不要來(lái)熟悉一下環(huán)境?”最后,她甚至留下家里的電話,要我有什么問(wèn)題隨時(shí)打電話給她。

等一下,是她在求我嗎?斯坦福大學(xué)商學(xué)院在當(dāng)年《美國(guó)新聞和世界報(bào)道》雜志票選中,名列第一,照理說(shuō)應(yīng)該是全世界的學(xué)生去求她,她怎么會(huì)來(lái)求我呢?但這就是“求別人,反而讓你高尚”的道理。沒錯(cuò),斯坦福大學(xué)是眾人追求的對(duì)象,但它經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核,一旦決定錄取一名學(xué)生后,就一定要得到那名學(xué)生,不能被其他學(xué)校搶走!

原來(lái)“大丈夫能屈能伸”,就是這個(gè)道理!從小在溫文爾雅、欲拒還迎的東方文化里長(zhǎng)大的我,第一次感受到什么是“行銷”和“競(jìng)爭(zhēng)”。

如果連斯坦福大學(xué)這樣強(qiáng)勢(shì)的學(xué)校都這樣積極地推銷自己,那我們一般人在自我推銷時(shí)還矜持什么?如果那個(gè)必須應(yīng)付數(shù)千名申請(qǐng)者的主任都愿意留下家里的電話給我,那么我們一般人在自我推銷時(shí)還保留什么?